2、影响本部事迹的负面因素：

①国家宏观政策使购房客户群体发生变化，7月开始，客户量急剧减少。

②公司房价高于区域承受范围。

③房源决定客源，客户群体发生转变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高。

④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”挖掘老客户资源。

⑤本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。

A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。

B.在本部以外增设了另外2个售楼部，分别在“__园”、“___园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的__市场资源也被分流。

二、团队的建设事迹及总结：

(一)本部团队建设事迹：

1、通过事迹的优劣筛选，留下业务水平较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：___、___、__、__、___等五人。其中20xx__年度目标达到850万以上的优秀售楼人员有2人：___、___。

2、本部销使从无到有。目前比较稳定的销使有5名，周六周日兼职销使5名。

3、销售人员的工作积极性加强。具体体现在主动追击客户等方面。

4、团队的执行力有所加强，合理的计划一经采用马上就能得到实行。

(二)团队建设总结：

1、采用每日早会、晚会的方法，准确把握销售人员每人每日的客户情况。

2、汇集集体智慧，充分调动本部人员的积极性。

20__年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将计划与策划部商讨执行，提高了计划的可行性，也加强了销售人员的工作积极性。

3、在客户减少的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。

4、在实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地提高销售人员工作危机感和使命感，从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，"居安思危"的心态利于工作主动性和工作实效的提升。

房地产销售经理年终总结范文大全4

在忙碌的工作中，我们不知不觉地迎来了新的一年。回顾过去一年的工作历程，作为_企业的员工，我们深切感受到了_企业蓬勃发展的热情和_人拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工。刚来到房产公司的时候，我对房地产方面的知识并不是很精通，对于新环境和新事物感到陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到了公司的性质以及房地产市场的情况。作为销售部门的一员，我深切地感受到了自己肩负的重任。作为企业的门面和窗口，我的一言一行都代表着企业的形象。因此，我更需要提高自身的素质，以高标准要求自己。在提高素质的基础上，我还要加强自己的专业知识和技能。此外，我还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。通过这段时间的磨砺，我已经成为一名合格的销售人员，并努力做好自己的本职工作。

在房地产市场的起伏不定中，公司于__年与__公司进行了合资，共同完成了销售工作。在这段时间里，我积极配合了__公司的员工，以销售为目标，在公司领导的指导下，完成了经营价格的制定，并在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最终，我们以____个月完成了合同额为____万元的优秀成绩。通过这次企业的洗礼，我获得了许多专业知识，使自己在各个方面都有所提高。

下半年，公司与__公司合作，这是公司的一次重大变革和质的飞跃。在这段时间里，我们主要关注房屋销售。通过销售部门之前对房屋销售的内部认购等手段的铺垫，我们成功地营造出了火爆的氛围。在销售部门，我担任了销售内勤和会计两个职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和规范化，我的工作变得繁重而复杂。在开盘之际，我基本上每天都需要加班加点完成工作。经过一个多月的熟悉和了解，我迅速适应了角色，并熟练地完成了自己的本职工作。由于涉及的房款数目巨大，我在收款过程中非常谨慎认真，目前已经收取了上千万的房款，每一笔账目都清晰明了，没有任何差错。此外，在销售过程中，我每个月都进行工作总结和每周例会，不断总结自己的工作经验，及时发现问题并及早改进。销售部门在短短三个月的时间里完成了二期房屋的全部销售，一期余房也全部售罄，这离不开我和其他销售部门成员的努力。

这一年对我来说是有意义、有价值、有收获的。在每一名员工的努力下，公司在新的一年中将会有新的突破和新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中立足。

房地产销售经理年终总结范文大全5

20_年已经逐渐离我们远去，在年尾来对这一年的工作进行分析和总结是非常必要的。

20_年对于我们房地产公司来说是非常重要的一年。作为一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，这是一个充满挑战、机遇和压力的开始。为了调整工作心态、增强责任意识和服务意识，我努力认识并做好房产销售的工作。在两位同事的热心帮助下，我逐步了解了本部门的基本业务工作，并充分认识到自己目前各方面的不足。

首先，我努力熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，我通过接触业务，对公司的业务有了一定的了解，但与公司的业务要求还有一段距离。这是作为一个业务员的一大缺陷，希望公司能够定期为新员工组织学习和培训，以便我们更好地适应工作。

在第一季度，我将以业务学习为主。由于公司正在开张期间，部门的计划制定还未完成，加上节后市场会处于低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，并与公司的员工充分合作。我会通过上网、电话、拜访等多种方式与客户联系，加强与客户的关系，组成一个强大的客户群体。

在第二季度，公司已经走上正轨，房地产市场会迎来一个小小的高峰期。在对业务有了一定了解和熟悉的情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式成为公司的员工。

在第三季度，随着公司楼盘数量的增加，一些规模较大的客户会逐步涌入。这为年底的市场竞争做好了充分的准备。

年底的工作是一年中的顶峰时期，加之我们一年的推广活动和客户开发工作，我相信我们售楼部会变得热火朝天。我们将根据实际情况和时间特点，做好客户开发工作，并根据市场变化及时调整我们的工作思路，争取取得好的业绩。

其次，我制订了学习计划。在房地产销售工作中，需要根据市场的变化不断调整经营思路。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会根据需要适时调整我的学习方向，补充新的知识和能力。我要掌握工业知识、营销知识和部门管理等相关知识，只有了解对方，才能取得战斗的胜利。

最后，我要加强自己的思想建设，增强全局意识、责任感、服务意识和团队意识。我会积极主动地把工作做到点子上，落到实处。我将尽我所能减轻领导的压力，让我们负责的楼盘业绩达到顶峰。

以上是我对20_年的一些总结。可能还有一些地方做得不好，但我会在明年继续努力，创造更好的成绩！

房地产销售经理年终总结范文大全6

20xx年已经接近尾声，新的挑战即将到来。回顾过去的一年，我们面临了许多压力和挑战。年初，房地产市场尚未完全复苏，这给我们带来了巨大的压力。客户担心重重，媒体也进行了各种不利的宣传。然而，我坚信__地产的稳定性和升值潜力。在接下来的几个月里，房市逐渐回升，我和同事们抓住机会，实现了公司的目标，取得了不错的业绩。

在实践工作中，我积累了一些销售经验，现在和大家分享：