20__年的工作主要围绕节目和创收两部分进行。无论那一部分都没有完成台上交待的各项任务指标，在此首先做出检讨。

节目方面

__年我个人主要负责的还是《天天美食》栏目，台上要求每期节目必须要有外景连线，而且要保持每两周搞一次白吃团活动的频率，同时做好创收工作。回顾__年，在节目方面有以下几点做的非常不够。一是节目的饭店连线数量不够，没有完成每期都有外景的要求。原因也比较简单，就是对节目不够上心，没有全身心放到节目上，没有努力联系饭店做节目。二是白吃团进行的数量不够，没有完成两周一次的要求。虽然一开始想通过白吃团搞好活动同时搞好创收，但在开始创收不理想的情况下，对自己也对活动放松了要求，导致恶性循环，一次次放弃进行，于是后来活动的总体数量少的可怜。在这两个方面也多次受到领导的批评，但是仍没有及时改正，就这样在迷迷糊糊当中度过了__年。三就是节目创新不够，除了日常直播，白吃团没有推出新的互动方式，导致节目套路老化，质量下降，带给广大听众审美疲劳，在无形之中应该有相当数量的听众流失。

创收方面

__年的创收任务没有完成。自从台上改革之后，应该说从很多角度都是对电台员工的激励，并且营造了一种多劳多得，不劳不得的良好氛围，这一工资考核机制是比较科学的。但是改革之后我没有充分利用好机会，在开始几个月还兴致满满，但是越到后来越不行，懒惰、松散，于是创收非常不乐观，甚至出现一个月毫无进账的情况，造成了非常坏的影响。就在这种状态之下度过了__的后半年。这是一种非常不负责任的态度，不仅是对台上的不负责，更是辜负了领导的期望，也是对自己的不认真。

__年的工作仍然要严格按照台上的各项规定进行，搞好创收，做好其他的本职工作。__年没有开好头，最近的两次会议都因个人原因缺席，纪律涣散、不服管教导致受到严厉批评，在这种情况之下导致更加坏的后果，领导要求反省半年再来上班。在领导的教育之下，我深刻认识到自己犯下了严重错误，再次做出深刻检讨，恳请继续在广播电台发光发热，在广告人员岗位上工作。

创收工作依然是__工作非常重要的内容，鉴于__创收十分不理想，没有完成规定任务，__年的广告创收工作我将从以下几个方面努力做好。

第一方面是做好广告创收的整体并且要详细的计划。__年的任务是多少，平均到每个季度是多少，平均到每个月是多少，都要做到心中有数，而且要严格按照计划进行，想尽一切办法去完成任务。广播电台广告人员的月任务是两万五千元，那就要严格围绕任务做文章，找客户，做方案，竭尽全力去实现目标。根据时令时节做好广告安排，每个节假日都是良好机会，应该提前做出方案，联系相关客户，不错过任何一个好时候。

年前一段时间是很多商家推出促销活动，也是广告业务的好时候。每天要安排好约见客户的时间，准备跑几个商家都要做好规划，提前做好方案，争取在年前有多的广告进账。过年回来已经是开春时节，要提前联系自驾游合作商家，看杏花、看梨花以及再稍晚一些的樱桃采摘、葡萄采摘等等。除了合作商家可以收取费用之外，再寻找其他相关的合作单位，比如车行、汽修厂、加油站等等，争取一次活动能有更多的广告创收。再就是扫楼盘，寻找刚刚开业亟待宣传的商家，根据商家特点做方案，通过电台及微信平台做活动策划。去年的一些良好的活动方案完全可以借鉴利用，比如为服装店开业策划走秀、萌宝大赛、微信刮奖等等。

第二方面要做好的就是配合好台上的各类大小活动，冲在最前面开发客户，做好广告人员的带头作用，为台上多做贡献。广播电台每年的大小活动非常多，从大型的车展、相亲会到日常活动自驾游、白吃团，再到各个栏目组的小活动，每个活动都要用心研究方案，研究客户，积极跑出去。有活动的时候也是广告进账相对容易的时候，所以必须要抓住每一次机会全力以赴，跑在最前面。

近期台上的活动主要有两部分，一是电动车展，二是年货团购。围绕着两部分，要努力跑出去，搜集客户，一步步跟进，用扫楼盘的办法多多收集资料。过年之后最大的一次活动就是315车展了，除了联系老客户下通知之外，也要跑出去开发新的车行客户；而且要积极联系冠名及协办商家，在保证车行客户参展的情况下争取在这一方面有大的创收。再就是电台每年一次的品牌活动七夕相亲会，也一定要按照台上的相关安排做好工作。如广告牌客户的开发，其他赞助等等。再就是其他电台安排的各类活动。

