2、本部销使从无到有。目前比较稳定的销使有5名，周六周日兼职销使5名。

3、销售人员的工作积极性增强。具体体现在主动追击客户等方面。

4、团队的执行力有所加强，合理的计划一经采用就能够立即实施。

(二)团队建设总结:

1、采用每日早会、晚会的方式，准确掌握销售人员每人每天的客户情况。

2、集思广益，充分调动本部人员的积极性。

在20__年房地产销售年度工作总结中，每周制定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并与策划部门商讨执行，提高了计划的可行性，也增强了销售人员的工作积极性。

3、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位和写字楼上门拜访客户。

4、在实践中，利用设立部门销售明星等手段，不断提高销售人员的工作危机感和使命感，从而增强销售人员的主动性。销售就像逆水行舟，不进则退，以“居安思危”的心态有利于提升工作主动性和工作效果。

三、存在的问题及建议:

(一)销售管理电子化

销售管理需要大量数据的支持，就像打靶需要望远镜来帮助瞄准靶心一样。每次射击后，都应该进行成果检讨，以便不断调整和提高目标的准确度。

然而，目前公司的销售数据管理还依靠秘书使用纸笔来统计，没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一次对接。效率低下，浪费时间和资源，容错率也很低。

我认为正确的管理应该是每半个月，财务部门应向销售部门提供详尽的数据，协助销售管理的判断和调整。同时，应配备相应的管理程序，让销售秘书能够方便地将客户资源及时输入电脑，这不仅能极大地提高工作效率，也可以作为公司的储备资料，便于将来各期项目资源共享，有利于挖掘老客户资源。

(二)销售团队的精简化

随着公司项目增多，销售队伍也越来越庞大，销售部门编制最高峰达到了42人。然而，我们每月平均销售额1000万元是否适应这样的团队规模呢？从销售成本的角度考虑，我认为在不影响销售的基础上，我们的团队需要进行有效整合。

(三)销售产品改良化

公司1-5期项目中，有些产品的面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品在20__年必须进行改良，或采用一些有效的促销手段来进行销售。

房地产销售经理年终工作总结优质10

不经意间，20_年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎，但我依然坚守岗位，心中沉淀着那份执着。

一、20_年项目业绩2018年工作小结

在1月份，我忙于年度总结和年度报表的核算工作。2月份，我接到了公司新年度的工作安排，并制定了工作计划，准备着手进行9号楼的交房工作。在3月、4月和5月，我进行了9号楼和12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通了项目尾房的销售方案。针对_x的尾房以及未售出的车库和储藏间，我也提出了一些自己的想法。在取得开发商的同意后，6月和7月，我分别举办了“_县小学生书画比赛”和“_县中学生作文大赛”。在县教育局的协助下，我希望通过开展各项活动提高_房产的美誉度，充实_的文化内涵。当然，最终目的还是为销售起到推波助澜的作用。遗憾的是，在销售方面并没有实现预期的效果。但令人欣慰的是，活动本身还是受到了业主和社会各界的肯定。

二、20_年工作中存在的问题

1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，导致业主不满意；

2、二期虽然已经提前交付，但部分业主由于房屋质量问题一直拖延至今。与工程部的协调虽然很好，但就是接受反映而不解决问题；

3、年底的代理费拖欠情况严重；

4、销售人员的培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5、销售人员调动和更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题时没有能够及时找开发商协商解决。尤其是与李总的沟通较少，造成了一度关系紧张。

三、20_年工作计划

新的一年带来了新的气象，公司正在进行_的商业项目——_娱乐城的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期主要由策划师先行，开发商也更加信任策划师的观点，所以在我介入该项目时遇到了一些麻烦。不过，我相信通过真诚的沟通，这种情况将会得到改善。

四、新年计划

1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目；

2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，做好客户积累和分析工作；

3、参与项目策划，希望在星云娱乐城这个项目上取得成功；

4、争取能够在今年通过经纪人执业资格考试。