10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记

11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

房地产销售经理年终工作总结集锦7

20xx年已经接近尾声，新的挑战即将到来。回顾过去的一年，我们面临了许多压力和挑战。年初，房地产市场尚未完全复苏，这给我们带来了巨大的压力。客户担心重重，媒体也进行了各种不利的宣传。然而，我坚信__地产的稳定性和升值潜力。在接下来的几个月里，房市逐渐回升，我和同事们抓住机会，实现了公司的目标，取得了不错的业绩。

在实践工作中，我积累了一些销售经验，现在和大家分享：

(一)真诚对待客户，不做作。客户能够分辨出真诚和虚假，只有赢得客户的信任，客户才会听从你的建议。反之，你所说的一切都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户的需求，做出针对性的解释和建议。否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，对客户的所有问题都要有合理解释。然而，对于明显存在问题的房子，不要强词夺理。没有任何东西是完美的，要让客户了解这一点。如果你看到了完美的房子，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有丰富的人脉。只要确保客户对项目满意，他们会将满意传递给其他人，资源就会无穷无尽。

(五)明确自己的身份，我们不仅仅是在卖房子，更是为客户提供专业的咨询和帮助。多与客户分享专业知识，中立地评价其他楼盘，可以增加客户的信任度。

(六)团结协作，良好的团队合作是必不可少的。

我也意识到自己还有一些需要改进的地方：

(一)有时缺乏耐心，对于一些问题多或说话比较冲的客户，往往会产生对立。其实，对于这种客户，采用迂回或以柔克刚的方式更加有效。所以，今后要收敛脾气，增加耐心，让客户感受到更多的关怀，才能建立更多的信任。

(二)对客户关切不够。有一些客户需要销售人员的时时关怀，否则，他们可能不会向你咨询问题，而是自己去找别人打听或自己胡思乱想。这样，我们就会失去主动权。所以，以后我要加强与客户的联系，时刻关心他们，通过询问引出他们心中的问题，委婉地解决。这样不仅可以把握主动权，掌控全局，还可以增加与客户之间的感情，提高成交率。

我已经在这个工作岗位上工作了半年多了。在上半年的工作中，我成功销售了69套房子，总销售额达到了6千万。在今后的工作中，我要进一步完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对__各个地区的了解。我不仅要做好眼前的项目，更要与公司一起开拓新的市场，转战南北。

在此，我非常感谢领导给予我的锻炼机会。我也会更加努力地工作和学习，交出令自己满意的成绩单。

房地产销售经理年终工作总结集锦8

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

综上所述，通过对本年度市场环境的总结、竞品分析和自身营销工作的剖析，以及目标导向的拟订、产品规划、品牌推广和费用预算等方面的规划，企业可以更好地制定新年度的营销工作策略，提高市场竞争力，实现可持续发展。

房地产销售经理年终工作总结集锦9

不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎，也沉淀下了我内心深处的执着和坚守。回顾20xx年的项目业绩和工作小结，我忙于元月份的年度总结和年度报表核算工作。

在2月份，我接到了公司新年度的工作安排，需要制定工作计划并准备9号楼的交房工作。在接下来的3、4、5月份，我进行了9号楼和12号楼的交房工作，并与策划部的刘老师沟通项目尾房的销售方案。针对锦绣江南的尾房以及未售出的车库和储藏间，我提出了一些想法，并在得到开发商的同意后，于6、7月份在锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”。在县教育局的协助下，我希望通过开展这些活动提高中磊房产的美誉度，丰富锦绣江南的文化氛围。当然，最终的目的还是为销售起到推波助澜的作用。遗憾的是，在销售方面我们并没有实现预期的效果。但令人欣慰的是，这些活动本身还是得到了业主和社会各界的肯定。

在20xx年的工作中，也存在一些问题：

1. 锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，导致业主不满意；

2. 二期虽然提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，尽管与工程部的协调很好，但问题仍未得到解决；

3. 年底的代理费拖欠情况严重；

4. 销售人员培训方面（包括专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位；

5. 销售人员的调动和更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。在与开发商的沟通中存在不足，出现问题时没有能够及时与开发商协商解决，尤其是与李总的沟通较少，造成了一度关系紧张。

20xx年的工作计划：