陕北区域虽然市场潜力巨大，但电网建设相对落后。随着电网改造的深入，生产厂家将销售目标对向西部落后地区，同时也导致市场不断细分，竞争日益激烈。陕北区域的电力单位多属于农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位，只完成了改造任务的40%。因此，区域市场潜力巨大。根据我搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款。而榆林地区的电网改造有可能停止。

在陕北区域的电气市场中，竞争对手主要有两类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，这些企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时也是省招标局入围企业。另一类是河北保定市避雷器厂等，这些企业销售价格较低。我厂在陕北市场上面临着来自这两类竞争对手的压力。

六、20__年区域工作设想。

总结一年来的工作，我认识到自己仍存在很多问题和不足。在新的一年里，我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

一是依据__年区域销售情况和市场变化，将工作重点放在延安区域。我计划主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局，如延川电力局、延长电力局。同时，延安供电局已改造结束三年，应做其所属的二县一区自购工作。还计划在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

二是针对榆林地区县局无权力采购的情况，计划继续与榆林供电局合作。在得到确切消息后，我会有的放矢，同时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。我还计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

三是对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局，因__年农网改造暂停，基本无用量。在__年，我计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标，以形成规模销售。

四是为了积极配合代理销售，我计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便代理产品能够迅速走入市场并形成销售。

五是我准备认真学习业务知识、技能及销售实战，以完善自己的理论知识，力求提高综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

六是为了确保完成全年销售任务，我计划平时积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场份额。

七、对销售管理办法的几点建议。

一是20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励等内容。对模糊不清的条款应予以删除。在年底对业务员考核后，按照办法如数兑现。

二是20__年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下，认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜。每年根据市场变化，只需调整出厂价格。

三是20__年应在情况允许的前提下，对业务员进行松散管理，解除固定八小时工作制。采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务。如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接到领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

四是由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，__年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

个人年终总结及明年计划7

我被任命为病房护士长已经有九个月了。现在我将这段时间的工作作个汇报，并恳请大家给予我宝贵的意见和建议。

说实话，当我接手这个病房时，肩上的担子让我感到很沉重，我内心充满了前所未有的压力。首先，我以前从未参与过护理管理工作，缺乏实践经验;其次，面对综合病房中多样化和复杂的病情，以及病区环境简陋、护患比例失调等因素，我感到无所适从。

正如一句话所说，“路是人走出来的”，在夏院长和护理部领导的帮助下，我将压力转化为动力，并逐步制定了切实可行的方案。首先，根据科室现有的护理人员数量，合理分工和安排，包括护士长在内的各班岗位责任制和每周、每月工作重点，我将其汇总成表格，并标明明确的要求，要求每个人都熟悉并按照执行，并进行不定期考核，以实现奖罚分明、公平对待的目标。另外，我对科室的基础设施进行了一些合理的调整和完善。第三，我补充了急救药品、器材和无菌物品，并进行了规范化管理。第四，我根据我们科室的特点和现有条件，对病房管理进行了合理改进和规范化。我实行了包干责任制来管理环境卫生，并落实到每个工作人员的个人。第五，我不断加强安全管理，强化安全意识，做好安全护理工作。安全护理是精神科护理工作的重要组成部分，也是护理人员护理精神障碍病人的重要环节。

精神障碍病人由于疾病的支配，常常会出现冲动、伤人、自伤、破坏物品、逃离等特殊行为。稍有不慎，护理人员就可能发生意外，甚至危及生命。因此，做好安全护理不仅能保障护患双方的安全，而且还能提高医疗护理质量。为此，我要求每个在岗人员都必须掌握病情，尊重病人，了解病人的心理变化，重视心理护理和精神关怀。我们密切巡视病房，严格执行各项护理常规制度，并加强对病室各种设施、物品和家属的安全管理。

第六，我了解护理学科发展的新动向，定期组织护理人员进行业务学习，强化基础知识、技术和技能的训练。我努力提高每一位护理人员的业务水平，使他们跟上时代发展的需要。在科室内，我每月至少进行一次个案护理查房，加强科室业务学习。同时，我定期组织护理人员进行科内和院内业务学习，进行三基理论考试和操作训练。

