要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。

要事为先：明确问题的轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情。

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑企业的战略规划，做好长远规划和安排，有计划地层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力优势，利用他们的专长为团队做出贡献。

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力培养、管理改善和绩效提高。

2、工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础，逐步形成销售工作的常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

以提高销售人员综合能力为基础。

以形成销售工作的常态机制为重点。

以提高工作绩效为目标。

3、工作重点：

1)规划和实施销售技能培训：加强销售人员的培训，并逐步形成销售人员成长机制。

2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和针对性(每一笔订单都需要制定策略)。

3)规范日常销售管理：加强销售的日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工的销售积极性和效率。

4)完善激励与考核：针对性地提供员工考核。

5)强化人才和队伍建设：加强销售2-3部门的人员培养和发展。

四、销售工作目标

根据市场竞争情况，结合企业产品经理制定的目标，销售部制定了今年的销售目标，并以此作为日常销售工作的依据。

五、销售技能培训

1、学习时间

每周一早上，各部门经理开会指出各自的不足，并加以完善。

每天中午打球，培养两个部门之间的竞争意识。

六、个人营业额

年度总结及计划怎么写10

统领经济和社会发展全局，进一步优化产业结构，坚持发展为人民、发展依靠人民的原则，全面推进社会各项事业发展，不断加强精神文明建设和民主法制建设，使社会治安形势进一步好转，建设和谐富裕的新社区。

在实施“双创”工作方面，我们要继续努力，不折不扣地完成镇委和镇政府下达的各项任务。首先，我们要协助镇政府抓好灶头片新农村特色村建设的工作。我们将按照高规划、高起点的建设要求，结合灶头的实际情况，突出特色建设。同时，我们计划在西岸村、小塘岗村、承上村开展创建社会主义新农村工作，年初尽快完成这三条村的规划。通过宣传发动，我们将尽早动工创建，全面推进社会主义新农村建设。

我们要坚持以经济建设为中心，积极带领全社区员群众发展农村经济。针对目前经济生产低迷、农民收入降低、农业生产原料价格偏高等问题，我们将大力发展现代农业，引导农民发展“三高”农业生产。我们将积极开展农业生产新技术、新品种的引进和农业科学技术的普及工作，引导农民进行集约化经营发展。同时，我们还将进一步深化农村股份制改革和农村财务改革，加大对农业和水利基础设施建设的投入。努力提高居村两级集体经济收入，积极探索村级集体经济发展的路子。

我们还要加强对城区管理工作的力度，加强环卫、绿化队伍的建设，确保城区街道整洁，树木常青。

同时，我们要加强人口与计划生育管理工作。居委会干部要坚持分片包干责任制，管理好本地人口计划生育工作的同时，也要加强对外来流动人口的管理。我们将努力完成上级下达的人口与计划生育各项工作指标。

社会治安综合治理也是我们要加强的重点工作。我们要实行群防群治，建立安全文明小区。通过减少刑事犯罪等案件的发生，我们要确保社会治安的稳定。

组织基层建设也是我们要加强的方面。首先，居委会干部要加强学习，提高整治思想和政策水平。我们要抓好支部的思想、组织和作风建设，团结协作，积极开拓进取。发挥集体智慧，为经济社会发展和社会各项事业提供新思路。同时，我们还要协助镇委开展“固本强基”试点建设工作，积极开展创建活动。其次，我们要巩固深化农村组织规范化建设成果，加大村小组设的力度。

我们还要加大力度抓好精神文明建设。坚持对居民进行爱国主义精神和“爱我白坭，爱我富景”的集体主义精神教育，加强法律教育，提倡团结和睦、互助互爱、共同富裕的精神。我们要丰富社区的文化生活，推动移风易俗，坚决扫除村中的各种不良风气，为社区居民群众创造一个良好的劳动、工作、生活环境，促进居委会的全面进步。

年度总结及计划怎么写11

一、个人工作总结

回顾20__年的工作，我认识到在取得成绩的同时也存在一些不足之处。

我在20__年x月x日加入了内__房地产有限公司，并于3月x日开始担任__住宅工地的项目经理。一年时间已经过去，经过公司的大力支持和指导，我成功克服了许多困难，如今我能够站在今天的位置上并不容易。这个小区的第一期建筑面积约为7万平方米，造型多样、体积庞大，施工管理范围广泛。目前第一期的主体工程已经全部完成，下一步的施工任务虽然异常艰巨，但我仍然有信心和能力按时完成各阶段的工期目标。

__是一个高端住宅小区，在工程开工后，我们严格控制施工质量，从基础开始一步一个脚印地进行，模板工程重点控制结构尺寸和支撑牢固性，确保设计尺寸的准确性和观感的质量。我要求全体管理人员和各施工班组，严格控制关键工序和关键部位的施工质量。经过项目部的认真控制，整个主体施工过程中的所有内容都符合设计要求，达到了预期的质量目标。

自工程开工以来，我按照公司要求制定了一个3个月的计划，希望在这个时间内完成主体封顶。可惜的是，由于恶劣的天气影响以及商品砼供应不及时，加上劳务队资金实力不强，我们未能按计划完成。但总体上接近了目标工期。在安全管理方面，施工进场准备阶段，我组织项目部按照内__的安全要求，根据机械和材料的使用情况进行布置和安装。在整个施工过程中，我始终坚持“质量第一、安全至上”的原则，将确保项目部全体员工和劳务人员的生命安全作为自己的首要任务。

在安全管理方面，我们重点加强了框架工程、支撑体系和临边防护。为此，我从以下几个方面加强了管理：

1、加强了安全技术交底工作，通过进场安全教育和岗前教育，提高了全体员工的安全意识。