2、更换团委宣传栏。（主题爱国主义第二次）

3、学生会成员座谈会。

4、初步筹备初一新生纳入学生会的各项工作。

一月份

1、做好本学期团委工作总结。

2、做好各班优秀团干、优秀团员的评选。

3、布置团员和青少年学生寒假要参加有意义的社会实践活动。

四、注意事项

以上级作和校重要工作为先，如有和我们的工作冲突，我们随时进行临时调整。

最新年度总结及年度计划4

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

为了更好地管理信息网络，市场部将构架新型组织机构。这个机构将包括市场部的专职信息管理员和市场开发助理。市场部将设立3名专职信息管理员，分管不同区域，并不再兼任其它工作。此外，各区域办事处将设立市场开发助理，浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

3、增加人员配置：

为了更好地管理信息网络，市场部将增加人员配置。市场部将设立3名专职信息管理员，分管不同区域，并不再兼任其它工作。此外，各区域办事处将设立市场开发助理，浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训

为了保证市场部在信息网络管理方面的人员素质，市场部将在春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训工作。这将为市场部在20__年新的管理制度实施过程中提供充分的保障。同时，市场部还将认真选择和慎重录用市场开发助理，以确保他们的能力和素质符合要求。

5、加大人员考核力度

为了推动信息网络的建立和维护工作，市场部将在人员配置、资源保证、业绩考核等方面制定实施细则，从制度上对此项工作作出保证。市场部将建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

为了更好地管理市场网络，市场开发助理与信息管理员将根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量等四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。同时，他们还将进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做得比上一年更好。

7、加强市场调研

为了更好地了解各区域的市场情况，市场部将加强市场调研工作。他们将以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况为依据，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置和开拓新的市场提供参考和支持。

二、品牌推广

1、扩大品牌影响力

为了进一步打响“杭萧钢构”品牌，市场部计划在20__年举办品牌推广会和研讨会。他们初步考虑在四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办这些活动，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、通过竣工实例展示品牌

为了展示杭萧钢构品牌在行业中的技术和业绩占据一流水平的事实，市场部计划在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会。通过竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，以达到事半功倍的效果。

3、做好广告和资料宣传

为了进一步提升品牌的知名度，市场部将加强广告和资料宣传工作。他们计划在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，以展示企业实力。同时，他们还将及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中，并发放到商务人员手中，以尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强员工形象和企业文化建设

为了给与杭萧钢构人员接触的每一位人留下美好而深刻的印象，市场部将加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作。他们将树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，以使与杭萧钢构人员接触的每个人都能对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、提高接待效果

市场部将督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、节省接待费用

在确保客户接待效果的前提下，市场部将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、做好客户接待档案管理