因为有你们，远大光电得以健康良性发展，更因为有你们，远大光电将会更加强大和辉煌。回顾过去，展望未来，20_年的成绩即将成为历史，20_年充满希望和美好。从远大光电未来的发展蓝图上，我们可以看到，我们将发展成为一个强大的、注重研发和营销的远大光电。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。

谢谢大家！再次祝大家新年愉快，身体健康，家庭幸福，万事如意！

银行总经理年终工作总结优质3

20xx年，我们成功地完成了公司下达的各项任务。现在我来总结一下本年度的工作情况。

一、各项经济指标完成情况

1、销售额：全年实现销售额5800万元，其中出口销售额5200万元，实现了较大的增长。

2、具体分配如下：贾国涛负责销售额2600万元，梁向平负责销售额1700万元，张娜负责销售额400万元。

我们在继续开发老客户的同时，今年的主要增长点是与英国客户的合作。我们为_TRI英国客户提供了__万的订单，同时还有贾英国UK系列和梁美国护群等项目都做出了很大的贡献。

二、20xx年公司总体战略目标是突破一个亿(4个渠道)

在新的一年里，我们制定了详细的工作计划和指标，通过多渠道多手段开拓市场，进一步增加市场份额。

（一）国内市场

1）构建国内营销网络，设立子公司，并推广公司的“倍得乐”商标室内体育用品，例如我们自己的蹦床以及其他公司的扭腰机、踏步机等产品。通过网络、超市、专营店等多种渠道，打造我们“倍得乐”品牌。

2）我们的弹簧和冷拔钢是最早的产业，在本地市场已经具有一定的知名度和影响力。在20xx年，我们需要在原有基础上加强服务、改进设备，扩大市场份额。

（二）国际市场

3）激发销售人员的潜力，制定销售目标，改进提成方式，参加国内外展会，扩大网络宣传等，为销售人员提供更大的发展空间。同时，深入了解客户需求、市场走向、产品走向以及竞争对手，做到知己知彼。改进产品结构，研究开发新产品，进一步促进战略目标的实现。

4）努力构建国际直销模式，减少中间贸易商的环节，直接与消费者接触。这样才能增强我们的竞争力，减少对客户的依赖性。

三、车间内部管理

作为销售工作的坚强后盾，车间内部从各个角度加强了内部管理，以6S为突破口，提高人员素质和执行力。在20xx年，我们将在加强培训的同时，贯彻“请进来，走出去”的理念，邀请有经验的管理人员或技术人员来给我们指导，同时我们也要积极走出去向大企业学习。

四、20xx年存在的问题和不足

（1）订单不稳定，上半年销售占据了57.3%，下半年只有42.6%。产品过于单一化，我们力争在20xx年开发一个新产品来弥补这个不足。1月份，我们将有两个重要客户来访，可能带来大约3000万到4000万的订单，各部门务必竭力配合。

（2）图纸设计与保留不完整，缝纫下料理论图纸与实际操作不相符。

（3）采购-质检-入库-付款流程还不够流畅，需要进一步改进。

（4）上半年发生了频繁的安全事故，我们已经制定了20xx年的要求，并下达给各部门。

（5）产品检验标准还不够完善，我们将在春节前完善。

（6）年轻技术力量不足，20xx年我们将在招聘会上尽量引进一些有学历和经验的年龄在30岁之后的新员工。

（7）冷拔钢规格的局限性凸显出来，我们需要加强设备的改造和引进。

（8）急需招聘一名有经验的电工。

以上是对20xx年工作情况的总结。在新的一年里，我们将继续努力，克服问题，实现更好的发展。

银行总经理年终工作总结优质4

20__年_月_日，我荣幸地接受了__集团控股有限公司董事会的委任，成为__传媒总经理。在过去的半个月里，我得到了集团董事会和公司下属的全力支持，各项工作顺利进行。通过全体员工的共同努力，我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设和稳定发展等方面取得了令人鼓舞的成绩，企业的综合实力得到了增强，社会信誉也有所提升。回顾这半个月的工作，我主要可以总结为以下几个方面：

首先，我们进行了组织建设。我们设立了各个部门，并明确了各个部门的工作职责，并配齐了相应的人员。营销总监李涌、运营总监郑非和财务总监黄慧娟都加入了我们的团队。由于团队规模较小，我们暂时没有行政总监，所以我和财务总监黄慧娟暂时共同担任行政总监的职责。

其次，我们注重文化建设。我们致力于提炼__传媒的企业文化，将其定位为“合众共赢、激情创新”，既强调与集团的关系，又突出公司传媒性质的特点。我们秉承“诚信立足社会，服务创造未来”的经营理念，坚持“卓越服务、快乐生活”的企业使命，以客户为中心，提供“热心、贴心、省心、放心、开心”的五心服务。通过不断的营销创新和积极进取，我们取得了良好的成绩，并得到了社会各界的认可和鼓励。

第三，我们进行了团队建设。我们组织了一系列活动来建设__传媒的大团队。我们组织了__传媒高管参加摩尔拓展训练，培养团队的团结合作能力。我们还组织高管参加职业素养和商务礼仪的培训，提高他们的职业素养。此外，我们还组织高管参加了《企业文化：让企业拥有生命》的课程培训，使他们更加清晰地认同公司的文化。在活动的开展过程中，我们注重为不同的同事创造适合他们个人的机会，让他们有机会展示自己，提升自己。

最后，我们取得了令人瞩目的业绩。在短短的半个月时间里，由于团队的协力合作，我们取得了骄人的成效。首先，__传媒与__doing有限公司、众赢汽车俱乐部有限公司和远航汽车销售服务有限公司签署了合作协议，获得了__控股集团旗下非传媒性质的全资子公司的广告等宣传的全权代理权。其次，__传媒与厦门__汽车销售有限公司签署了关于__汽车成立9周年相关报道宣传的合作协议，为集团内部提供了业务支持。最后，__传媒与海上海国际酒店签署了合作协议，实现了与实体公司的首次合作。此外，在报告截至时，__传媒正在与厦门佰翔酒店和恒品茶艺馆等几家公司进行项目洽谈。

__传媒能够取得如此成绩，离不开集团董事会的支持和公司成员的共同努力。然而，作为一个成立仅半个月的公司，我们面临着显性问题和隐性问题。我将与我的团队共同努力，开创更好的局面，取得更优异的成绩。

银行总经理年终工作总结优质5

管理问题、合作方意见以及员工建议是每个组织都会面临的挑战。没有一个良好有效的反馈和申诉渠道，就无法与主管部门或公司领导建立联系，信息无法有效传递，方案提案无法上报，导致问题一直存在或重复产生。这些看似小问题，但如果处理不及时，就会变成更大的问题，更加棘手，更难解决。在接下来的两年中，我们将有2-3个新增项目要正式启动。项目任务的增加以及公司提升经营管理的内在需求，促使我们下定决心快速做出相应的变革，对以上各类问题进行整理、整顿和解决。我们要逐步建立起系统的管理体系，加大规范管理力度，理顺各业务流程，强化各部门职能管理，明确各岗位职责，切实体现各司其职，各负其责。要做到工作有计划，方案有分析，执行有标准，过程有监督，结果有总结。

具体要求如下：

一、完善组织机构设置

组织改革是迫在眉睫的，必须根据公司现状和未来发展的需要，建立起以基于目前公司经营管理需要为出发点的发展型组织机构。目前，机构设置已初具雏形，但仍需要进一步研究、讨论和验证。我们将充分听取各部门负责人的意见和建议，以确保各职能部门明确公司的战略规划和发展目标，进行战略目标分解，促进各部门更好地规划和执行工作任务。