2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；

3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；

4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；

5、精细化工作方式的思考和实践。

个人年度工作总结简短12

这一周对我来说是辛苦的，但也充满了惊喜和忙碌。在公司的培养和领导下，在办事处积极向上的氛围中，我付出了很多，也得到了很多。回顾过去的一周，我能看到自己成长的脚印，一步步扎实而稳健。

我非常幸运能成为中技金牌销售团队的一员。在这样一个充满朝气和优秀的团队中，业务员需要不断总结和反思，追求进步，向优秀的人学习。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，我现在对这周的工作进行总结如下。

首先，业务上取得了一些成绩。作为一名业务员，业绩是衡量工作能力的重要指标，也是辛勤付出的回报和鼓励。截至12月15日，我已经签订了约20万米的合同，本月待签合同约5万米，出图量约20万米，信息量约50万米。虽然无锡办事处是新的，无锡市场也是新的，但我们年轻、热情、有魄力，渴望用自己的汗水开拓无锡空心方桩市场的蓝海。

其次，我在营销技巧和工作方法上有了一些进步。作为销售部门的员工，我深感肩负重任。作为公司的窗口，我的一言一行代表着公司的形象，所以我要提高自身的素质，加强专业知识和技能。在这周中，我积极发掘客户资源，与客户沟通，通过设计院、客户的朋友、政府部门等渠道，发挥自己的营销技巧，与许多新客户建立了良好的关系，为中技树立了良好的形象。

第三，这周的工作让我感到充实和成长。大部分精力和时间都投入到了与客户的工作中。在中技的良好氛围中，我感到充实和踏实。对于销售人员来说，付出的汗水永远与收获成正比。我要感谢领导和中技给予我这样一个平台，让我能够挥洒汗水，获得成长和事业的归属感。

第四，我愿意成为一颗石子，为中技的大楼添砖加瓦。团队协作是更好开展工作的基础，也是中技人精神的精髓。在我成长的过程中，我得到了许多领导和同事的帮助。在做好自己本职工作的同时，我也以中技为家，以办事处为家，积极配合其他同事做好各项工作。没有整个团队的进步和成功，就不会有个人的成绩。在公司组织的野外拓展活动、在各种工作中的困难与解决、在公司会议中，我们思考着团队与个人的关系，也在不断践行着这一点。

最后，我对中技的未来充满期待。伴随着中技一路走来，我希望与中技共同成长，期待着与现在完全不同的明天！

个人年度工作总结简短13

时光荏苒，一年很快就过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。在这辞旧迎新之际，我们总结过去的一年，展望充满希望的新一年。去年我在面对人员流动大、新人多、订单杂、品种多、批量小等重重困难的情况下，在公司领导的正确指导和大力支持下，在全体员工的共同努力下，积极开展工作，取得了一定的成绩，但也存在着某些不足需要不断改善、不断提高。现将去年的工作情况向公司领导汇报。

一、去年绩效指标完成情况

1、月平均出货金额。在公司各部门的积极努力和大力配合下，在总员工人数没有增加的情况下，大力提高生产效率和产能，使月平均出货金额比去年提高55.4%，达到170.7万美金。

2、及时出货率。及时出货率达到98%以上，和去年相比有10%的提高。

3、库存金额控制。去年月份库存金额为971万美金，实现了控制在1200万美金以内的目标。

4、安全生产。全年工厂没有发生任何重大安全事故，只有2次300元以内的轻微安全事故。

5、客户投诉。全年也没有收到客户的重大投诉，较好地实现了全年的品质目标。

二、取得的成绩及主要工作事项

1、制度建设

1) 对公司原有流程、制度进行修改、完善。先对公司原有的流程、制度进行自检，找出问题点，然后对流程、制度进行修改，如新规物料承认程序、品质异常责任判定管理制度等。

2) 建立新的流程、制度。根据公司的发展需要，建立了新的流程、制度，完成30个左右，如konnoc优秀员工、周质量标兵、重点控制工位评比管理制度、仓库抽盘小组管理办法、打样物料采购补充规定、财产盘点制度等。

