如果让粉丝给一主播打分的话，容貌、发型、身材、衣服各占25分，所以，主播不用为只占四分之一的部分拼注一百分的力量。这就是有的女人无论穿多漂亮的衣服也达不到想要的效果，而有的女人哪怕只穿一件T恤也美丽的秘密。把你的精力和财力平衡一下吧，别忘了分一部分给头发和身体，这也是吸引粉丝的重点之一。

2.提高品位

生活在一个整体审美意识高的环境会让你自然而然的提高品位。可以通过研究房间布景，身上的装饰品，床上的毛绒玩具上考虑。把在外面吃到的好东西变成自己的精神营养而不是肥肉，不靠钱但靠智慧来提高自己的品位。

3.要有学习精神。

很多女主播在刚做的时候并不怎么出色，但是后来越来越漂亮，像宝石一样散发出光芒。这是因为她的学习精神迫使她不断的打磨自己，永远追求更好。我上班前洗澡、做头发、搭配不同的衣服、花精致的妆，让自己总有一个地方有亮点来吸引粉丝的注意。我每时每刻对粉丝保持微笑，提醒自己收腹挺胸双肩放松，需要伸出手指点的时候不忘了提醒自己前一天剪好指甲涂好指甲油。如果你是一脸呆板甚至苦相、头型做作、穿着土气蹩脚的衣服给粉丝唱歌，你想粉丝会从心里对你产生憧憬，愿意继续呆在直播间陪你吗？

4.美丽的姿势和举动

原则上主播要闭不要分，比如坐时双腿不能分，双肘也要尽量下垂不要敞开，双肩自然下沉，下颌微收。这样不但看起来姿态更优美，也有收紧肌肉的效果。我平时对身边优雅举动的主播格外有好印象，同时也提醒自己不断改进。懂礼节的主播最让粉丝感动

5.才艺充电

不要以为我们是在做主播，才需要多学点才艺在身上，其实生活中处处都是乐趣。一个人是什么样的态度，决定了身边的人会以怎样的态度对待他，对于一个热爱生活，充满正能量的主播来说，身边也同样会是正能量的朋友居多。骚年，为自己，多学点。

八、主播高收入必备工作

1.做好准备工作

2.充足固定的直播时间

3.线下粉丝运营

4.端正心态，把工作变成爱好，把爱好变成个人生活

九、成功没有奇迹只有轨迹！成功不靠条件，只靠信念！不管你相不相信，这世界上最富有的人，是跌倒最多的人，这世界上最勇敢的人，是每次跌倒都能站起来的人！而这世界上最成功的人，是那些每次跌倒，不单单能站起来，还能够坚持走下去的人

第三讲新人主播如何让土豪路转粉

昨天，有宝宝给培训师留言说到：有两个土豪在自己的直播间里开战，自己还帮忙发红包拉人气，可是自己却留不住这些人，心里又气又急，该怎么办？今天，培训师就跟大家聊一聊，如何才能把进入自己直播间的人都培养成自己的粉

丝？

1学会控制你的直播间

首先，你要记得，在你的主场，你必须掌握主动权和控制权。

很多新开播的宝宝应该都会有这样的经历：第一次直播，观众不足百人，因为毫无直播经验，一小时的直播时间，几乎全程冷场。回答得最多的问题不是“主播多大了”就是“主播哪里人”。往往这种时候，如果你只是乖巧地一问一答，而对方却不再给你回应，那场面就很尴尬了。

如何避免呢？就是我上面说的，要学会控制你的直播间。除了回答问题，你更需要提出问题，引导话题。通常粉丝来到直播间，是为了消遣时间。可主播却只会很被动地等待粉丝制造话题，粉丝当然会失去兴趣。这就像看电视一样，碰到一个无聊的电视节目，不转台难道等着被催眠吗？如果你可以做到自己一个人就能嗨翻全场，干聊仨小时不嫌累，各种话题游刃有余，只要心情好，不论诗词歌赋还是人生哲学都可以聊上一波。那不管你做什么，土豪都会拜倒在你的石榴裙下。

2颜值并不是第一生产力

经常也会有主播问，我直播的时候粉丝特别少，是因为我长的不够出色吗？俗话说：天生不足后天补！女人长的不漂亮，那就要做的漂亮。每天平台里的美女主播是层出不穷，但至今为止没有任何一个女主播敢通报全站说：我长的是最漂亮的！（疯子）

