3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理企业的置业顾问以及企业营销部的营销人员是一个有机的合作群体。新的一年，企业将充分运用此部分资源。策划代理企业首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

根据企业与策划代理企业的合同规定，我们应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。新的一年，企业要求上述两书在一季度由策划代理企业编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础

__项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理企业与招商部共同承担。

4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定__医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

__的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了__品牌的打造，__集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

1、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。公司要求员工在日常工作中务实不虚，务真不浮夸，规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工严格执行。为了对各部门基础工作开展的利弊得失进行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《__工作动态》，每半个月一期。

2、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。新的一年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于__的各类人才，并相应建立__专业人才库，以满足__集团公司各岗位的需要。

2024个人工作年度计划5

1、思想方面

在思想方面，我一直严格遵守医院的各项规章制度，并积极参加医院组织的各项活动。我的工作态度一直都非常踏实认真，这不仅有助于避免一些医疗隐患或医疗责任事故的发生，还有助于医院的整体运作。在医院创建‘无红包医院’、‘三好一满意’‘5s管理’、‘等级医院创建及市重点专科创建’等多项活动中，我能够严格执行创建活动中的各种规章制度，我相信从自身做起，从琐事做起，才能真正做到具有良好的职业道德和敬业精神。

2、工作方面

在工作方面，我一直严格执行科室的各项规章制度，确保首诊负责制、三级查房制、疑难危重病例讨论制、术前讨论制等十六项核心制度得到有效执行。我也一直在做好科室各种会议、台帐的记录工作，并且认真负责地安排病房、门诊、急诊的工作，以及院内会诊。此外，我也非常注重病案质量关和手术关的把握，并且协助科室主任处理好科内的各项事务。

3、业务方面

在业务方面，我非常注重学习医学理论知识，并且将理论与临床相结合，不断提高自己的业务水平。我努力在疾病的诊断、治疗及围手术期病人的处理等各方面取得进步。在过去的一年中，我成功收治了98个病人，并参与了256台手术。我对于术前、术中、术后的每一个环节都非常严格，从而没有发生一起医疗纠纷及责任事故，这是我非常自豪的成绩。

2024个人工作年度计划6

__建筑职教集团在省教育厅、建设厅、劳动厅、建筑工程管理局的领导关心支持下，在第x届理事单位的共同努力下，全体成员单位按照“民主自愿、平等互容、互惠互利、共同发展”原则，自觉按照各自的权利和义务富有创造性地开展工作，取得了显著的成效。为了促进__建筑职教集团持续、快速、健康发展，根据《__建筑职教集团章程》规定的活动内容，结合建筑职教集团实际，制定20__年度工作计划。

一、充实完善__建筑职教集团网站栏目和内容。

为了及时向各会员单位提供国家、省、市有关建筑业政策，发布有关用人信息和优秀毕业生信息，__建筑职教集团计划充实并完善其官方网站的栏目和内容。同时，集团内企业和院校网站也将通过各种媒体不断扩大对__建筑职教集团各会员单位的宣传和推介。这将有助于提高集团的知名度和影响力。

二、进一步延展集团内校际合作办学的覆盖面和教学一体化。

为了进一步加强集团内的校际合作办学，__建筑职教集团将扩大参与联合办学院校的覆盖面，同时进一步扩大五年制招生计划，为各学校争取更多生源。集团还将继续运作“2+3”办学模式，并在联合办学中不断完善人才培养质量的各个环节。此外，集团还将加强教学的一体化建设，进一步加强教学交流、教学研究、教材开发，以实现统一培养规格、统一教学计划、统一教学大纲、统一教材使用和统一考核评价标准。通过这些举措，集团将有效地促进教学资源的整合，带动成员学校教学质量的不断提高。

三、在促进集团内校企间人才双向交流方面有实质性进展。

为了促进集团内校企间的人才双向交流，__建筑职教集团将组织有关院校的教师到建筑企业进行顶岗锻炼，同时积极选聘建筑企业的工程技术人员到学校担任兼职教师。集团还将协商处理好互访人才的待遇及相关问题，并酝酿建立校企人才交流互访管理制度，以调动双方人才参与双向交流的积极性。

四、进一步拓展深化产学研结合的广度和深度。

为了进一步推动产学研结合，__建筑职教集团将充分发挥__建筑职业技术学院的省级建筑技术实训基地和省级建筑节能工程技术研究开发中心的作用。集团将组织建筑企业职工的技术培训，并进行建筑领域技术课题的研究与攻关。此外，集团还将努力使集团内的企业成为建筑类院校学生的实习基地，为学生提供现场实践的机会和具体指导。

五、进一步搞好“订单式”人才培养工作。

为了更好地满足建筑企业的实际需求，建筑类院校与__建筑职教集团内的企业将广泛开展“订单式”培养。双方将共同开发培训计划，教师和工程技术人员将共同培养学生。为了推进订单式人才培养，集团将加大宣传力度，提高订单数量和人才培养的质量。

六、不断加强校企间学术交流活动。

为了促进校企间的学术交流，__建筑职教集团将定期或不定期举办学术交流研讨会。此外，__建筑职业技术学院学报将开辟专题栏目，优先刊发__建筑职教集团会员单位的优秀论文和科研技术成果，以促进学术交流的深入开展。

七、举办集团内专场人才招聘会。

为了促进优秀建筑职业教育毕业生到__建筑职教集团内的企业就业，__建筑职业技术学院将适时举办毕业生供需洽谈会。集团内的企业可以提前与学院联系，招聘优秀毕业生，也可以委托学院推荐优秀毕业生。