四、让粉丝感知你的付出成本

网络主播竟多为单身狗，为了陪粉丝，每天宅在家不出门。网络主播夜夜浓妆直播到半夜，身体消耗不起被送医院。网络主播每天戴美瞳时间长达12小时，结膜炎成行业病。新闻网上以此为噱头的新闻越来越多，但在培训师看来，这些也可以成为一种刺激用户消费的形式。

“我每天都在网上陪你们，哪有空交男朋友呀，我连朋友都没有。”培训

师之前接触过陌陌平台的一个知名大主播，听她说起自己的辛酸史，粉丝最多的那会儿，她虽然赚了钱，但是连一次出去旅行都不可以，因为每天都必须在家里直播，唯一一次带父母出国旅行，还是跟粉丝和公会各种请假才求来的假期！主播们必须要让自己的用户知道自己付出成本有多大，绝不只是他们在直播间看到

的光鲜亮丽，你们付出的只是打赏和消费，可我也付出了同样的时间和努力啊！我们应该是平等的，应该是互惠的，甚至有时候我失去的更多。要让你的粉丝们知道你的巨大成本，刺激他们产生获得利益后产生的负债感，让他们主动消费去弥补这种负债感。

第五讲为何颜值一般的主播收入更高

一提到网络主播，都会想到美女主播，光滑的肌肤、吹弹可破的脸蛋、曼妙的身材……于是好多人产生了疑问：长相一般的难道不能当主播吗？其实不然，长相一般的主播往往赚钱更多。那么，她们是如何做到的呢？

一、勤劳度

很多妹纸觉得自己做主播就是兼职，那播一小时就OK了，其余时间坚决不能让直播影响自己的日常生活。可早起鸟儿有虫吃的道理自古就有。你在睡觉，你在逛街，你在吃饭。也许勤劳的主播在直播，在直播，依旧在直播。

二、维护亲和力

是否很多主播觉得老子漂亮，颜值就是资本！粉丝就应该追着跑，女神就是爱答不理！但是主播宝宝，漂亮的千千万万，你能美过明星？既然都不搭理，那为什么粉丝要追着你吧？没回应还不如看电影，好歹有剧情。

三、知道怎么装BI

可能您是位大主播，几十块，几百块礼物看不上眼。可来的游客就是找快感的，你的惊喜，你的尖叫，你的夸奖会让游客觉得值，一掷千金都丝毫不觉得亏大发。所以，学习一下夸张的鼓掌，夸一夸你的粉丝，假装一下惊喜是主播高收入的必备利器。

四、懂得回馈与感恩

很多妹纸觉得主播是工作，却没有回馈上帝的想法。在这行业，粉丝即是我们衣食父母，那么适当的礼物回馈是拉近感情的最好办法。比如自己周边（抱枕，杯子等等。）比如生日的红包，比如情人节巧克力这些送出去可能就几十块钱，但是在粉丝心目中却是相当珍贵的。

五、陪伴才是最长情的告白

这句话我们说了无数次，我们要求粉丝陪伴自己直播的同时，我们应该深思一下，他们是否需要我们的陪伴，比如该粉丝喜欢玩LOL，该粉丝喜欢某手游。赚钱的主播都是了解清楚并且有抽时间做陪伴的。

六、撒娇的女人最好命

引用一下电影名，某种程度上妹子会撒娇会增大游客的保护欲。不赚钱装可怜，被骂装委屈，人生如戏全靠演技啊。

好了，这一讲就说到这里，主播这行业可研究的太多，怎么样才能让网友乖乖就范的给自己刷礼物呢？美女主播有颜值，但作为网络主播，想要长久高收入可不是有颜值就够了的。笨鸟先飞，颜值高的她们都在努力，那颜值一般的你呢。

第六讲让主播拥有高人气的小细节

一、选择你自己的“黄金档”

很多主播都以为，晚上7点至11点是直播的黄金时间，于是都在这个时间段“盲目开播”。但事实呢？确实，每晚的7-11点都是直播的高峰期，会有大量的用户同时打开手机看直播。但相对的，同一时间，竞争的主播也最多。如果你是新人，或者发展中的小主播，你打算如何去和那些已经成气候的大主播竞争？

