在监督与管理方面，我们每日必查安全指标、质量指标和工艺指标，并将其纳入班组考核的范围，确保操作安全稳定。我们还负责小指标考核的数据统计与上报工作，为技术部考核发生器温度的合格率提供支持。此外，我们配合分厂进行内审与外审工作，包括安全认证。为了圆满完成每年的认证工作，我们完善了各种内控文件，整理与上报工艺记录，进行培训记录的完善等。

在设备管理方面，我们负责本工段计划检修和日常维修的前期准备工作，包括清洗置换、有效切断、现场监护和各类票证的办理等。我们还加强设备的润滑管理，对重大设备的减速机和齿轮箱进行换油，并对各润滑点进行详细记录。我们还细致认真地进行二级库的管理，并根据工段实际需要配合工段长进行月材料计划的上报工作。

在班组考评和财务管理方面，我们早早开始了班组建设活动，并采取了一人记账、一人管钱、账本公开的模式。每一笔收入和开支都有清楚的记录，账本对所有员工公开，以便监督。

虽然工段取得了一些成绩，但我们也存在一些不足之处。我们缺乏创造性的工作，没有在管理上有新的突破。在节能降耗方面，我们也停留在原有的水平上，没有找到新的突破点。这是我个人和工段工作存在的不足之处。在本年度，工段的各项工作基本上都在正常运转，因此我们做了很多例行性和程式性的工作，却忽略了对工段亮点的宣传工作。

明年，我将继续做好安全环保工作，精心组织开展隐患排查工作，确保安全平稳生产，保质保量地完成公司和分厂下达的各项安全环保指标和任务。同时，我也将集思广益，群策群力，努力做一些具有开拓性的工作，为安全生产和节能降耗方面做出应有的贡献。

钣金车间主任年终工作总结精选4

新年即将来临，为了更好地总结经验、开展明年的销售工作任务，并适应公司的持续发展需要，现将我们工作中存在的问题和不足进行深刻分析，找出原因，并按照销售公司领导的要求锁定大客户，制定彻底抵制和解决同行业问题的措施，为明年任务的完成提供切实有效的指导策略。现对相关事项作如下总结：

一、全年发货、回款情况总结如下：

本年共计发出57668.162万只瓶，累计发货额约为23806133.1元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量(135071.81万只)和发货额(5398.58万元)分别减少了7403.648万只和3017.97万元。全年回款为1392.93万元，完成年任务的31.3%。相比去年回款额(5702.39万元)减少了4309.456万元。发货回款相差987.68万元，最近几个月回款较少，但我们刚刚争取到恢复发货，12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止目前，本片应收账款为991.755万元，另有176.79万元未开票。

二、本片发货数量少、未完成任务的原因如下：

1、总厂政策问题：总厂与我们签订协议，要求包销其所有产品，并以现金全部结清的方式回款。自去年7月份开始，濮阳的供货量直接增长了1.5倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了我们。与去年相比，大规格瓶同期增加了9541.76万只，而我们总发货量却减少了80000万只。

2、今年整体医药市场招标状况不好，总厂生产量和采购量都降低了。截止目前，总厂112车间与103车间今年合计停产了115天，减少了进货量8.21亿只。

3、五月份总厂采购部提出的易货事宜，公司领导没有同意，导致我们的供应商资格被取消，整个下半年只能消化4、5月份到的车皮。直到现在，总厂还不同意我们进货大规格模制瓶。今年同行业对总厂供货量如下明细：

- 总厂：5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升进货92个车皮=22940.16万只，12毫升进货24个车皮=5530.8万只，20毫升进货44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。与去年同期相比，减少了14530.74万只，但大规格瓶增加了9541.76万只。

- 德州晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只，20毫升进货2个车皮=336万只。合计19607.7万只，与去年同期相比，增加了12374.94万只。

- 山东药玻：1700件20毫升=81.6万只、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂独家供货未统计(预计2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年相比，减少了2534.32万只。

