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房地产销售经理年终总结范文大全1

转眼间，20xx年已经悄然离去。时间带走了一年的忙碌、烦恼、郁闷和挣扎，但我依然坚守岗位。在20xx年，我参与了项目工作，总结了一年的业绩，并进行了工作小结。

在一月份，我忙于年度总结和报表的核算工作。二月份，我接到了公司新年度的工作安排，制定了工作计划，并准备了9号楼的交房工作。从三月到五月，我参与了9号楼和12号楼的交房工作，并与策划部的刘老师沟通了锦绣江南尾房的销售方案。针对尚未售出的车库和储藏间，我也提出了一些自己的想法。在取得开发商的同意后，六月和九月，锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”。通过与县教育局的合作，我希望通过这些活动提高中磊房产的美誉度，丰富锦绣江南的文化内涵。当然，最终目的还是为销售起到推波助澜的作用。遗憾的是，销售方面并没有达到预期的效果，但令人欣慰的是，这些活动本身还是受到了业主和社会各界的肯定。

在20xx年的工作中，存在一些问题：

首先，锦绣江南一期产权证办理时间过长，导致业主不满。其次，二期的部分业主由于房屋质量问题一直拖延至今，尽管我与工程部的协调工作很好，但是问题没有得到解决。第三，年底的代理费拖欠情况非常严重。第四，销售人员的培训不够到位，包括专业知识、销售技巧和现场应变能力。第五，销售人员的调动和更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。在与开发商的沟通中，存在不足之处，出现问题时没有能够及时与开发商协商解决，尤其是与李总的沟通较少，导致一度关系紧张。

20xx年的工作计划：

首先，希望能顺利完成锦绣江南项目并结清账目。其次，我将收集星云娱乐城的数据，为培训销售人员做好准备工作，并在新年期间进行客户积累和分析工作。此外，我还计划参与星云娱乐城项目的策划工作，希望能够在这个项目中取得成功。最后，我将争取在今年通过经纪人执业资格考试。

房地产销售经理年终总结范文大全2

一、告别懵懵懂懂的20__，迎接意气风发的20__

上周末几个同学戏称说：那些制定了20__年学习计划、工作计划、结婚计划、攒钱计划、旅行计划和其他计划的人，还有七天的时间来实现未完成的计划。坐在旁边的我不禁深有感触。

来__的半年多时间是一段弥足珍贵的时光，虽然经常起早贪黑，离家也比较远，初来乍到也曾睡眠不好，不过在这里我经历了参加工作以来遇到的最好的团队，在这里认识的上司、同事、队友身上充满了闪光点，工作也是学习，能认识大家，我非常感激，在这里工作不仅仅是工作，更是成长，进步，实现自我价值!成长是历练，也是财富。

进入房地产行业已经有一年多的时间了，来到公司逐渐接触到__、__等项目，不同的项目接触让我学到很多，成长不少，在深入、有效地参与__项目后更加了解了这个行业。当推广效果得到良好的销售反馈时，我体验到了莫大的成就感。然而，同样也存在很多问题和不足之处：

(1)对项目整体把握不够到位：在具体项目的推广和策划工作中，对项目整体调性和营销方向的掌握和把控不够到位，主要体现在推广文案的调性体现和策划活动的思路梳理。

(2)对具体营销策略认识不够清晰：针对具体项目的策划活动认识不够清晰，思考不够全面，考虑不够周全。

(3)文字表现张力不够：很多时候对于项目推广要表达的内容认识很清晰，但一旦用文字表现就会出现表达不到位、力度不够、画面感不清晰等情况。这是我后期工作中需要着力提高的重要部分。

二、展望多姿多彩的20__

新的一年，新的出发点，我很开心可以在__策略团队里，沿着我的职业规划道路继续前进。20__年，要更清晰的认识自己，发挥优势，弥补不足：

全面认识项目策划活动：在后期工作中，对于一个项目策划活动涉及到的关键点要充分考虑，把别人想到的考虑进去，别人没有想到的也要考虑进去，每个活动都要分析活动执行的效果是否达到推广目的，怎么能更好的实现营销目的，促进项目销售，而不是活动完毕就置之不理。借助网络、微博等平台，了解其他项目策划活动及执行效果，取其精华去其糟粕，实现自我成长。

最后，预祝公司的明天更加美好，龙年腾飞发展!

房地产销售经理年终总结范文大全3

售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析：

(一)事迹统计：

__年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期（含__园）必达目标4400万元，争取目标4700万元，考核时间20__年1月—20__年12月。

根据20__年1月—12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中1-5期实现销售额3632万元，__园实现销售额672万元。

事迹分析：

由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素：

①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20__年6月，三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：

A.一期_____的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略（已清盘）；

B.三期小户型“小户型精装修”运动；

C.四期___花园车库及门面，首次采用“分类广告”的形式，达到明显效果；

D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；

E.五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；

F.装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。

③销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况，能够主动调节，有效地提高了工作效率。

④公司所提供的销售人员保底薪水，提高一线人员提成比例以及对老客户带来新客户给予奖励的“经济”手段，极大地调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的重要因素之一。

⑤成立售后服务部，专门负责解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中摆脱出来，能够专注于发现新事迹。