随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统行业开始重视网络销售。早在IBM、戴尔、惠普等品牌就已经开始了互联网的商务运作。随着大牌电子产品制造商如联想、七喜、神舟等国内品牌涉足网络销售，传统电子行业品牌扎堆进入互联网行业的热潮也随之引爆。

然而，经过多年的发展，早期进入互联网行业的企业和制造商已经形成了自己成熟的网络销售渠道和风格。而后来者由于缺乏互联网和电子商务运营的经验，以及未能处理好与传统渠道的关系，面临着许多问题，如运营经验不足、销售渠道不畅通、团队竞争力不强、平台知名度不高、品牌影响力不够等。

以下是电子商务运作调查结果，电子产品的互联网之路任重而道远。

中国电子商务发展历程

中国购物网站产业链

市场规模

根据淘宝网20__年的业绩报告，该年上半年销售额达到809亿，接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额的1.4%，比去年上升0.4个百分点。其中，电子类产品销售位居排行榜的第三位（手机）、第八位（笔记本电脑）和第十位（数码相机）。这些数据无疑表明网络市场正变得越来越重要，而忽视网络销售渠道的企业必将在未来的竞争中处于不利地位。

与此同时，____网已经开始了新一轮的发展。

用户群分析

根据中国市场与媒体研究20__春季的研究报告显示，20__年网购用户规模达到8000多万，网购使用率为26%，个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主。网购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、容易接受网络购物。他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。

电子商务平台的理想网购人群也是这些目标群体。由于这部分人群引领着时尚的潮流，失去这部分市场意味着在传统渠道可能失去更大的市场份额。因此，我们要尽一切努力抓住这部分购物人群！

传统电子产品的网络直销困惑

大多数传统电子产品都有成熟的渠道体系，营收稳定。然而，在面对全新的互联网时，它们往往表现出许多困惑。虽然电子商务的蓬勃发展让越来越多的企业和制造商看到了机会，并将网络直销纳入公司战略议程，但实际上它们缺乏具体的开展经验和人才，尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策略、定价策略以及物流配送等问题上。至今，还没有找到较好的解决办法。这些因素制约着企业和制造商在电子商务上取得较大进展的能力，为拍拍、淘宝和京东等网上品牌占领互联网市场提供了机会。

根据调查分析，企业开展电子商务的最佳方式是与互联网技术公司合作运营。利用互联网技术公司的技术优势、团队和行业经验开展电子商务是最明智的选择。这样可以大大降低运营成本和运营风险，同时也可以将主要精力和资源集中在自身的核心业务上。

而____网科技20年来的蓬勃发展，正是为实现以上最佳方式提供了良好的依托。我们所要做的就是发挥这些优势，取得最佳效果！

中国b2c网络购物市场发展现状及趋势

中国电子商务发展的宏观环境整体利好，可以从两个层面来理解：

1.电子商务宏观发展环境好：国家重视电子商务行业发展，地方政府在税收等政策方面给予优惠和支持，行业监管研究力度在加强。国民消费能力逐步提高，金融危机的影响下，网络购物的普及率快速提高。网购用户渗透率提升，网民对网购的习惯逐渐培养。网络基础设施大幅改善，例如支付、供应链管理等电子商务配套系统的解决方案逐渐丰富和完善。

2.电子商务在各个垂直领域中的发展势头正旺：电子类商品自2007年开始成为网购交易主要商品品类，电子行业产品的网购交易量占整体销量的比重逐年增长。传统电子行业自2008年以来增速回落，行业平均效益下滑，内需市场成为主力。同时，电子商务成为许多企业降低成本、拓展渠道、增加消费和树立品牌的选择。

电子产品网络购物行业未来发展趋势预测

趋势一：未来2年将维持高增长态势。

趋势二：竞争格局将逐渐明朗化。

趋势三：市场参与者将不断增多。

趋势四：差异化竞争策略将成为主流。

趋势五：引领消费时尚观念。

以上趋势来源于百度调查。

我们的定位与需求

生存环境比较

淘宝像沃尔玛超市：超市内有各种各样的电子产品销售，每款产品都有网店向顾客推销。它拥有固定的经营模式、庞大的客源，提供菜单式的多类型产品供消费者选择。

拍拍像便利连锁店：它有许多连锁门店，依托于腾讯QQ多年的经营成果，通过在城市的网点布局，向消费者推销更多的产品以获得利润。

百脑汇和电子城像农贸市场：众多公司在这个市场上争夺有限的客源，市场向入场商收取摊位费。虽然整个市场的产品丰富多样，但是竞争的是谁能花费更多的费用租到最靠门口的摊位，以及谁的嗓门更大。众多公司在夹缝中生存，最终不得不另谋出路，寻求新的发展机会。

____网像个体户：它有固定的门店，依赖于____网科技20年来的持续发展，拥有稳定的经营场所。尽管覆盖范围有限，但可以保证稳定的客源。我们的定位是：

打造海西企业一站式采购平台，成为“专业的中小企业IT采购”第一门户平台，做最好的电子类产品供应商。我们的眼光不能只局限于厦门和福建省，最终的目标是走向全国，让我们的买卖做到全中国。

我们的需求

了解了行业近况和我们的定位，我们要做的事情显而易见，但实施起来却并不容易。简而言之，我们要做的是推广____网平台，提高平台的知名度，增加产品的销量，扩大____网和____网自身品牌的影响力，最重要的是要赚钱。

市场推广的最终目的是通过各种宣传渠道找到目标用户，并吸引他们到我们的平台上购物消费。在此之前，我们需要优化平台的架构和模块（SEO），并维护好平台的正常运营，避免因先天不足而夭折的风险。

电商运营年度总结和明年工作计划9

一、深度融合钓具产业

为了进一步推动临湘市钓具(浮标)电商产业的发展，我们将全力打造“临湘市钓具(浮标)电商产业园”，争取将其创建为湖南省电子商务示范基地。同时，我们还将协助市浮标产业办引进15家以上钓具(浮标)电商企业入园，以提高园区的网上年交易额，争取达到3亿元以上。此外，我们还计划引进中国网库在线上建设，打造中国钓具产业带B2B平台。

二、做大做强电商市场主体