在一年忙碌的工作中，不知不觉已经接近了年底。回想起来，我加入房地产行业已经三年了。每一年都有不同程度的进步和考验，但是今年确实是我最值得纪念的一年。在今年，我的销售业绩达到了令我难以想象的高度，成为了我们房地产公司众多销售中的第一名。在这三年里，我从一个对房地产一无所知的门外汉，成长为一名资深且优秀的销售人员。而今年则是我职业生涯上最为重要的一年。下面是我对个人工作的年终总结：

一、工作态度

我一直坚信一句话，“学无止境”。无论是什么事情，如果满足于目前的成绩，停滞不前，那么只会被别人超越和取代。每个人身上都有值得学习的地方，只要你愿意虚心请教，就能发现这些地方。我一直保持着积极向上的心态。作为销售人员，我们每天接触各种各样的人，他们是我们的客户。如果连客户都对我们存在问题，而我们却不当回事，那我们只能算是最低级的销售人员。客户的意见是最重要的，我们要做到他们眼中的完美，而不是自以为是。

二、工作总结

这一年里，我取得了非常可观的销售业绩。我总计卖出别墅6套，精品房42套，毛坯房46套，楼道房35套等等。可能是其他销售人员业绩的两倍。但是我并没有沾沾自喜，因为我丢失的客户仍然存在。明明一开始非常有购买意向，我们几乎已经谈妥了，但最后却说不买了。有的说自己破产了，有的说最近资金周转不过来等等。这是我需要深思的地方。我相信在我们公司的众多销售人员中，有些人从未丢失过一单。这是我应该向他们学习的地方。

三、展望未来

虽然这一年是我最成功的一年，让我成长了许多，也获得了许多殊荣。但是在今天过后，这一切都会成为历史。这不会成为我骄傲的资本，反而会成为我来年工作的动力。我不想明年的业绩比今年还差，我要总结今年工作的得失，争取在明年再上一层楼，继续突破自己，刷新自己的记录，为公司带来更多的利益。我要成为销售界的传奇！

2024房地产销售经理年终工作总结合集5

售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析：

(一)事迹统计：

__年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期（含__园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20__年1月—20__年12月。

根据20__年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，__园实现销售额672万元。

事迹分析：

由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素：

①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20__年6月，三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

A.一期_____的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

B.三期小户型“小户型精装修”运动；

C.四期___花园车库及门面，首次采用“分类广告”的形式，达到明显效果；

D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

E.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

F.装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调节，有效地提高了工作效率。

④公司所提供的销售人员保底薪水，提高一线人员提成比例以及对老客户带来新客户给予奖励的“经济”手段，极大地调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。

⑤成立售后服务部，专门负责解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发现新事迹。

2、影响本部事迹的负面因素：

①国家宏观政策使购房客户群体发生变化，7月开始，客户量急剧减少。

②公司房价高于区域承受范围。

③房源决定客源，客户群体发生转变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高。

④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”挖掘老客户资源。

⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

B.在本部以外增设了另外2个售楼部，分别在“__园”、“___园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的__市场资源也被分流。

二、团队的建设事迹及总结：

(一)本部团队建设事迹：

1、通过事迹的优劣筛选，留下业务水平较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：___、___、__、__、___等五人。其中20xx__年度目标达到850万以上的优秀售楼人员有2人：___、___。

2、本部销使从无到有。目前比较稳定的销使有5名，周六周日兼职销使5名。

3、销售人员的工作积极性加强。具体体现在主动追击客户等方面。