三、市场扩展整体思路

1、加强与经销商的沟通协调和服务，提高他们的积极性，配合公司的各项要求共同把市场做得更好。

2、维护和服务好批发客户和重点客户的客情关系，利用批发客户和重点客户对德胜产品形象的认可，促进整体市场德胜业务的发展。

年度工作计划内容4

一、区域门店经营思路

在20__年，我们制定了完成任务的计划，并对任务进行了分解和分析。为了保障任务的完成，我们采取了以下方式：

1）用优质的服务打动顾客，维护好老顾客的忠诚度。

2）加强导购员的销售技巧培训，使他们能够将所学应用到实际销售中。同时，增加店里的骨干力量。

3）统一思想，紧盯目标任务不放松，全力以赴。

4）加强外围宣传，增加新的客源。

5）优化库存管理，加强导购员的断货意识。

6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。

7）积极配合公司举办的活动，尽力提升销量。

营销计划：

1、制定20__年全年促销计划，包括三八妇女节、五一、父亲节、母亲节等节日。例如，在三八妇女节当天，顾客购买女裤可参与抽奖活动。

2、全年顾客管理：

A、VIP顾客管理：

1）在节假日和生日时，向VIP顾客发送祝福短信。

2）及时通知VIP顾客新品上市和公司活动。

3）根据消费频率和购买金额对常客进行分类管理。

B、普通顾客管理：通过提醒顾客离晋级VIP还差多少分来促进他们的消费。

C、特殊顾客管理：

D、团购顾客管理：

二、培训

1、区域经理开发的培训课程（3-4个课题）

2、全年12次培训计划。

3、区域四个季度的内部培训计划。

4、店内不同岗位的货品培训计划。

三、区域产品库存管理

1、制定区域各店不同价位、断货和新品的陈列推广计划（详见附表）。

2、分析区域内各店的产品定位和差异化（详见附表）。

年度工作计划内容5

20__年，我们公司取得了稳步的发展，综合部在这一年也取得了一定的成绩。同时，公司的管理也在不断完善和规范化。根据公司的工作计划和目标，综合部制定了20__年的工作计划。

综合部在20__年的总体工作目标是围绕公司的经营目标，建立健全的管理制度，完善公司员工的社会福利，加强人力资源管理，高效地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。

首先，在部门内部工作方面，我们计划整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，我们将重新确定部门人员的工作内容，明确各人的工作范围和职责。同时，我们还将加强部门人员专业知识的培训，并根据公司对部门工作的调整进行相应的岗位编制调整。

其次，我们将加强后勤保障工作，与公司各部门和外部公司及政府进行协调。综合部的工作相对来说比较复杂，因此我们的工作质量和效率直接影响着公司各个部门的工作目标实现，对公司总体工作目标的实现产生直接和间接的影响。为了保证各项工作的正常有序进行，我们将加强与各部门的沟通和配合，不断完善业务流程，加强对各部门的制度化管理，提高工作效率。此外，我们还将在规定的时间完成证件年检和合同登记认证工作。

为配合公司的标准化管理，我们还将制定和完善各项制度。我们计划在__年春节前完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定和完善工作。同时，我们还将加强制度更新管理，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度。我们还将加强对公司相关制度的监督、检查和落实情况，并做好整理和反馈工作。此外，我们还将加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，并制定相应的归档制度和流程，加强公司内网及crm软件的应用。

在确定公司的组织机构和部门职能方面，我们将明确每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明了。同时，我们还将根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，以提供绩效考核的依据。

为加强企业形象建设，我们计划在年初租赁4001房间，利用其位置优势制作公司的Logo、部门指示牌等。同时，为了加强员工之间的互相了解，我们计划为员工制作胸卡，方便大家互相认识，同时也能提升公司的形象。

为进一步提升企业凝聚力，我们计划每年至少组织一至两次员工集体活动，如春游、秋游等。同时，我们还将提高员工福利，为员工提供工作餐，并举办一些员工聚餐、生日会、婚嫁等福利活动。此外，我们还将举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作进行总结，并对优秀人员进行表彰。同时，我们还将确定公司下一年度的发展目标和计划。为了让员工减压，我们还计划不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动。