第七，我加强护患沟通，定期组织工休座谈会，听取患者及其家属的建议，以便改进和推动护理工作。我真正做到了想病人所想，急病人所急。

最后，作为护士长，我要成为科室的理财人，发扬勤俭节约的传统美德，杜绝浪费。我要求全体医护和工勤人员，从节约每一度电、每一滴水、每一张纸开始，从我做起，严格控制科室支出。对于一切浪费的现象，我会及时提出批评，并在必要时进行经济处罚。虽然这样或许会得罪一些人，但我知道，加强经济核算，降低医疗护理成本，注重经济效益和医疗护理效果，这是护士长必须做到的。

此外，我知道在当前激烈竞争的形势下，只有不断学习、学习和再学习，才能使自己适应竞争和改革的大潮。在几个月的任职期间，我不断提高自己的业务水平和政治素质。我参加了____年的护理专升本考试，并被南医大护理专业录取。另外，我还积极参加由卫生局和医院组织的各种学习，不断提高自己的思想政治素质。

尽管工作平凡而辛苦，我放弃了很多与家人和孩子团聚的时间。一旦病房里有危重病人，即使在家里，我也总感到有点不安。但令人欣慰的是，在医院和护理部领导的帮助和支持下，我的工作逐渐显示出成效，得到了患者及其家属的赞扬，也得到了领导和同事的认可。我知道这只是一个起点，未来的道路还很漫长。我坚信，只要不断努力，将满腔的激情奉献给医院，把爱心播撒到每一位患者的心中，我一定能够更好地开展综合病房的工作!

个人年终总结及明年计划8

20__年_月_日的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。

我是20__年__月有幸被__录用，进行培训。于__月_日正式到上海就职，至今已有四个多月的时间。

上海北玻财务部目前只有夏部长和我两个人。所以，我担负着出纳和会计辅助工作。工作伊始，人员少、工作杂、业务多，我一兼数职，在繁忙的工作中锻炼自己磨练自已，也常常加班加点的熟悉自己的本职工作，在短时间内就进入角色并配合夏部长按纪律做好财务工作。

财务部一直人手较少，而且我们没有独立的办公室，一间办公室内安排了四个部门。但在夏部长有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作。一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。由于上海公司是筹建阶段，工程、生产、后勤需要的资金量巨大，每月的现金流量就有上千万。虽然现金流量巨大而繁琐，但我们“认真、仔细、严谨”的工作作风，各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中我都尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己的努力。

今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾声，设备的生产阶段开始展开。随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在12月份进行了会计电算化的实施，即采用新中大a3财务软件，虽然系统开始不是太稳定，但工作的高效率已经体现出来。这为我们节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、税务等各部门有关资料的申报。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

总结：

20__年_月_日，我来到上海北玻财务部开始了我在这家公司的工作。作为财务部的一员，我负责了出纳和会计辅助工作。由于人手较少，我需要兼职多个职责，但在这个繁忙的环境中，我锻炼了自己的能力，也逐渐熟悉了自己的工作。财务部的日常工作主要包括资金的收付和财务报帐、记帐工作。在这一年里，我们及时为各个部门提供了所需的财务支持，确保了资金的安全和准确。尽管这是一项繁重而琐碎的工作，但我们的认真、仔细、严谨的工作作风从未出错。此外，财务部还要处理公司与外部单位的财务关系，与银行和税务机构保持良好的合作关系，并圆满完成了各种申报工作。

随着业务的扩张，记帐、登帐工作变得越来越重要。为了提高工作效率，我们在12月份采用了新中大a3财务软件进行会计电算化的实施。虽然刚开始时软件不太稳定，但我们已经感受到了工作效率的提升。新软件节约了我们的时间，同时提高了数据查询的功能，为财务分析提供了更好的基础。

在新的一年里，我制定了新的目标，即加紧学习，充实自己，以迎接新时期的挑战。我明白，未来会有更多的机会和竞争等待着我，我要踏实前行，不局限于自身的小圈子，要着眼于大局和未来的发展。我还愿意向其他同事学习，取长补短，相互交流工作经验，共同进步，为取得更好的工作成绩努力。