二、本片发货数量少、未完成任务的原因如下：

1、总厂政策问题：总厂与我们签订协议，要求包销其所有产品，并以现金全部结清的方式回款。自去年7月份开始，濮阳的供货量直接增长了1.5倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了我们。与去年相比，大规格瓶同期增加了9541.76万只，而我们总发货量却减少了80000万只。

2、今年整体医药市场招标状况不好，总厂生产量和采购量都降低了。截止目前，总厂112车间与103车间今年合计停产了115天，减少了进货量8.21亿只。

3、五月份总厂采购部提出的易货事宜，公司领导没有同意，导致我们的供应商资格被取消，整个下半年只能消化4、5月份到的车皮。直到现在，总厂还不同意我们进货大规格模制瓶。今年同行业对总厂供货量如下明细：

- 总厂：5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升进货92个车皮=22940.16万只，12毫升进货24个车皮=5530.8万只，20毫升进货44个车皮=7588.8万只。共进货63244.96万只。与去年同期相比，减少了14530.74万只，但大规格瓶增加了9541.76万只。

- 德州晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只，20毫升进货2个车皮=336万只。合计19607.7万只，与去年同期相比，增加了12374.94万只。

- 山东药玻：1700件20毫升=81.6万只、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂独家供货未统计(预计2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年相比，减少了2534.32万只。

- 包头康瑞：5毫升进货112个车皮(含2个汽运)=48611.5万只，10毫升进货4193.28万只，12毫升进货4.5个车皮=963.6万只，20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货54347.29万只。与去年相比，减少了77425.84万只。

- 总厂今年共计采购约145772.95万只，比去年227916.25万只减少了82143.3万只。总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货了9500多万只。相比去年，总厂仓库减少了11个车皮(合4400万只)的储存容量。连同管制瓶，今年粉针生产总量约为16.3亿只。

三、本年完成的主要工作及新开户情况：

1、新产生的业务企业：本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只进行试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生了一笔0.9万元的业务。

2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面上的9260元呆账，并通过法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。

四、市场形势分析与客户情况介绍：

1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格为440-450元/kg，比去年同期降低了300多元；6-APA参考价格为163-165元/kg；青霉素工业盐参考价格为54元/BOU，比去年同期降低了20元；阿莫西林参考价格为164元/kg；头孢曲松钠参考价格为600元/kg；头孢噻肟钠参考价格为680元/kg。价格的大幅下降说明供过于求，受全国粉针量减少的影响。

2、总厂招标问题：总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格，领导层以为存在串标问题。另外，主管厂长翁艳军不同意崔文瑞在采购策略方面的意见等原因，导致采购部崔文瑞调到总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长，透露的信息显示，总厂不主张原来扶持我们的政策，准备在12月份以询价的方式招标，打破现在的模式，增加山东药玻的发货量，减少其他公司的发货量，包括包头康瑞。计划通过招标重新分配供应商的供应量，确保总厂得到利润并完成明年的任务。这对我们来说是机会，也是打破僵局的机会。另外，采购部卞丙超强调总厂二分厂的供货，山东药玻的张涛关注生产计划并发货供应。因为费用太高，破损严重，从12月份开始不再发货到孙家站，请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站。

3、总厂当前的生产状况和供货趋势：

总厂受到国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光的影响，粉针产量比去年减少了8.3亿只。目前，成品药粉针库存约为21000万只，有2个月的制剂库存量，去年12月份制剂库存为3亿只(相当于1.5个月的生产量)。库存较大的直接原因是总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。客户名称、产品规格、客户库存量、成品制剂库存、库存月数和1月计划采购备份如下：

