上半年我们努力开拓了两个客户（江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司），有望在下半年成为新的利润增长点。

（6）加大资金回笼的力度，降低企业风险。

在货款回笼方面，整个部门形成了共识，将该项工作放在重要位置。我们的两位主管一直以来都分工协作，亲自督促和协助业务员追收货款，从未松懈。截至目前，大多数客户的回笼情况比较正常，只有个别客户由于某些原因回笼速度较慢（如宏丰厂、华盛厂等）。

三、存在的问题：

1、部门的日常管理工作需要进一步加强；

2、整体的资金回笼情况不理想，未达到预期要求；

3、压库工作效果不明显；

4、个别业务员的工作责任心和计划性不强，业务能力还有待提高；

5、新业务的开拓不够，业务增长较小；

公司下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理，影响了业务员的工作情绪。

个人年终工作总结和下一年计划怎么写好4

时光飞逝，一年即将结束。回顾这一年的工作，有所收获，有所成长，当然还会有一些不足，但是这一年的工作总体来说还是比较顺利的。现在，随着新年的到来，我对过去的一年做了如下工作总结：

首先，我想谈谈我的工作。从年初开始，我就明确了自己的工作方向和目标，致力于为公司做出贡献，与团队一起努力把公司建设得更好。我对自己的工作认真负责，尽力完成所有的任务。如果每天不能按时完成工作，我会主动申请加班，确保当天能够完成所有工作。在工作中，我遵守公司的规章制度和纪律，不做与工作关系不大的事情，而是紧紧围绕工作展开。这一年，我很好地完成了工作，同时也积极帮助了同事们。

其次，我想谈谈我的学习。作为一个职场新人，我意识到自己必须学习许多专业知识和技能，并寻求他人的意见和建议。在这一年里，我认真学习工作中的各种技能，积极参加公司组织的培训会议，努力提升自己的知识水平。我还购买了一些相关书籍，在阅读中不断丰富自己的知识，并提高自己的修养。在工作中遇到问题时，我会主动寻求他人的帮助，直到完全理解为止。时光荏苒，一年过去了，我在这一年中学到了很多，真正地成长了起来。我不再是一个对职场一无所知的人。

再次，我要谈谈自己的不足之处。尽管我已经有了一年的工作经验，但我清楚地意识到自己还存在一些不足之处，这些是我需要改进的地方，只有这样才能在职场上游刃有余。在工作中，我有时会粗心大意，需要提高自己的细心程度。在学习中，我要更加主动积极，这样才能学到更多的知识，提升自己的工作技能。此外，我也存在了解不足的问题。有时候，我无法及时理解领导发布的通知，导致在工作中产生误解和错误。因此，我需要加强对工作内容的理解，以便更好地完成领导交给我的任务。另外，我还存在一个问题，就是工作日没有及时总结工作，导致无法及时发现工作中的问题，错过了弥补的机会。我将努力改正这些不足，成为一名优秀的员工，成为公司的中坚力量。

新的一年即将到来。面对过去一年的工作经验，我将总结其中的教训，梳理自己的经验，以便将来能更好地运用。我会继续努力，为公司的发展而努力，与团队一起携手将公司建设得更好。我对自己的未来发展充满信心，相信自己能够取得更好的成绩，成为更好的人。

个人年终工作总结和下一年计划怎么写好5

一年匆匆忙忙地过去了，作为一名高校教师，我深知自己肩负的责任和头顶的使命光环。因此，在过去的一年里，我时刻保持警醒，努力奋斗，坚持不懈地对待教育事业，对学生的成长持严肃的态度，对自身的提高保持坚定的决心。现在一年结束了，另一年即将启程，时间从未停歇。因此，让我们好好总结过去，迎接未来。

首先，在思想态度上要坚定。我已经从事教师职业八年了，在这八年的时间里，我经历了跌跌撞撞，有时候失败，有时候获得欢声笑语的胜利。这一路上，我经历了很多，也收获了很多。因此，我的思想已经得到了快速的升华。如今，社会对教师的要求越来越高，作为一名高校教师，自身的提升也显得尤为重要。在过去的一年里，我参加了多个培训，积极参与每一次讲座，努力学习，提高自己的思想境界，坚定目标和方向，把时间用在工作上，不辜负学院和领导对我的信任和关怀。我做到了，在这个期末和年终之际，我终于得到了我想要的答案。

