十一月份：

1、期中考试，质量分析。

2、举行教学研讨。

3、优秀作业展览。

4、开展课题研讨活动，积极撰写论文；

十二月份：

1、组织数学教师业务学习；

2、研讨数学教学中存在的问题；

3、进行数学实践活动研究；

4、数学教师每人写一份数学实践活动方案。

一月份：

1、期末复习研讨活动。

2、期末考试，质量分析。

3、教案检查。

4、案例、课后反思等收集、交流。

5、教研组工作总结。

最新年度总结及年度计划8

本人在20年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展__年度的工作。现制定工作划如下:

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

8、在工作中要保持积极主动的态度，勇于承担责任，努力解决问题，不断提高自己的工作能力和专业知识。

9、与客户建立长期合作关系，通过提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和口碑推荐。

10、参加行业内的培训和展览会，了解市场动态和竞争对手的情况，为公司的发展提供有价值的信息。

11、与团队成员共同合作，互相支持和帮助，共同实现团队目标。

12、定期进行业绩评估，及时调整工作计划和策略，以保持良好的工作状态和持续的业绩提升。

13、善于倾听客户的需求和意见，不断改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

14、保持良好的个人形象和仪表，提升自己的专业素养和职业形象。

15、与上级领导保持密切沟通，及时报告工作进展和问题，寻求支持和指导。

16、关注市场变化和行业趋势，积极调整工作策略和方向，为公司的长远发展做出贡献。

17、注重团队合作和协作，与同事们保持良好的关系，共同努力实现公司的目标。

18、不断学习和提升自己的专业知识和技能，保持持续学习的态度和习惯。