- 总厂5MLB650016000，28900含站台

- 总厂10MLYK1600200012400含站台

- 总厂12MLB60010002600二分厂一半

- 总厂20MLA51010002600含站台

五、明年的工作计划与安排：

1、首先，要将公司领导安排的一厂一策落实到位，努力做好总厂各方面的工作。为了增加发货量，完成明年的任务计划，我们采取如下措施：

- 督促发运员规范车皮的发运，减少因发运产生的破碎和包装破损，降低客户对产品质量的抱怨，让客户无理可挑。

- 做好总厂供应处相关人员的工作，以实际利益诱使采购员从采购计划上多争取一些发货计划，并做到回款及时与压缩应收账款，降低同行业的发货量。

- 做好生产车间相关人员的工作，特别是某些工段长的工作，从产品使用的源头控制同行业的发货量。

- 在公司领导的大力支持与帮助下，做好客户杨光采购部长及上层领导(翁艳军厂长)的相关工作，改变他们对公司的印象，使他们明白我们公司是他们最理想的大供应商。

- 月月追踪提醒采购员，加大力度控制采购员的采购计划，确保供应量达到50%。

2、客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工作目标。我们不能为差距找借口，只能为目标谋策略。在激烈的市场竞争中，我们不能固步自封，满足于现有成绩，必须跟上企业的发展速度，不仅要完成公司制定的指标，确保生存底线，更要力争超越增长指标，完成公司分配的工作任务。要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标，促进自身能力的提升。

3、在控制应收货款方面，通过各种渠道做好总厂供应处长、业务员和财务人员的工作，将应收账款控制在200万元左右，确保完成明年的工作任务。

4、督促包头发货人员均匀发货，避免集中发货导致同行业一起到货，从而减少暂存费，避免公司损失。

通过以上措施，我们的月发货量可以稳定占比50%，顶住同行业扩大产量带来的压力。另外，我们还要做好工作，为公司节约资金，降低下站费、仓库租赁费和货物出入库费用。在明年的工作中，我们要积极联系新客户，开发新的客户区域，努力推广公司的新产品市场，特别是开拓新市场。全力支持公司的市场最大化和利润最大化的持续发展目标，为公司增砖添瓦。

纺织厂车间主任年终工作总结精选6

自20__年以来，我在公司的正确领导下，以精细化管理工作为切入点，始终坚持“向设备管理要产量，向生产工艺要效益”的理念，努力提高自身业务水平，并积极狠抓车间现场管理，以完成公司下达的生产任务。下面是我对这一年来学习、工作和思想等方面的总结汇报：

一、注重学习，努力提高自身业务水平

回顾过去两年的工作，我深感自己在经验和资历方面还比较浅薄，但我没有因此而退缩。相反，我刻苦钻研业务知识，努力提高自身综合素质。我每天都深入到车间现场一线，查找问题并进行整改。对于不懂的地方，我会主动查看工艺图纸或请教其他职工和班组成员，学习氧化铝生产工艺和设备管理等方面的知识。我努力适应车间生产对我的要求，将理论学习与实际工作结合起来，做到了学以致用。

二、求真务实，认真做好分管工作

根据车间班子的分工，我主要负责车间的安全管理和设备管理等工作。回顾过去两年的工作，我取得了一些成绩，但也存在一些失败的经验。

在安全管理方面，我意识到在做任何工作之前，首先要在思想上提高安全意识。因此，我多次组织安全宣传教育会，对各班组职工进行安全培训，强调安全的重要性和预防措施。我还在车间的小报上开设了安全专栏，整理修订了相关的事故汇编，并落实了“一岗双责”和责任区分工的制度。每周三，我会对车间进行隐患排查，并定期组织各班组进行应急预案演练。同时，我还逐步完善各岗位和责任区的制度，以及各类突发事件的应急措施等，确保车间安全工作无死角。我的努力使职工们从思想上树立了“安全大于天”的意识。通过加强组织和与其他科室的合作，我成功地将安全管理工作推进到了一个新的阶段。

在设备管理方面，我建立了各类台账，树立了设备管理“治未病”的观念。我修订了车间设备台账，并建立了设备配件明细台账。我也注意加强TPM管理，推行车间全员清扫活动，以发现和处理问题。我还对车间的设备维护和润滑管理进行了改进，并对检修管理工作进行了细致分析和指导。通过我的努力，我成功地减少了设备故障对生产的影响。