其次，在学生工作方面要保持细致。与大学生相处时，重要的不仅仅是教学方法，还有相处的方式。每个学生都有自己独立的性格和处世态度。大学相较于中学更加自由，更加倡导独立。所以，作为一名大学教师，我认为在学生工作上，首先要保持耐心和细致。虽然大学生不需要我们过多干预，但是对于安全等问题，我们仍然需要仔细关注和排查。认真对待教育工作，将知识传达给每一个学生，这才是最重要的。

最后，在师生关系方面要进行有效配合。在大学教学中，我们与学生之间的交流非常频繁，例如在实验、实践和理论课上，我们考验的不仅仅是学生之间的配合，更是我们与学生之间的互相配合。作为一名教师，我应该明确自己的身份，清楚自己当前需要做的事情。既不过于傲慢，也不过于低调。展现自己应有的水平，影响学生更好地创作，这才是最成功的方式。虽然这一年已经结束，但对于学生来说，这是新的起点，对于我来说，这是作为教师的新阶段的开始。

个人年终工作总结和下一年计划怎么写好6

20__年，在市局的大力支持和重视下，我公司以建设“一极三宜”江湖名城和实施“621”战略布局为目标，克服了各种困难，不断开拓创新，扎实推进项目建设、队伍建设和作风建设，在完成各项工作任务方面取得了较好的成绩。现将有关情况作如下汇报：

一、攻坚克难，项目建设迈上新台阶

通过加强项目监督和提高管理水平，我们扎实推进了项目建设工作。20__年，我们完成了60.8亿元的投资，占全年计划的203%。

（一）在建项目取得重要进展。赶山西路已于12月8日正式通车并完成竣工验收。临湖公路临湘段和__区段的主体工程已经完工，绿化等配套工程也已全面完成，并正在办理交工手续。长康路的征地拆迁已经启动，控制性工程皇姑塘立交桥于10月23日开工建设，北港大桥已于12月27日动土开工。赶山片区安置房项目矮子坡安置点的11栋安置房即将封顶。

（二）前期项目有序推进。赶山片区“六纵三横”主路网前期工作进展顺利，其中赶山东路正在进行设计招标，枫树山路已完成初步设计。东客运枢纽项目选址已确定，站房改扩建及枢纽站工可编制初稿已完成，项目ppp初步方案编制也已完成。市散货（砂石）码头项目前期工作进展顺利，君山港区林角佬散货码头已完成6项专项评估和后方堆场国土报批手续等工作，县港区鹿角作业区和道仁矶港区彭家湾作业区散货砂石码头选址也已确定，正在积极推进项目前期工作。

（三）安全生产始终注重。在加快推进项目建设的同时，我们严格抓好安全生产工作，实现了工程进度、安全和质量等全方位管理的有效控制。我们重点加强了在建工程质量安全监管工作，全年共开展了14次安全质量检查，排查出67处隐患并已整改完毕，投入整改资金达130万元。工程质量安全始终保持在受控状态，全年没有发生一起质量安全事故。针对20__年新开工的控制性工程皇姑塘立交桥和北港大桥，我们加强了现场管理，全面落实了安全质量责任，为安全生产提供了保障。

二、多管齐下，企业发展后劲增强

（一）增强造血功能。我们面临着严峻的挑战，必须增强企业的造血功能，走向市场谋求自身的生存和发展。为此，我们成立了市交投园林绿化有限公司，并完成了苗木基地一期工程，目前已承揽到第一笔业务，并正在进行苗木基地二期工程的建设。同时，我们与市国资公司合作成立了市国鑫能源经营有限公司，正在建设g107沿线的两个加油站。另外，我们还成立了市交投文化传媒有限公司，正在进行临湖公路和赶山路的广告牌施工和招租工作。20__年，我们新成立了市交建投港务公司，从事港口货物装卸、运输、仓储及建筑材料销售等业务。这些经营尝试使得企业的发展充满了活力。