第三方面就是要用心学习，努力提高自身业务素质。领导每次外出学习都会带了很多行业新动向，很多专家教授的讲座。这些讲座都是他们在实际操作当中总结的经验心得，是非常好的教科书。但是在以往的工作中，除了领导统一组织学习之外，基本不会再去重复收听学习，导致很多想法只是当时头脑一热，后来如果不再跟进就忘掉了。所以平时必须要注重专业学习，以前的讲座要重复收听、重复学习。

个人年终总结及下年工作计划6

本人一直在我院检验科工作。我们秉承“质量第一、服务临床”的理念，坚持以病人为中心，为临床提供快速、准确的诊断依据。近年来，我对自己的工作有了很多的思考和感受，下面我将简单陈述一下：

一、道德品质方面

（一）有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。我来自农村，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。上中学时，生活的艰苦及一直步行于十几里之外的学校，磨砺了我吃苦耐劳、锲而不舍的品质。参加工作后，我一直与血、尿、便、细菌、病毒打交道，虽然有点脏、苦、累，但我从未为自己选择的专业而后悔。我为临床医生提供了科学翔实的诊断依据感到自豪。特别是为呼吸科、重症监护室、康复科等提供的药敏试验报告取得了非常好的治疗效果，得到了信任和好评。

（二）有严于律己、诚信为本、乐观向上的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。以感恩的心面对世界，以包容的心和谐自他，以分享的心回报大众。我从未与同事产生过矛盾纠纷。我自知还有许多缺点，但我是一个修正主义者，时刻在完善自己。

二、工作学习方面

本人不仅具有较高的政治思想水平，同时也具有很强的业务学习和工作能力。为了进一步提高自己的综合素质，除了在业务技术方面努力学习外，我也加强了相关知识、英语和计算机应用知识的学习。

三、政冶思想方面

保证在实践工作上不偏离正确的轨道。这些年来，我不断加强思想道德和业务技能的学习，提高工作的责任心，工作严谨负责，勤勤恳恳，任劳任怨，积极配合主任的工作，不计较个人得失，加班加点按质按量完成任务。我始终坚持以病人为中心，服务临床的思想，关注病人与临床的需求。我严格遵守危急值报告制度，及时与临床医生联系，提供有利的诊断依据。在完成临床检验工作的同时，我还承担本科室进修与实习生的实习带教工作，坚持将理论与实际相结合。

四、今后的工作计划

我有幸被选为检验科副主任，今后的工作不仅在业务上，而且在管理工作中，我也要提高自己的水平。在院长的领导下，我将与主任配合好，努力把我们院检验科带入良好的学习氛围，进一步提高检验技术质量，早日使我们的检验科通过ISO 15189实验室质量管理体系的认可，建立与国际接轨的质量体系，更好地为临床各科室服务。我将加强与临床科室的联系，开展临床需要、特异性较强的检验项目，增加科室的经济效益。我还将激发科室每一个人员的积极性，为科室的发展贡献自己的力量，努力将检验科建设成团结向上的一流科室，为医院的发展做出贡献。当我退休回首时，希望能够无遗憾地看到自己为医院做出的微薄之力。

个人年终总结及下年工作计划7

__年即将过去，我们在回顾这一年的收获的同时，也对未来充满了希望。不知不觉中，我结束了一年在新岗位上的工作，现在对这一年进行总结如下：在领导和全体同事的关怀、帮助和支持下，我紧紧围绕保安全生产为中心的工作，充分发挥了岗位职能，不断改进工作方法，提高了工作效率。我始终以“服从领导、团结同事、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，始终将“安全第一”放在首位。我严格执行了“六大禁令”，坚决杜绝了习惯性违章现象。我较好地完成了各项工作任务。我一直把学习放在重要位置，努力提高自身的综合素质。

一、一年来的工作表现

(一)强化形象，提高自身素质。为了做好班组的基础工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人。首先，我爱岗敬业，讲奉献。我正确认识自己的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失以及个人利益和集体利益之间的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。其次，我锤炼技能，提高自己。通过一年的学习和锻炼，我认真学习他人的长处，改正自己的不足，并虚心向领导、工程师和同事请教，在不断学习和探索中提高了自己的技术水平。

(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来，我严格要求自己，始终把平淡耐得、付出舍得、默默无闻作为自己的准则。我把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实的脚踏实地上。在工作中，我以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同事，谦虚谨慎，不断改进工作作风；坚持做到不利于班组事不做。与班组成员心往一处想，劲往一处使，不计较干得多还是干得少，只希望把所有的工作都圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来，我取得了一定的工作成绩，但也存在一些不足之处。主要表现在管理程度还不够严格，学习和技术上还不够努力，与有经验的同事相比还有一定差距。在今后的工作中，我一定会认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。我会及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，确保站场的安全生产，保证供气的平稳进行。总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但与领导和同事们的要求还存在一定的差距：工作创新意识不够强，创造性开展工作不够充分。在今后的工作中，我将继续发扬成绩，克服不足，以高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。我会更多地关心同事，团结班组中的所有成员，共同努力工作，不辜负领导和同事们对我的期望。以上是我的总结，稍微做了一些修改。

