其次，团队凝聚力增强，团队作战能力提高。新员工的逐步增加使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同成长。局部市场销售小团队的组建使销售人员与主管之间在生活和工作上相互照应，相互协作，配合默契。随着逐步的融入团队，员工们的小思想和小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽力让公司变得更强大！

销售部敢于摸索，勇于尝试，不断改进新的营销模式，并使其程序化。通过几次市场活动的拉动，销售部总结出了宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户、维护老客户、市场造势于一体的全新拓展思路。一系列的成功离不开销售部全体员工的努力，他们不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！

销售部在工作中建立了一套适合于公司行销队伍和销售规划的管理办法，并不断完善。执行力是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台了销售部管理制度，对销售人员的工作进行了规范。此外，销售部还将出台《销售人员考核办法》和《销售部业务管理办法》，以进一步规范销售人员的工作，并明确工作重点和要求。销售部还将出台《销售部奖惩条例》，以确保工作的标准和保障。

销售部形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时发现工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，提高工作效率。

然而，销售部还存在一些问题。首先是透明度的问题。销售人员没有形成按时汇报的习惯，导致销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调。其次是互动沟通的问题。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略。最后是开放的心态问题。我们需要以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事。

针对以上问题，我提出了六条建议。首先，重塑销售部的角色职能定位，同时做好网络和销量的工作，提升产品销量和团队美誉度。其次，坚定不移地用我们自己的方式来做市场，确保产品在终端“买得到”和“卖得动”，开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传等。第三，销售人员不能充当送货员，要主动出击，按需供货。第四，加强对经销商产品流量流向的控制，确保销售计划的准确度。第五，提高开发新客户的意识，不断开拓新客户。第六，提高目标达成率，制定销售目标时要多与员工沟通。

总结起来，市场是最坏的教练，但也是最好的教练。我们已经经历了足够的市场磨练，通过我们共同的奋斗，我相信我们能够在目前疲软的行业中建功立业。虽然我们现在面临困难，但我们决不贫穷，因为我们有一个可以预见的未来！

项目经理年终工作总结报告精品8

20_年已经悄然结束，_酒店在这一年发生了重大突破和变化。作为酒店的普通一员，在稳定中感受变化，在变化中感受创新，在创新中感受发展，在发展中感受压力。这一年对我和我的行政部门有着不可磨灭的记忆和不可复制的意义。我从日常管理、企业文化建设、人力资源、质检、安全、外包中收获了很多，其中每一项经历和完成的工作都成为未来进步的动力，为20_年的工作打下了良好的基础。今天简单总结一下个人和行政部门的工作，向领导和同事汇报20_年来的工作思路。希望你能改正。

一、20_年工作总结

回顾20_年全年的工作，可以说是有得有失。作为酒店的股东和监事会成员，我的工作和责任也增加了我的责任感和利用感。在我进入酒店工作之前，我对这个行业知之甚少。刚到酒店半年，在领导和同事的帮助和协助下，我和部门的工作都取得了很大的进步。当然，这半年发生了很多问题，但这也为我的工作和个人成长提供了充足的经验和资本，对个人和部门的工作进行了总结和分析。20__年的工作总结如下。

1.工作表现描述

(1)半年来部门工作取得重大进展，规范化管理和制度化建设取得重要成果。

(2)外包工作取得重要突破，为酒店营造良好的外部营商环境奠定基础。

(3)人力资源工作取得进展，人员选拔、员工培训、人力资源科学管理和调配等方面取得重要进展。

(4)质量检验取得进展，质量检验体系基本建立。

(5)行政部工作为酒店整体运营提供基础支持，与各部门保持密切联系，为酒店发展共同努力。

2.工作失误总结

(1)时间短，部门内部管理仍存在一些不规范之处，影响了工作的整体效果。

(2)注重工作质量和效率，强调严格管理，对员工生活关注不够，在今后的工作中加强与员工的沟通，确保更好地满足工作要求。

(3)培训工作缺乏系统性，20年要注意改进。

3.个人优势分析

(1)亲和力强，有一定的管理基础，愿意在压力下工作，快速适应工作环境。

(2)学习能力强，能在短时间内整合新知识并应用到实际工作中。

(3)协调控制能力强，善于沟通，有较强的管理工作控制能力。

(4)工作细致，善于从细节着手，对工作大有裨益。

4.个人劣势分析

(1)从事酒店行业时间短，可能缺乏专业性。

⑵对自身性格所具有缺点的控制与把握应进一步提升，应加工作中加强优势发挥，尽量规避劣势，完善自身工作行为。

二、20_年工作计划

展望充满挑战的20_年，有许多计划正待我们一一去实施实现，所以在09年开端之时，有必要对工作进行一个全面的设计与规划，在此特将部门计划向各位进行通报，以期大家对我的计划进行建议与修正，并在计划执行过程中得到各位的指导与帮助。

1、总体工作计划描述

一个基本原则：以饭店经营发展为基本原则，一切工作围绕这一原则逐步开展。两项重要工作：人力资源管理工作的提升与外协工作的有效开展。

三个核心环节：培训工作与经营管理工作紧密结合、适岗人员的招聘与选拔、安全工作的稳步提升。

2、_年具体工作计划

⑴明确自身职责，树立工作形象，为酒店发展奉献心力。做为酒店股东和监理会成员之一，我对酒店的感情与所担负的责任已不仅仅是做为一个行政部负责人所应尽到的职责，在__年我和我所在部门将严格按照酒店领导要求、将每项工作落实到最细之处，协助总经理开展落实每一项政策措施，在酒店取得良好业绩同时也使自身得到长足进步。

⑵人力资源管理工作：_年行政部将把人员的招聘与培养做为重要的人力资源管理工作之一，从建立人才引进渠道、扩充人员上升空间、形成人员良性竞争，达到良好考核机制几方面开展工作，使人力资源管理工作体系化，最终在酒店内部形成一支具有竞争力的员工队伍。

⑶培训工作：良好的培训工作是酒店经营得以顺利进行的重要保障，在_年我将建立起完善的培训体系，从员工入职培训、专业培训、日常培训及管理者培训几方面入手，把培训工作形成有层次、结构全面的培训层级，培训体系将涵盖酒店各个区域及各个方面，并把培训工作与质检工作有效结合，以训我所需、训我所将需为主要原则，把培训工作建设成为企业文化重要的组成部分，通过培训为酒店经营奠定良好基础。

⑷质检工作形成体系，建立严格可行性标准，达到更佳工作效果。在_年质检工作要建立完善的体系，形成酒店质检和部门质检联动的工作方式，质检工作从原则上要严、不仅严于检查更要严于反馈，不以处罚为目标，而是要把质检结果与员工培训及部门考核紧密结合，形成真实有效的质检工作环，达到更好的工作效果，同时每月形成一份可行性质检反馈分析上报酒店，为酒店改善经营管理工作提供依据。

⑸外协工作在原有外联基础上，“开发新朋友，不忘老朋友”与新领导积极沟通，在饭店领导的支持下，利用一切社会关系和资源，及时处理和协调各种情况，使外联效果和外联费用都优于往年，保证了饭店的正常经营秩序。