（二）推进土地收储和报批工作。市政府配置给我们的2276亩土地已经全部收储完成。根据市政府20__年第43次常务会议的精神，我们被配置了359亩土地，用于筹集长康路楼区段的征拆资金。根据《市城市总体规划（20__—20__）》的控规要求，市国土局提供的两宗地不适合收储筹融资。为了加快推进临湖公路的建设，我们与市规划局、市国土资源局进行了多次商讨比对，最终在胥家桥片区选定了一块土地，并正在向市政府申请批准实施。目前，长康路的报批手续已经基本完成，待经开区、楼区土地新增费、开垦费、水利基金、社保基金到位后，即可取得土地批复。临湖公路后期需要配套的3000亩土地正在与市规划局、市国土局对接。

（三）加强资金保障。今年，我们实现了10亿元的融资，其中包括1.6亿元的债券资金、3亿元的洛阳银行贷款、1.5亿元的厦门银行贷款、0.5亿元的光大银行贷款、0.8亿元的中信银行贷款、1亿元的国开行贷款和1.6亿元的国土储备中心借款。同时，我们偿还了3.6亿元的各类债务，其中包括1亿元的建设银行还贷、1.1亿元的单一信托产品还贷、0.5亿元的北新路桥借款、0.2亿元的市财政借款和0.8亿元的中信银行借款。总共支付了5.6亿元的各类资金。在市政府第43次政府常务会议之后，为确保临湖公路的建设资金，我们进一步加大了融资力度。目前，临湖公路还有18亿元的缺口资金，已筹措了17.6亿元，其中已到位的资金有4.4亿元，通过审批随时可放款的资金有6.7亿元，农业发展银行的6.4亿元贷款即将通过总行审批放款。与此同时，为了降低融资成本，我们计划委托证券公司发行企业债和公司债各10亿元，并对公司进行了aa的企业评级，以确保企业有足够的后劲发展。

三、狠抓队伍建设，激发组织活力

（一）对于重大事项或重大活动，领导班子成员都要参与研究或列席会议，按照分工认真履行“一岗双责”的责任。按照市局的统一部署，公司扎实开展了“三严三实”专题教育活动，领导班子采取了专题研讨、分解段推进的方式，领导班子成员亲自撰写个人发言提纲和学习体会，切实完成了各阶段的学习任务。

（二）加强作风建设。为进一步加强作风建设，改进公司的工作作风，我们开展了机关作风整顿工作。一方面，我们加强制度建设。先后出台了《关于深入开展公司作风建设的通知》等一系列文件，明确了作风建设的主要任务、具体规定和检查考核机制。另一方面，我们推行了承诺机制。公司召开了作风整顿专题讨论会，并要求工作人员按照要求查找问题、分析原因、提出整改措施，撰写个人《作风建设承诺书》，明确整改期限和效果。此外，我们还加强了监督考核。公司综合部和监察室每月抽查机关作风情况，并将检查情况记录在册，还不断加大明查暗访的力度，实现了机关作风建设的制度化和规范化。

（三）加强廉政建设。由于我们承担的建设任务庞大，项目规模庞大，我们成立了招投标领导小组，并明确规定投资额在25万元以上的项目必须进行公开招标。同时，我们实行纪检过问制和日常工作监督制。我们在临湖公路项目管理部专门设立了市交通运输局驻项目监察室，主动接受上级主管部门的监督。20__年，我们共参与和监督了安置房项目、铁路桥工程、赶山路项目等招标、比选活动25次。

公司制定了《市交通建设投资有限公司建立健全惩治和预防腐败体系实施办法》，明确了预防腐败体系建设的工作目标，落实了惩治腐败、预防腐败和落实主体责任等工作措施，形成了“一把手负总责，分管领导各负其责，班子成员齐抓共管、监察室组织协调”的工作机制，确保“两个责任”得到落实，公司上下风清气正。

个人年终工作总结和下一年计划怎么写好7

20__年，__海关全面贯彻落实海关工作16字方针和队伍建设12字要求，牢固树立垂直领导意识和宗旨使命意识，坚持以人为本，坚持从严治关，不断探索完善管理制度、优化管理机制、创新管理手段、提升管理效能，切实优化基层海关监管与服务，破 解人力资源难题，着力防范“两大风险”，取得一定成绩。

一、20__年工作基本情况