- 包头康瑞：5毫升进货112个车皮(含2个汽运)=48611.5万只，10毫升进货4193.28万只，12毫升进货4.5个车皮=963.6万只，20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货54347.29万只。与去年相比，减少了77425.84万只。

- 总厂今年共计采购约145772.95万只，比去年227916.25万只减少了82143.3万只。总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货了9500多万只。相比去年，总厂仓库减少了11个车皮(合4400万只)的储存容量。连同管制瓶，今年粉针生产总量约为16.3亿只。

三、本年完成的主要工作及新开户情况：

1、新产生的业务企业：本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只进行试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生了一笔0.9万元的业务。

2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面上的9260元呆账，并通过法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。

四、市场形势分析与客户情况介绍：

1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格为440-450元/kg，比去年同期降低了300多元；6-APA参考价格为163-165元/kg；青霉素工业盐参考价格为54元/BOU，比去年同期降低了20元；阿莫西林参考价格为164元/kg；头孢曲松钠参考价格为600元/kg；头孢噻肟钠参考价格为680元/kg。价格的大幅下降说明供过于求，受全国粉针量减少的影响。

2、总厂招标问题：总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，领导层以为存在串标问题。另外，主管厂长翁艳军不同意崔文瑞在采购策略方面的意见等原因，导致采购部崔文瑞调到总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长，透露的信息显示，总厂不主张原来扶持我们的政策，准备在12月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加山东药玻的发货量，减少其他公司的发货量，包括包头康瑞。计划通过招标重新分配供应商的供应量，确保总厂得到利润并完成明年的任务。这对我们来说是机会，也是打破僵局的机会。另外，采购部卞丙超强调总厂二分厂的供货，山东药玻的张涛关注生产计划并发货供应。因为费用太高，破损严重，从12月份开始不再发货到孙家站，请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站。

3、总厂当前的生产状况和供货趋势：

总厂受到国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光的影响，粉针产量比去年减少了8.3亿只。目前，成品药粉针库存约为21000万只，有2个月的制剂库存量，去年12月份制剂库存为3亿只(相当于1.5个月的生产量)。库存较大的直接原因是总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。客户名称、产品规格、客户库存量、成品制剂库存、库存月数和1月计划采购备份如下：

- 总厂5MLB650016000，28900含站台

- 总厂10MLYK1600200012400含站台

- 总厂12MLB60010002600二分厂一半

- 总厂20MLA51010002600含站台

五、明年的工作计划与安排：

1、首先，要将公司领导安排的一厂一策落实到位，努力做好总厂各方面的工作。为了增加发货量，完成明年的任务计划，我们采取如下措施：

- 督促发运员规范车皮的发运，减少因发运产生的破碎和包装破损，降低客户对产品质量的抱怨，让客户无理可挑。

- 做好总厂供应处相关人员的工作，以实际利益诱使采购员从采购计划上多争取一些发货计划，并做到回款及时与压缩应收账款，降低同行业的发货量。

- 做好生产车间相关人员的工作，特别是某些工段长的工作，从产品使用的源头控制同行业的发货量。

- 在公司领导的大力支持与帮助下，做好客户杨光采购部长及上层领导(翁艳军厂长)的相关工作，改变他们对公司的印象，使他们明白我们公司是他们最理想的大供应商。

- 月月追踪提醒采购员，加大力度控制采购员的采购计划，确保供应量达到50%。

2、客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工作目标。我们不能为差距找借口，只能为目标谋策略。在激烈的市场竞争中，我们不能固步自封，满足于现有成绩，必须跟上企业的发展速度，不仅要完成公司制定的指标，确保生存底线，更要力争超越增长指标，完成公司分配的工作任务。要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标，促进自身能力的提升。

3、在控制应收货款方面，通过各种渠道做好总厂供应处长、业务员和财务人员的工作，将应收账款控制在200万元左右，确保完成明年的工作任务。

4、督促包头发货人员均匀发货，避免集中发货导致同行业一起到货，从而减少暂存费，避免公司损失。