档案管理是公司要求全体员工特别重视的工作。为此，集团特地组织各公司档案负责人对__等公司的档案管理进行学习，并进行档案管理培训。在办公室主任的带领下，我们对历年档案进行了整理和分类，并按规定进行装订和归档，使档案管理规范化。我准时办理各部门上报的文件交接手续，并建立了档案查借阅台账，以便进行档案的查阅和借阅工作，确保档案的完整性，准时归还，避免丢失和损坏。

三、保障有力，做好物资管理

我已经接管资产一年了，从最初的生疏到现在的熟练，我严格要求自己，做好每一件物品的出入库。我准时购买大家所需的物品，并根据公司的物资管理规定，选择实用的物品，尽量做到零库存。每月按时与财务进行低值易耗物品盘点，确保每件物品都清楚明了。

四、准时完成证照年检，保障各项工作正常运行

根据国家部门的规定，我定期对__和__的组织机构代码证和营业执照进行年检。今年7月，我主要负责__的房地产开发资质延期申请。由于我们现有的资料不全，期间遇到了一些困难。然而，我不厌其烦地与市建委办公室的人员沟通，并借助同事的帮助，最终成功完成了房地产开发资质的延期申请。

五、其他工作完成状况

1、我积极参与集团和公司组织的各项活动和培训，关心办公室主任，协助做好公司各种活动和答谢会的准备工作。

2、在日常接待和接听电话时，我使用文明语言，热情有礼地接待来访人员。对于遇到问题和需要帮助的人员，我会尽力提供解答或及时转达相关领导，以维护公司形象。

六、明年需要努力的方向及工作思路

在现有工作基础上，我将加强学习，不断积累，并运用所学知识弥补自身的不足。我将进一步加强学习意识，根据形势发展和工作需求，完善自己，展现自己。

20__年将是项目大干快上的一年，我将不畏困难，用行动证明我的信念和实力。我将更加主动地对待工作，主要工作集中在收发文的管理、资产与物资的管理、工作检查督办、证照年检以及__房地产开发资质四级申请和协助领导组织各类活动，加强团队建设。我将保持谨慎的思维，外表上展现主动的作风，乐观和谨慎地面对工作和生活，举止大方有礼，热情真诚地待人和处理事务。

以上是我全年的工作总结和明年的展望。我相信，在领导的正确指导下，我将以更好的姿态迎接来年的挑战。在此，再次感谢各位领导对我的工作的支持，感谢各位同事的关心。

年度工作计划范文大全5

一、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获。为了进一步提高自己的工作效率和质量，我觉得有必要对自己的工作进行总结和反思。以下是我对20__年上半年工作的总结报告：

我是今年三月份加入公司的，当时对市场销售管理工作的经验不足。但是，通过不断学习产品知识，积累市场经验，并与同行业人员交流，我逐渐对奶粉市场有了更深入的了解。现在，我能够应对客户提出的问题，把握客户需求，并与客户建立良好的沟通和信任关系。通过努力学习产品知识和积累经验，我的能力和业务水平都有了提高。我现在能够应对市场变化并提出相应的解决方案。

然而，我也意识到了自己存在的一些不足。我对奶粉市场的了解还不够深入，过度依赖客户并相信客户的意见，导致了一系列不良反应。我在本职工作的表现不够出色，感觉自己还停留在一个普通销售人员的位置上，对市场促销人员的管理、培训和指导不够力度。我容易自负、办事不够职业化，例如赌气不配合等，这些都成为了我工作中的绊脚石。在未来的工作中，我会有针对性地改正这些不足。

二、下半年工作计划

在下一步的工作计划中，我将重点关注以下几个方面：

1、做好基础工作，为下一步工作打好基础。

在这个行业中，做好基础工作是非常重要的。我将制定每个店铺的月平均销量计划，并根据送货次数制定详细计划，以有的放矢。我还将维护好客户关系，经常与客户进行沟通。同时，我还会记录销售点的其他品牌信息，了解他们的销售形式和方式，并制定自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理一直是一个难题，促销人员在外工作时常常处于自由状态。为了让促销人员在工作中发挥主观能动性，增强责任心，我将完善促销人员管理制度。我希望培养促销人员能够发现问题、总结问题并提出自己的观点和建议，并提高他们的业务能力。

3、灵活运用活动，提高销售质量。

当前奶粉市场品牌众多，但主要集中在几家公司。在近期的销售过程中，我发现过去的客户流失是一个最常见的问题。为了解决这个问题，我计划灵活运用产品活动，提高销售人员和店老板的积极性。我们的产品在奶粉市场上具有知名度和价格优势，外界因素也在减少，加上我们销售人员的灵活性，我相信我们能做得比以前更好。

4、实现销售目标。

下一步的销售目标首先是根据公司下达的销售任务，将任务分解为每次送货的具体销售任务，并完成每个时间段的销售任务。在完成销售任务的基础上，我将努力提高销售业绩。

三、我的建议

1、创造良好工作环境，提高工作效率。

为了提高执行力，建立一个良好的销售团队和工作环境非常关键。我们应该形成互相学习、互相帮助的氛围，提高工作的积极性。我们不应互相贬低，而应相互利用。

2、建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，销售业绩的一切源于优秀的销售人员。建立一个具有凝聚力和合作精神的销售团队是我们的基础。在未来的工作中，建立和谐的团队将是我们的重点。

年度工作计划范文大全6

一年的时间在我们不知不觉中悄然流逝，又到了一年的尾声。作为酒店的财务人员，我站在自己的角度审视了这一年酒店的经营状况，不得不承认，结果并不理想，与酒店年初制定的目标相去甚远。同时，我也反思了自己在这一年为酒店做出的贡献，发现存在不少瑕疵。尽管我无权干涉酒店领导层的决策，但我可以改变自己在工作中的态度和状态。为了在明年更好地完成工作，我制定了以下计划：

一、正视自己的工作，找回工作状态

我发现自从酒店业绩开始下滑后，我们财务室的工作也变得不那么积极了。最初的一两天，大家还觉得轻松自在，但时间一长，就感到心神不宁。为了重燃对工作的热情，我首先要做的就是调整自己的心态，不再随波逐流。我不仅要全身心地投入到工作中，还要以自己的行动影响身边的同事，传递积极的工作态度。此刻，我们只能选择相信酒店高层，而不是考虑辞职。毕竟，我们曾经一同经历过酒店的辉煌，现在是酒店困难时刻，我们应该共同度过。

二、增强个人能力，提高工作效率

我认为，作为酒店财务人员，最应该注重的是自己的工作能力。我得承认，我目前还无法高效、迅速且准确地完成工作，这些都是我需要加强的方面。既然我现在就在酒店工作，我还记得今年三月份酒店组织了一次关于财务人员培训的机会，我一定会全力争取参加这次培训，吸取经验和知识。我发现自己在成本核算方面还有欠缺，无法根据酒店特点和运营方式制定具体的会计核算规定。这一点，我一定会在培训中向前辈请教，弄清楚这个问题。相信通过这次培训，我将为酒店财务方面带来一些助力。

三、做好本职工作，分担酒店困难

既然酒店现在面临困难，作为财务部，我们能做的就是扎实地完成自己的工作，确保酒店财务没有任何差错。我们要准确且及时地完成酒店收入的结算工作，精确记录每一分资金的使用情况。只有保证提供的财务数据完全正确，酒店领导才能真实地了解酒店的经营状况。在统计酒店资金方面，我们首先要查明是否存在不必要的支出，并找出原因。其次，我们财务人员要充分发挥自己的能力，寻找解决问题的机会。我由衷地希望能与酒店一起度过这个困难时期。