①公司的终端开发前期先以湖北为重点，配备相应的人员，主要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开发地区。

②终端开发是拉动式销售的主要方式之一，是解决销售渠道不畅的主要手段。服务用油的终端客户主要有修理厂、修理点、小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。

③终端客户开发模式：

销售（服务）类终端：关心价格、促销、宣传品。因此要求业务经理携带工具包（产品资料、各类海报、折页等）对其拜访、沟通，帮助店长码放油品，给用户主动推介；通知润滑油促销信息，了解用油需求，竞品情况；协调经销商和终端的协作；根据终端数量开展产品销售技巧交流会、现场促销会等。

直接使用类终端：关心有品质量、售后服务、喜欢带润滑油的小礼品。因此，除了有规律的拜访、用油感受询问外，联合经销商有针对性的开展技术交流会，为其车辆保养维护提供更好的指导，保持对润滑油品牌的忠诚度。

实用的年度工作计划参考8

一、我们团队建设的优点

1、年龄结构偏小，员工可塑性强；

2、组织结构简单，同事关系单纯；

3、推行纪律自觉，倡导工作自愿；

4、成员地位平等，工作氛围轻松；

5、薪酬制度正规，劳动所得公平。

尽管我们团队建设存在一些缺点，但我们也有许多优点。

首先，我们团队的年龄结构偏小，这意味着我们的员工具有较高的可塑性。年轻的员工更容易接受新的知识和技能，能够快速适应工作环境的变化。

其次，我们的组织结构简单，同事之间的关系也相对简单。这有利于信息的流通和沟通的顺畅。我们的团队成员可以更好地合作和协调工作，提高工作效率。

另外，我们团队注重纪律自觉，倡导工作自愿。这意味着我们的员工能够自觉地遵守规章制度，主动参与工作，而不是被迫去完成任务。这种自觉性可以带来更高的工作积极性和效率。

此外，我们团队成员之间的地位是平等的，工作氛围也是轻松的。这有助于建立和谐的工作关系，增进团队成员之间的信任和合作。

最后，我们的薪酬制度是正规的，劳动所得是公平的。这可以激励员工更加努力地工作，同时也能够保证员工的权益。

二、我们团队建设的缺点

1、员工文化偏低，处世经验很少；

2、工作难以系统，管理缺少计划；

3、政令沟通不畅，执行反馈不足；

4、团队愿景模糊，个人成长迷糊。

尽管我们团队建设有许多优点，但也存在一些缺点需要改进。

首先，我们团队的员工文化偏低，缺乏丰富的处世经验。这可能会影响我们在工作中的表现和决策能力。因此，我们需要加强员工的培训和教育，提高他们的文化素养和职业技能。

其次，我们的工作难以系统化，缺乏有效的计划和管理。这导致我们的工作有时会出现混乱和不协调的情况。我们需要建立起有效的工作流程和管理机制，以提高工作的效率和质量。

此外，我们团队在政令沟通方面存在一些问题，执行反馈也不足。这可能导致任务执行不到位或者出现偏差。我们需要加强沟通和反馈机制，确保团队成员能够准确理解和执行任务。

最后，我们的团队愿景比较模糊，个人成长也有些迷糊。团队的愿景是指明团队发展的方向和目标的重要指引。我们需要明确团队的愿景，并为每个团队成员提供个人发展的机会和指导，使他们能够在团队中获得成长和进步。

三、我对团队建设工作的理解

1、一个团队，目标制定了，人的因素就成为关键；

2、完美的团队=统一的价值观共同的愿景；

3、团队建设工作，是向统一的价值观和共同的愿景不断接近的教育过程；

4、价值观和愿景不是制定出来的，必须是在团队建设中总结、精炼、实践、发现出来的；

5、团队成员，必须与老板的思想保持高度的统一；

6、甚至在企业文化建设初期，团队建设很大一部分工作，就是对老板的价值取向、精神气质和性格特质的推广；

7、团队建设的成果，在于一个员工在处理工作棘手问题时，一闪念清楚自己正确的选择，同时也是团队的选择。

对于团队建设工作，我有以下几点理解：

首先，一个团队的目标制定了，人的因素就成为关键。团队的成功与否，取决于团队成员的素质和能力。

其次，一个完美的团队应该具备统一的价值观和共同的愿景。统一的价值观可以使团队成员保持一致的行为准则和信念，共同的愿景可以激励团队成员为之努力奋斗。

团队建设工作是一个向统一的价值观和共同的愿景不断接近的教育过程。通过团队建设，我们可以不断总结和精炼团队的价值观和愿景，通过实践和发现，使其更加贴近团队的实际情况。