如果你经常看直播，就会发现，大主播不一定都长得漂亮，情商却普遍都很高。她们往往都非常善于与人沟通；不管认不认识，空了就找人聊天。

网络直播，最重要的就是学会与人互动。对方心情不好时，做一个好的听众；对方无聊时，尽量聊他喜欢的话题。也许你的知识和阅历不够丰富，但是现在的互联网无所不能，百度搜索下总来得及吧？如果他喜欢七里香，你却不知道谁是周杰伦，他只能夸你可爱，却少了几分欣赏。这个话题不欢而散，下个话题…如果你还不熟悉呢？？只有把直播间的粉丝当成朋友来认真对对，真诚地回应他们对你的喜欢，主动了解他们关心的事物，分享生活中的趣事，对方自然而然也就会经常来你直播间啦。

3明白粉丝为什么会给你刷礼物

这是一个感情投资的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。培训师也常听到一些送礼物的游客说，打劫的主播太多。

为什么会这么说？我们就来分析一下。你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物，可能他是出于爱面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？百分之九十以上不会有第二次了，对于一个喜欢打劫的宝贝，躲还来不及！更不会主动和你聊天真心交朋友了！而礼物是交朋友交出来，感情沟通出来的，是人家送了你，他自己还觉得开心的。培训师刚开播的时候，刷礼物的也只有自己身边的朋友，因为他们当我是朋友，刷礼物是代表了他们对我的支持。只有当粉丝也成为了朋友，他才会出于真心地自发地给你送礼物，因为他不仅喜欢你的直播内容，同时也认可了你这个朋友。有时，在街上我们也会同情乞丐，但给的不会多，与其用打劫的方式去乞求别人的礼物，还不如试着去和他们做朋友，那样不但他是开心的，你也得到了应有的尊重。你们说，对吗？

第四讲全职主播养活自己必备的四点套路

用户：我可以选择免费看，也可以选择主动打赏。

说白了就是，如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下，主动选择消费和打赏你？

一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体，就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样，来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么，首先，作为主播，你必须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心理，这样成功刺激他们进行消费自然不在话下。关于琢磨打赏心理的过程，培训师认为避不开的就是下面的套路了：

一、谋生/卖艺心理

我来到你的直播间，不论你是在唱歌，还是在热舞，或者只是在嗑瓜子聊天，撇开各种多样的直播形式不谈，你主要传递给我的一种概念必须要是，我是主播，你在直播间能看到我，因为这是我的社会谋生方式。就像我们会在街头看到有人抱着吉他高歌，不论是否动听，总让人有上去打赏的欲望，他们没有卖肉，也没有搔首弄姿，但我还是愿意打开我的口袋。这是因为我觉得我的打赏是他们最重要的谋生方式，他们为什么唱歌？为了赚钱。我停下了脚步，说明我遵循了这个隐形的消费约定。作为全职主播，你必须要让你的粉丝们知道，你现在就是个以直播为生的人。当他们明白你是以此为生，他的消费是你重要的收入来源，就有可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始，你做到了成功激活了他们的打赏心理第一步。

二、疼爱/帮助心理

培训师前段时间在一个平台为了观察一个新人男主播，故而进了他的粉丝群。在群里潜水了几个月，却发现这个男主播很快就成了热门榜常客，基本每次直播都能收获很多礼物，厉害了我的哥。其实他的粉丝并不是真的都是大土豪，但是她们会真心的疼爱和帮助他，每天关心他的直播时长，今天嗓子有没有嘶哑，今天礼物收的是不是太少，今天粉丝是不是涨的不够多，我们能为他做什么？这个心理就是最简单的一种粉丝心理，想一想，为你喜欢的人做一些你能做到的事，况且这些事情对于他来说还是他最重要的生活来源，倘若他以后成为了百万粉丝的大主播，也不可改变你是他的第一批用户，你一路陪伴他走过来，你最了解他，你对他来说一定是不可替代的存在。试问这样的行为是不是能让你更加快乐，更加积极的主动消费。说的难听一点吧，就是让一个渺小的人在改变世界的过程中，发现自己扮演了重要的角色。

三、主动展示粉丝打赏对你的帮助

“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力，今天买新衣服穿给你们看哦！”“终于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下，好看吗~~”以上对话会经常出现在一些月入X万的主播直播间里。不要以为这只是平常的一句话，这些话其实也是大主播们的套路！也是在刺激消费的后期最主要的一种套路：

粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升，我变得更美了，都是你们刷礼物的功劳呀！有不少套路满满的主播，最开始会选择在看起来很廉价的出租屋里直播，“虽然我是个主播，但是我真的没钱。”她们走的就是一种压低地位，亲民路线，这会让用户觉得你的社会地位和金钱地位都低于他，此时此刻他的帮助心理会蹭蹭蹭的往上涨，而且打赏完之后，还会站在疼惜你的角度，希望你能搬去更好的单身公寓直播，希望你能变得更好。就像papi酱，一开始的视频背景都是自己家的卧室，即使拿到了千万融资，依然选择继续在简陋的房间进行小视频录制。