20__年工作的经验使我更有信心迎接20__年的挑战。我将满怀激情地迎接新年的到来，并紧紧抓住时间让自己变得更加"富有"。以下是我新一年的工作规划：

一、培养通讯员队伍、完善写稿奖励机制

由于__公司在施项目繁多，有时候发生了具有新闻性的事件，作为企划人员不能亲自前往，也很难得到信息，因此往往错失了很多宣传机会。为了解决这个问题，我计划安排每个项目一位通讯员，定期对他们进行新闻基础及素质指导，培养通讯员队伍。同时，我还计划确立通讯员奖励机制，让他们能够将第一手新闻收入囊中。这不仅可以用于公司对外的形象宣传，还可以制作成内刊，在公司内部宣传，增加公司机关及项目间的相互了解。

二、建立CIS相关资料库，完成VI

我计划收集整理__公司CIS（企业视觉形象识别系统）的相关资料，建立一个资料库。并且，我会努力完成企业VIS（视觉识别系统），并将其投入实际应用中。

三、完成《员工手册》的设计与制作

我将致力于完成《员工手册》的设计与制作，并且考虑将其做成电子杂志或印刷成册的形式。

四、建立公司公共资料库（待计划）

如果可能的话，我希望建立一个公司公共资料库。通过一台电脑作为资料库，将各部门需要的公共资料添加其中，并不断充实。

五、提高自身能力，不忘学习

我深知只有不断积累、不断修正和不断完善，才能提高自己的知识和能力。因此，我将不忘学习，并且在工作中不断积累经验。只有通过专业的沉淀和坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我会更多地阅读相关的书籍，进行更多的实操，并参与更多的工作，以提升自己的专业水平。

通过以上的工作规划，我相信我能够在新的一年中取得更大的成就，并为__公司的发展做出更大的贡献。我将全力以赴，迎接20__年的挑战！

年度总结及计划怎么写8

一年的时间在我们不知不觉中就流逝了，又到了一年的年底了。作为酒店的财务人员，我站在自己的角度看了这一年来酒店的营业情况，其实是不怎么理想的，完全没有达到酒店年初给自己制定的工作目标。我这个酒店的财务也要审视下自己的这一年为酒店做出的贡献，也是存在着不少的瑕疵。虽然我无权干涉酒店领导的决策，但是我却可以改变自己在工作中的状态。为了能在明年更好地完成工作，我制定了以下计划：

一、正视自己的工作，找回工作状态

我发现自从这一年酒店的业绩开始变差之后，我们财务室的工作也开始了难得的忙里偷闲。刚开始的一两天还好，觉得挺舒适的，但是时间一长，就觉得浑身的不自在。我要做的第一件事，就是把自己对工作的热情再激发出来，不再这么随波逐流。我不仅要让自己全身心地进入工作状态，我还得用自己的行动去影响身边的人，影响财务部的所有财务人员。这个时候我们只能选择相信酒店的高层，而不是想着辞职。毕竟我们也一起辉煌过，在酒店困难的时候就应该陪着一起度过。

二、增进自己的个人能力，提升工作效率

个人认为，作为酒店的一位财务人员，最应该注重的就是自己的工作能力。自问我是做不到高效、迅速以及毫无错误率的。这些都是值得去加强的地方。我既然现在在酒店工作，我记得酒店在今年的三月份又有一次有关于财务人员的培训。那我就要竭尽全力去争取这次机会，能学到东西的机会我自然是不会放过的。我认为作为一个财务人员，成本核算还是不太会的，无法根据酒店的特点或者是运营方式制定会计核算的具体规定。这一点我也必将在培训的时候请教前辈，把这点搞懂，对我们酒店的财务方面还是有一点助力的。

三、做好本职工作，替酒店分忧解难

既然酒店现在遇到了困难，而我们财务部能做的只能是，做好自己的本质工作，保证酒店的财务不出任何的一点差错。准确且及时地做好酒店收入的结算工作，对酒店资金的使用精确地每一分钱都要有所记录。只有保证我们提供的所有财务数据是完全正确的，才能让酒店的领导真实地看到酒店的生产经营状况。做好酒店所有资金的统计工作，首先要算出我们有没有用了没有必要的支出，找出原因。其次，用我们财务人员的能力寻找解决的机会，发自内心地希望能与酒店一起度过这次困难。

我虽然不是酒店的财务部领导，只是一名普通的财务人员，但是我心系酒店。所做的一切都是希望酒店能够变好，尽自己可能的为酒店贡献出自己的价值。

年度总结及计划怎么写9

一、计划概要

本计划的主要目标是为了改进和优化__有限企业销售部门的工作思路、工作内容和时间安排等方面。

该计划的目的在于加强销售工作的日常管理，提高销售工作的计划性、有效性和针对性，从而能够有效地配合和推动企业战略的实现，并实现年度经营目标。

二、计划依据

该计划是基于企业产品经理制定的战略目标、销售部门人员和管理现状、市场需求以及竞争实际情况制定的。

对销售部门现状的分析如下：

1)销售部门缺乏推销意识，更多地承担客户服务的任务。

2)工作缺乏策略和计划，存在较大的随机性。

3)销售竞争力较弱，未能形成良好的销售局面。

4)销售人员的销售能力低下，并且水平参差不齐。

5)销售人员的职业素养有待提升，工作主动性需要进一步提高。

6)销售部门的人员储备不足，与企业规划不匹配。

7)员工成长机制尚未形成，新员工培训不足，日常知识积累不够。

8)日常工作存在松懈现象，个别时间段存在聚众聊天、缺乏紧迫感(电话量平均在2个左右)。

9)销售考核未达到预期效果，部分指标主要是应付性质。

三、销售工作策略、方针和重点

为了确保销售工作具有明确的行动方向，销售部制定了相应的策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部门工作策略：