中国购物网站产业链

市场规模

根据淘宝网20__年的业绩报告，该年上半年销售额达到809亿，接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额的1.4%，比去年上升0.4个百分点。其中，电子类产品销售位居排行榜的第三位（手机）、第八位（笔记本电脑）和第十位（数码相机）。这些数据无疑表明网络市场正变得越来越重要，而忽视网络销售渠道的企业必将在未来的竞争中处于不利地位。

与此同时，____网已经开始了新一轮的发展。

用户群分析

根据中国市场与媒体研究20__春季的研究报告显示，20__年网购用户规模达到8000多万，网购使用率为26%，个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主。网购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、容易接受网络购物。他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。

电子商务平台的理想网购人群也是这些目标群体。由于这部分人群引领着时尚的潮流，失去这部分市场意味着在传统渠道可能失去更大的市场份额。因此，我们要尽一切努力抓住这部分购物人群！

传统电子产品的网络直销困惑

大多数传统电子产品都有成熟的渠道体系，营收稳定。然而，在面对全新的互联网时，它们往往表现出许多困惑。虽然电子商务的蓬勃发展让越来越多的企业和制造商看到了机会，并将网络直销纳入公司战略议程，但实际上它们缺乏具体的开展经验和人才，尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策略、定价策略以及物流配送等问题上。至今，还没有找到较好的解决办法。这些因素制约着企业和制造商在电子商务上取得较大进展的能力，为拍拍、淘宝和京东等网上品牌占领互联网市场提供了机会。

根据调查分析，企业开展电子商务的最佳方式是与互联网技术公司合作运营。利用互联网技术公司的技术优势、团队和行业经验开展电子商务是最明智的选择。这样可以大大降低运营成本和运营风险，同时也可以将主要精力和资源集中在自身的核心业务上。

而____网科技20年来的蓬勃发展，正是为实现以上最佳方式提供了良好的依托。我们所要做的就是发挥这些优势，取得最佳效果！

中国b2c网络购物市场发展现状及趋势

中国电子商务发展的宏观环境整体利好，可以从两个层面来理解：

1.电子商务宏观发展环境好：国家重视电子商务行业发展，地方政府在税收等政策方面给予优惠和支持，行业监管研究力度在加强。国民消费能力逐步提高，金融危机的影响下，网络购物的普及率快速提高。网购用户渗透率提升，网民对网购的习惯逐渐培养。网络基础设施大幅改善，例如支付、供应链管理等电子商务配套系统的解决方案逐渐丰富和完善。

2.电子商务在各个垂直领域中的发展势头正旺：电子类商品自20xx年开始成为网购交易主要商品品类，电子行业产品的网购交易量占整体销量的比重逐年增长。传统电子行业自20xx年以来增速回落，行业平均效益下滑，内需市场成为主力。同时，电子商务成为许多企业降低成本、拓展渠道、增加消费和树立品牌的选择。

电子产品网络购物行业未来发展趋势预测

趋势一：未来2年将维持高增长态势。

趋势二：竞争格局将逐渐明朗化。

趋势三：市场参与者将不断增多。

趋势四：差异化竞争策略将成为主流。

趋势五：引领消费时尚观念。

以上趋势来源于百度调查。

我们的定位与需求

生存环境比较

淘宝像沃尔玛超市：超市内有各种各样的电子产品销售，每款产品都有网店向顾客推销。它拥有固定的经营模式、庞大的客源，提供菜单式的多类型产品供消费者选择。

拍拍像便利连锁店：它有许多连锁门店，依托于腾讯QQ多年的经营成果，通过在城市的网点布局，向消费者推销更多的产品以获得利润。

百脑汇和电子城像农贸市场：众多公司在这个市场上争夺有限的客源，市场向入场商收取摊位费。虽然整个市场的产品丰富多样，但是竞争的是谁能花费更多的费用租到最靠门口的摊位，以及谁的嗓门更大。众多公司在夹缝中生存，最终不得不另谋出路，寻求新的发展机会。

____网像个体户：它有固定的门店，依赖于____网科技20年来的持续发展，拥有稳定的经营场所。尽管覆盖范围有限，但可以保证稳定的客源。我们的定位是：

打造海西企业一站式采购平台，成为“专业的中小企业IT采购”第一门户平台，做最好的电子类产品供应商。我们的眼光不能只局限于厦门和福建省，最终的目标是走向全国，让我们的买卖做到全中国。

我们的需求

了解了行业近况和我们的定位，我们要做的事情显而易见，但实施起来却并不容易。简而言之，我们要做的是推广____网平台，提高平台的知名度，增加产品的销量，扩大____网和____网自身品牌的影响力，最重要的是要赚钱。

市场推广的最终目的是通过各种宣传渠道找到目标用户，并吸引他们到我们的平台上购物消费。在此之前，我们需要优化平台的架构和模块（SEO），并维护好平台的正常运营，避免因先天不足而夭折的风险。

电商运营年度工作总结6

一、深度融合钓具产业

为了进一步推动临湘市钓具(浮标)电商产业的发展，我们将全力打造“临湘市钓具(浮标)电商产业园”，争取将其创建为湖南省电子商务示范基地。同时，我们还将协助市浮标产业办引进15家以上钓具(浮标)电商企业入园，以提高园区的网上年交易额，争取达到3亿元以上。此外，我们还计划引进中国网库在线上建设，打造中国钓具产业带B2B平台。

二、做大做强电商市场主体

为了提升临湘市的电商市场，我们将引进淘宝、京东商城、邮乐购等知名电商平台，开设“临湘特色馆”，并开发上行我市浮标、竹制品、茶叶等特色产品。我们的目标是让特色馆年网销本地产品达到1亿元以上。同时，我们还将帮助5家以上电商企业进入湖南省电子商务认定企业，并争取1-2家企业进入湖南省电子商务示范企业。

三、做好阿里巴巴公司的对接工作

为了加强与阿里巴巴公司的合作，我们将进行阿里村淘项目的调研，并参考周边县市的经验，形成临湘市农村村淘项目落地方案。我们将提供这些方案供领导决策，并争取阿里村淘项目尽快在临湘市落地，实现合作共赢。

四、全力推进电商扶贫