三、销售与生活兼顾，快乐工作

1. 与客户和同行互相专业学习和交流。虽然存在竞争，但也需要与同行互相学习和交流，共同提高。

2. 维持与老客户的联系。经常保持联系，适当送一些小礼物或宴请客户。这不仅是为了宴请，更重要的是加强沟通，增进彼此的感情。

3. 利用下班时间和周末参加专业学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合。上网查阅本行业的最新资讯，不断提升自己的能力。

以上是我对实习期间工作的总结和__年的销售工作计划。在工作中，肯定会遇到各种困难，我会向领导请示，与同事共同努力，克服困难，为企业做出最大的贡献！

个人2024年年计划目标8

在回顾即将过去的20__年时，我们对过去有许多感想。有些事情我们引以为豪，也有一些事情让我们扼腕叹息。但是，过去的事情已经过去了，我们不必在纠缠其中。现在，让我们整理一下心情，迎接即将到来的20__年，并战胜“世界末日”，追求全人类的幸福和卓越！哈哈，开个玩笑！

话不多说，让我们来谈谈明年的工作计划。

目前，我的主要职责包括：

1、员工招聘；

2、员工奖惩；

3、离职面谈；

4、组织结构完善；

5、报表呈报；

6、辅助员工关系。

根据以上职责，我制定了以下计划：

（一）员工招聘

A．做好招聘前期的规划工作，确保组织的运作在可控范围内。建议做好人才储备和培训工作，避免临时抱佛脚式的招聘，因为这样很难保证招聘的数量和质量。建议制定人才梯队计划，一方面可以确保人才的内部自给，提高质量的确定性，另一方面也保证了工作的连续性和统一性，同时也能让公司的培训得到回报。

B．深入了解并审核招聘需求。首先需要了解需求量的必要性，确定组织运作流程中是否需要相应的职位来完成部门工作指标和任务量。需求应该以客观的事实为依据，而不是由人力资源部门和用人部门进行讨价还价。其次，要了解需求的质量描述，即需要什么样的人才。人力资源部门和用人部门应该有一个统一的标准，并对可能达到的期望进行初步评估，并提出解决方案。

C．拓宽招聘渠道。目前，我们主要的招聘渠道包括：

1）网络招聘：目前我们与前程无忧（51job）签约，主要用于招聘中基层员工。这个渠道效果良好，对公司的正面宣传也很好。明年，我们一方面要加强网站的常态管理，另一方面要注意公司宣传和职位发布信息的技巧；

2）猎头招聘：目前我们与霍普猎头合作；

3）人才市场现场招聘：保持与苏州各大大小小的人才市场联系，参与大型招聘会、专场招聘会、综合场招聘会等。这也是公司品牌宣传的一种形式，招聘效果直接明显；

4）内部晋升：通过绩效考核等方式提拔和任用内部员工；

5）熟人推荐：针对特殊岗位或难点岗位，采取熟人推荐的方式；

6）校园招聘：对于生产基础岗位和储备培养员工，实行学校招聘；

7）招聘微博：尝试HCG官方微博和微博招聘。

D．做好面试和测评工作。要规范面试流程，增加笔试环节。同时，建议培训面试技巧和评估方法。

（二）员工奖惩

A．做好前期的立案审核工作，确保奖惩内容的合规性和签字的完整性；

B．做好被惩处员工的疏导工作；

C．跟进奖惩签字，确保奖惩的及时性。

（三）离职面谈

A．做好离职面谈的规范化工作；

B．更好地挖掘员工离职的真实想法，为决策层提供参考；

C．尝试进行离职后的跟踪管理，加深交流联系。

（四）组织结构完善

A．充分了解公司的运作流程，为优化组织结构提供建议，节约人力成本；

B．根据领导的指示，及时更新组织结构。

（五）报表呈报