通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。经过多次的宣传活动，我们楼盘取得了一些成绩，但仍然有许多困难和挑战需要克服。客户在观望的比较多，同行的竞争也非常激烈。

在4月份到5月份期间，我们楼盘决定亲自下乡宣传，而不再在售楼部守株待兔。我们到达各个乡镇街道，发放海报介绍户型，并邀请客户到项目参观。这一举措取得了显著的效果，成绩也超出了我们的预期。后来，我们又连续下了几次乡镇，进一步扩大了宣传的范围。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

房地产销售经理年终工作总结优质4

20_年底，我加入了一家地产公司，作为一个新人，对于“房地产”这个词我是完全陌生的。在此，我非常感谢领导给予我这个平台以及给予我帮助与支持。

房地产行业是一个充满挑战、机遇和压力的领域。它要求我们具备较强的责任意识、服务意识、高品德素质和职业道德情操。在过去的三个月里，我跟随贾部长参与了步行街防雷验收报告、会展图纸备案审核、会展防雷装置设计审核证书、食品城备案前期准备工作以及部门日常工作和领导交代的各项临时任务。

就我个人而言，我还有很多需要提高的地方：

1.工作主动意识需要进一步加强；

2.沟通及表达能力需要不断提高；

3.执行工作中细节关注不足，需要提高；

4.专业提升和个人学习需要有计划并进行总结。

有人说“专业来自沉淀，不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于之前我未曾接触过这个行业，所以我需要从基础学起。虽然困难重重，但学习的理念是相通的。因此，除了自己要在短时间内努力补充知识，我也非常需要领导和同事的教导和督促。

团队的成功在于有效的沟通。只有有效的沟通才能产生理解，只有理解才能有更好的合作，进而建立高效的团队和强大的公司。加强与学习和政府组织部门的联系和沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是我需要学习的任务之一。

学习永无止境。由于国家法律、法规和标准的不断完善和健全，认真学习房地产法律和法规知识也是必要的任务。通过学法、懂法、用法，提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作的办事效率，自觉维护公司的利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的认可和信任，并使自己的人生价值得以实现。面对金融风暴带来的新挑战、新考验和新形势，在机遇和挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华公司贡献我的“微薄之力”。

正华是一个能让员工充分展示自己价值的企业，我很荣幸能成为其中的一员。

“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我将积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，不断实践摸索。通过多观察、多学习、多实践，提升自己的各项业务技能，做得更好。同时也希望我们的集体在新的一年中取得更大的成就。

房地产销售经理年终工作总结优质5

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20__年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选