培训师的建议是：避开高峰期，先选择非热门时间段进行直播（早上、下午、凌晨）

我们来假设一下：黄金档有100个主播，你的直播间排第50，大家一起去抢10000个游客。凌晨档只有20个主播，而你排进了前5，大家一起去抢3000个游客。而通常，80%的游客会被前热十的主播占据，你觉得哪个更好呢？

同时，你也可以趁这段时间多吸收一些粉丝，将他们聚拢起来，组建自己的粉丝群，等到时机成熟的时候再将他们一起带去黄金档，这样你的直播间自然就能顺利晋升啦~

二、习惯“分享”很重要

分享这个词似乎在哪里都很适用。培训师今天想说的是：主播们要学会把自己的直播间分享出去。

作为一个主播，除了尽可能的丰富自己的直播内容，让更多的人看见你的直播间也是成长的一个必要途径。因此，主播应该培养自己的分享习惯，直播链接在各个社交平台曝光，这样才能最大可能的吸收各方面的粉丝。同时也要发动自己的粉丝帮自己宣传、分享。为什么热一的主播，直播间总是比较热闹？因为他们除了有着丰富的直播经验，还拥有最棒的游客资源，这都取决于她的直播间能被最多的人看见。而其他主播，没有这个条件该呢。主动分享，成功是奋斗者才

享有的权利，每个行业都是一样。

第七讲做一个“敢”的主播

或许很多主播心里都曾暗暗问自己，到底要怎样做才能蜕变为真正的大主播？以下是培训师近段时间来观看一些大主播做直播时总结的一些个人感想，或许不能马上助你成为大主播，但是，对你应该也有一些用处吧。在培训师心里，一个字足以概括大主播们的特点——敢！

有些主播必须纠正心里的一些小侥幸，或许有不少女主播自认为自己有几分姿色，就心存侥幸心理：说不定哪位土豪看上我了，那我不就发了。培训师只能说，这种心理可以有，但这不应该成为你变得更好的绊脚石。反而，你应该时刻做最好的自己，或许土豪下一秒就来了呢。土豪他不是吃饱了撑的，他们是喜欢砸钱，但也不是遇到人就砸的，你只有做好自己，做好每一次直播，或许某个土豪正用小号默默地关注你呢。渐渐地，你变得够优秀了，直播做得够好了，就是土豪砸钱的时候了。

在培训师看来，大主播都很“敢”。

1.敢唱；但凡大主播，不可能都不唱歌的，就算唱得不那么好听，也一定要唱得理直气壮的，或许还是有人觉得你唱歌难听，但肯定也有人觉得你有个性，而他们喜欢的就是你的个性。

2敢喊；据培训师观察，主播们喊麦的时候，都是人气不断上升的时候。但是，喊麦不是随随便便喊的，一定要喊出你的气势。再者，喊麦的曲目不能一成不变，不管喊得多好，观众听久了也会烦的。

3.敢聊；“敢聊，玩得起”非常重要，或许这也是土豪砸不砸钱的因素之一。大主播们跟观众都是聊得很开的，绝不会扫观众的兴致，甚至是冲着观众的胃口去的，他们跟观众聊的不一定是事实，但一定要火爆，让观众热血沸腾，这才叫会聊天。而不是像一些小主播在那里假矜持，土豪最不好这口。

4.敢贱；所谓的敢贱，也就是自黑了。大主播都敢黑自己而成全观众的虚荣感。有些土豪就是喜欢有人拍他马屁，或许在这种时候，你适当地、贱贱地给他拍上一拍，大把礼物就会刷刷的出现了。

5.敢连；作为一个小主播，连麦是一个增加自己粉丝的快速有效的方式之一。或许你连不到大主播，但是只要是主播，那就一定有粉丝在，把对方的粉丝也变成自己的粉丝，慢慢的，你的粉丝数会达到你想不到的数字。到时还用担心人气和礼物吗？土豪是不是也一起吸引过来了呢？

第八讲经常上热门为何没人刷礼物