个人年终总结及下年工作计划8

20__年，在公司领导和同事的帮助和关心下，在各部门的密切协助配合下，原料仓的各项工作始终围绕“库存物料安全、进出数据准确、作业标准规范化、收发配料高效率、热情服务高质量”的目标开展工作，一年来仓库整体面貌焕然一新。为了总结经验，提高自己，以至于把工作做得更好，我现对过去一年的工作进行简要的总结。

一、加强理论学习，努力适应工作

原料仓是一个公司连接生产、供应、销售的中转站，自始自终贯穿企业生产经营全过程，仓库管理在整个生产体系中起着举足重轻的作用。由于工作的需要，10月份，公司将我从采购部调至原料仓兼任仓储主管一职，负责原材料进货、发放和管理三个方面的工作。虽然公司没有正式任命我为仓储主管，但我就感到自己身上的责任重大。因为原料仓管理工作是一项重要的基础性工作岗位，虽然技术性并不高，但需要勤劳、细心，作业强度大。而我自身的学识、能力和阅历有限，面对仓库产品原料种类多、工作头绪杂、人员编制少、管理范围广的实际情况，使得我不免有些迷茫。厂长语重心长地开导我，鼓励我，让我放下思想包袱，大胆、自信地接受了这份挑战。为了使自己尽快适应新的工作岗位和工作环境，我平时自觉加强仓储理论学习，虚心求教解惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为引导，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，向书本和同事请教，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

二、树立服务意识，主动融入集体

原料仓是一个事务繁杂的部门，也是一个重在配合的部门。加强沟通，营造团队协作氛围尤其重要。一年来让我深深体会到团队协作精神才是工作取胜的关键。原料出入库工作偶然会因同事之间缺乏沟通而导致工作出错或效率低。为此，在平时工作中，我主动加强与领导、同事的交流与沟通，每次遇到不懂的、不知道的、不会的，我都会谦虚地向他们请教，他们都会耐心帮助我，教我如何去做，如何去解决问题。就是这样，慢慢在同事的帮助和引领下，我熟悉了这里的工作环境，然后我也就这样很快地融入到大家的工作中去了。在这段时间的工作相处中，我感觉到了我们公司有人性化的管理、强大的团队精神和凝聚力、高效率的工作方法和实事求是的工作态度。公司的同事都很好相处，而且大家都很热情，也善于帮助他人。公司的领导都很关心下属，现在觉得在这里的工作环境较轻松，即使工作有点繁忙有点累，但是和同事之间的相处是那样的融洽，那样的愉快，工作起来就得心应手。

三、心系本职工作，认真履行职责

虽然原料仓的工作看似简单，用三个字来概括：收、管、发。但是要真正做到位，做齐全，使工作程序化、系统化、条理化、流水化，还需要下点功夫，每个仓管员在工作中必须要保持清晰的头脑。为此，我根据公司及仓库的实际情况，借助以往在仓库工作的管理实践，制定和实施相应的改进和创新计划，实现仓库管理工作的持续改进，实现卓越。

第一，严格执行仓库管理制度，防止收发原料差错出现。入库及时登账，手续检验不合要求不准入库；发料时手续不全不配料，特殊情况须经有关领导签批，做到以公司利益为重，爱护公司财产。入库、出库工作，遵守先进后出原则，严禁造成呆料、废料；按库位摆放物料，或移动物料，禁止造成无法找到相关物料。按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。积极配合各部门的领料工作，及时填写进、入账，核准现场物料等，做到库存物料的清晰，可查，发现问题及时汇报，改正。对日常账目与物料做到确认再确认，为确保一致：没有领料单，不能发放物料；手续不符合要求的，不能发放物料；未办理入库手续的物料，不能发放；完成一件工作后要做自我检查，以发现问题及时解决；对每天的工作进行总结和反思，以提高工作质量；有强烈的时间观念，凡事及时处理，不说“等一下”；工作主动，而不是被动等待安排；对工作现场管理做到“眼到手到”，预防仓库材料的丢失和破坏。

第二，合理安排物料在仓库内的存放次序。按产品种类、规格、等级及其产品的特殊性进行分区编码和存放，不得混和乱堆，保持库区的整洁。能正确掌握产品的进、出、存的工作流程，同时也真正做到了物尽其用、人尽其才的作用。