1. 制定月计划和周计划。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从数量到质量的转变。上午重点回访电话和预约客户，下午则安排拜访客户。

2. 提前了解客户的主营业务和潜在需求。在见客户之前，多了解客户的信息，并准备一些对方感兴趣的话题和针对性的解决方案。

3. 做好工作记录，防止遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4. 填写项目跟踪表，根据项目进度进行跟进，并完成各阶段的工作。

5. 在投标过程中，提前整理好商务文件，以防止遗漏和错误。

6. 投标结束后，及时回访客户，了解投标结果。中标后，主动要求深化设计，并帮助客户承担全部或部分设计工作。

7. 争取早日与客户签订合同，并收取预付款。提前安排交货，以最快的时间满足客户需求，争取早日回款。

8. 在货到现场时，请技术部安排调试人员到现场进行调试和验收。

9. 准备验收文档，并及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐工作

1. 与客户和同行互相专业学习和交流。虽然存在竞争，但也需要与同行互相学习和交流，共同提高。

2. 维持与老客户的联系。经常保持联系，适当送一些小礼物或宴请客户。这不仅是为了宴请，更重要的是加强沟通，增进彼此的感情。

3. 利用下班时间和周末参加专业学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合。上网查阅本行业的最新资讯，不断提升自己的能力。

以上是我对实习期间工作的总结和__年的销售工作计划。在工作中，肯定会遇到各种困难，我会向领导请示，与同事共同努力，克服困难，为企业做出最大的贡献！

年度工作计划表范例大全10

在20__年，我所在的支行取得了快速发展的经营指标，职工思想稳定，内控制度逐步完善，各项业务工作都创下了历史水平。面对即将到来的20__年，我支行将在上级的正确领导下，继续全面推进经营模式和增长方式转变，提高经营效率，优化经营结构，完善内控机制，增强综合竞争能力、盈利能力和风险防控能力，打好经营基础，实现可持续发展。在这样的背景下，我们将做好以下几个方面的工作：

首先，我们将采取积极措施，稳定现有客户及经营资源。我们将稳定我行贷款，积极为企业寻找资金出路，同时为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争保证和谋求我行的经营利益。

其次，我们将密切关注形势，争取企业年金托管业务。我们将继续密切关注企业经营及发展情况，及时向上级行汇报企业年金业务进展情况，全力配合上级行开展对企业年金业务的营销，力争在年内顺利办理企业年金业务。

第三，我们将进行销售网点走访，增加资金归行总量。__集团的销售网络遍布全国，每年完成将近12亿元的化肥销售任务。为了解决我行资金归行问题，我们将与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山东的19家大型销售分公司进行走访，疏通销货款归行渠道，增加我行公司存款总量，降低筹资成本，提高经营利润。

第四，我们将加强银团贷款管理，防范和化解融资风险。我们将组织相关专业人员进行专题学习和研究，完善业务管理流程和操作办法，加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，切实防范和化解融资风险。

第五，我们将调整经营结构，构建多元化经营新格局。我们将努力提高非信贷盈利资产的比重，积极培育客户融资需求。同时，我们将调整收益结构，大力发展中间业务，建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的服务，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，提高经营效益。

第六，我们将全力推进个人金融业务的发展壮大。我们将全力推进个人金融业务的发展壮大，以提高低成本存款为重点，壮大和丰富个人金融业务，提高其在全行经营效益中的比重。同时，我们将加快个人理财业务的发展，巩固和扩大中高端优质个人客户群，稳定地提高中间业务收入。还将重视和大力开展个人资产业务，采取有力有效措施，使其业务规模达到一个初具发展基础的可观水平。

第七，我们将加强员工队伍建设，全面提高干部员工综合素质。我们将加强岗位轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，探索更为灵活有效的教育和学习方式，开展各项教育和学习培训活动，提高员工的综合素质、思想状况，增强工作热情，提高工作积极性，推动全行各项经营管理和业务工作更快更好发展。

第八，我们将建设内控文化，强化内控管理。我们将从内控管理的“学、改、查、教”等四个方面入手，讲方法，求实效，深入开展各项内控管理工作和案件防范活动。我们将狠抓内控管理学习活动，改进内控机制，加强定期自查活动，强化内控管理员工教育活动，深化内控文化建设。

年度工作计划表范例大全11

作为小学四年级班主任的我，是把学生从一年级带到四年级的，我在带领学生成长的同时，看到了学生一天天的成长，一天天的变化，一点点的变高，我心里感到十分的安慰，自我的工作一向很好很顺利，我相信我会继续带领学生们走完小学，陪伴他们走过六年的时光。

在长期的班主任工作中，我深知班主任工作的重要性。在本学期中，我根据四年级的孩子的所处的由低年级向高年级转化的特殊阶段，将本学期的工作安排如下：

一、指导思想

以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情景，经过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的本事，进取探索个性培养的途径。把学生培养成为有梦想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。

二、班级目标

建立一支有进取心，本事较强的班干部队伍，增强班级团体凝聚力;培养一个健康礼貌和谐的班团体;构成一种天天向上的学习风气，使学生争做品学兼优好少年。

三、具体工作

首先，我要成为学生的知心朋友。在学习和生活中，我要细致入微地关心学生。通过班会课和课下交流，我可以更好地了解学生的情况，并加深师生之间的感情。同时，我也要注意对特殊学生的个别教育工作。无论是学习差、性格孤僻还是顽皮捣蛋，我都要做好他们的教育工作，让每个学生都能感受到我的爱。

其次，我要注重班风建设。良好的班风是学生养成各种习惯的基础，也是好的学风的保证。为了达到这个目标，我要充分发挥小组长的作用，实行小组管理模式。我会选拔、培养和使用班干部，让学生学会自我管理。同时，我也会培养良好的班风，通过正确的行为和言辞来塑造班级氛围。我相信，良好的班风和学风将会对学生的教育起到很大的作用。

在学习方面，我会在平时下工夫。我会观察和检查学生的书面作业，了解他们的学习态度和进度，并与其他任课教师进行沟通。如果学生有进步，我会及时鼓励和表扬；如果学生退步，我会调查原因并帮助他们赶上去。我努力调动每个学生的学习进取性，创造一个“你追我赶”的学习氛围，并鼓励学生互相帮助，减少班级中的两极分化现象。

在本学期，我将继续努力为学生的成长和发展贡献自己的力量。我相信通过我的带领和引导，学生们会在小学这段时光里茁壮成长，成为优秀的社会主义建设者和接班人。

年度工作计划表范例大全12

为了进一步贯彻落实台州市委创“国卫”活动精神，推进街道机关控烟工作，特制定以下工作计划：

一、工作目标

认真组织《烟草控制框架公约》和《公共场所卫生管理条例》等法律法规的贯彻实施工作，进一步推进西城街道机关各办公室、便民服务中心、会议室、活动室、机关食堂、餐厅等室内公共活动区域等控烟工作。