3) 完善公司主管级以上人员绩效考核制度。和人力资源部一起，完善公司主管级以上人员绩效考核制度，明确绩效考核内容，加强考核结果的应用。优化现有绩效考核指标，以提高大家的工作积极性。

4) 建立公司主管级以上人员责任承诺制度。和人力资源部一起，建立公司主管级以上人员责任承诺制度，以提高大家的责任心和工作积极性。

2、产品品质不断提升

通过建立车间audit制度等方式，不断改善产品中存在的问题，大大减少了我公司现在产品中的问题，如模具问题、性能问题、可制造性问题、零部件通用性问题，提高了直通率，同时没有出现重大质量投诉事件，除me__移动电源的插头用错外。

3、提高电子电器部生产效率

生产效率的提升主要从4m1e五个方面(即人、机、料、法、环)入手进行改善。

1) 人员方面。提高员工的士气，降低员工的流失率。新员工刚来时，必须将其安排在次要或易操作的岗位上，如要安排在重要岗位上(如执锡、测试、打螺钉、检验、装pcba入壳等)必须经过培训且合格后方可上岗。这样才不会给新手造成工作上的压力，对品质和效率的影响也可降至最低。

2) 机器方面。加强设备、工具、仪器的保养与维护，提高其稼动率。对波峰焊、回流焊、贴片机等设备，技术员和操作员必须随时关注其是否正常运行，当其出现对效率和品质有重大影响的异常时，必须马上处理。对烙铁、测试仪器、测试架须做好日常的保养，须经常检查其是否工作正常，不可粗暴操作，做到谁使用谁负责。购买100w大功率电烙铁用在五金、插头等焊接工序，以提高生产效率。

3) 物料方面。保证物料的及时供应及来料的品质。pmc、物料员必须按照生产计划保证所做机型的物料准时供应到位，以减少因此造成的待料等无效工时的浪费。提高来料质量，减少挑选工时、提高直通率。现阶段对紧急上线的特采物料由iqc主持安排其它部门的作业员到电子电器部或在iqc处进行全检，以减少电子电器部的额外工作量。现阶段电子电器部非常忙，而其它生产部门相对不忙。

4) 方法方面。按照“一个流“作业，保证整个电子电器部各拉的生产总平衡。坚持车间audit制度，发现问题点，并进行持续改善。对拉长进行绩效考核，提高拉长工作积极性。对产量进行目标管理，每天制定相应产量目标并让拉长进行确认，主管及时跟进完成情况。要求各拉长严格按照ie制定各生产线标准产能及相应拉速，进行下拉生产，以保证达到标准产能。提高员工的作业技能，减少作业不良，减少电镀等来料不良，提高直通率。通过完善生产计划、合理安排各线员工、利用ie技术，持续整个生产系统的平衡率和生产效率，减少在制品的积压，提高产量。加强订单清尾管理，减少在生产线的订单数量，减少管理难度，提高清尾速度。对拉长和作业员进行培训，提高员工的品质意识，提高员工的自检、互检意识，要求拉长和作业员准确掌握作业标准和作业要求，培养多能工和多能拉长，提高拉长的管理水平。要求生产部对前三项不良提出改善对策进行改善。

4、持续降低生产成本

通过制定合理的生产计划和物料需求计划，加强物料控制，改变以前错误的领料方式，提高生产效率，持续降低生产成本。在工人人数没有增加的情况下，完成的出货金额和以前相比提高了55.4%，足以说明生产效率得到了很大提升，生产成本有了较大程度地下降。

5、提升pmc部工作绩效

从我进入公司以来，主要采取以下对策来提高pmc部门的整体工作绩效及运作水平。

1) 调整组织结构，采购与pmc分开为两个独立的部门，设立交管(跟单员)职位，由pmc主管兼任。

2) 对公司所有物料进行a、b、c分类，对a、b类物料进行重点管控。