“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我将积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，不断实践摸索。通过多观察、多学习、多实践，提升自己的各项业务技能，做得更好。同时也希望我们的集体在新的一年中取得更大的成就。

房地产销售经理年终工作总结集锦5

在过去的20__年里，作为一名房产销售人员，我所在的销售部门在公司领导的正确带领下，以及各部门的积极配合下，提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大起大落，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。因此，我制定了20__年房地产销售个人工作计划，以应对即将到来的挑战。

首先，我将加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将注重提升自己在专业技能方面的能力，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。我将参加销售技巧为主的培训，并全面提高自身的专业素质。我相信只有保持高昂的斗志和积极的工作热情，才能在20__年的销售工作中取得成功。

其次，我将密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供准确的依据。目前，政府已经出台了一系列调控房地产市场的政策，这些政策对20__年的市场将产生重要影响。因此，我必须密切关注政策的动态，并进行深入研究，以制定适应变化的销售策略，确保实现20__年的销售任务。

第三，我将分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。在20__年的房产销售工作中，我的重点将是公寓。我将仔细分析可售产品的特点，挖掘产品的卖点，并结合对市场同类产品的研究，为不同的产品制定科学合理的销售计划、目标和详细的执行方案。

第四，我将针对不同的销售产品确定不同的目标客户群，并研究实施切实有效的销售方法。根据我的销售经验和对可售产品的了解，我将仔细分析，找出有效的目标客户群。通过对工作中的数据进行统计分析，我将总结归纳出完善高效的销售方法。

第五，我将贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，并根据销售情况和市场变化及时调整销售计划和执行方案。我还将定期对阶段性销售工作进行总结，并制定预案以应对突然变化的市场情况，全力确保完成销售任务。

最后，我将针对销售工作中存在的问题及时修正，并不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中，商铺的比重较大，这就要求我具备更高的专业知识，来保障销售工作的顺利进行。为此，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，以使销售工作达到销售商铺的要求，并上升到一个新的高度。

综上所述，面对未来的挑战，我将不断提升自己的专业能力，密切关注市场和政策变化，制定科学合理的销售计划和目标，并贯彻落实集团要求，全力以赴完成销售任务。相信在公司领导和团队的支持下，我将在20__年的房产销售工作中取得更大的成就。

房地产销售经理年终工作总结集锦6

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20__年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、20__年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