在明年的工作规划中，我提出以下几点建议：

1、建立一个熟悉业务且相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，优秀的销售业绩源于优秀的销售人员。建立一个具有凝聚力和合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中，我们应该抓住建立和谐、具有凝聚力的销售团队作为主要目标。

2、完善销售制度，建立明确而系统的业务管理办法。销售管理是企业的难题，销售人员在出差和与客户见面时常常处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，增强责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现和总结问题，并不断提高自身。培养销售人员发现和总结问题的习惯，旨在提高销售人员的综合素质，使他们能够在工作中发现问题、总结问题，并提出自己的看法和建议，将业务能力提高到一个新的水平。

4、制定销售目标。今年的销售目标最基本的要求是确保每个月都有进账。根据公司下达的销售任务，将任务分解为每月、每周和每日的销售目标。通过完成这些目标，提高销售业绩。我认为公司的发展与员工的综合素质、公司的指导方针以及团队的建设密不可分。提高执行力、建立良好的销售团队和优良的工作模式与环境是成功的关键。

四、总结

通过努力学习和不断摸索，我在过去的一年中取得了很大的成长。无论是在工作安排还是在处理问题时，我都更加谨慎考虑，力争能够胜任。我坚信只要全心全意地投入工作，就一定能够做好。在过去一年的销售内勤工作中，我积累了一些经验，但也意识到自己在处理事情时有时过于仓促，导致出现了一些问题和错误。我决心在未来的工作中提高自己的素质和修养，学习更多的为人处世之道，以超越自我，取得更大的进步！

年终个人工作总结简短4

在过去的20年里，我在工作中取得了进展和突破，一直坚守着我的原则。现在，我想对过去的20年工作进行总结。

首先，实干精神是我们工作中需要具备的品质。我们不能只是每天重复着同样的工作，没有取得任何效果。这样的工作只会拖累我们，让我们变得越来越懒惰，成为寄生虫，无法为公司创造价值。公司也不欢迎这样的员工，因为他们只会让公司付出而不会回报公司，毫无意义。我们不能让工作体制变得僵化，导致公司竞争力的下降。我们在岗位上就要承担起自己的责任，做实事，取得成绩。不要成为一个无用的人，要不断努力，克服困难，用自己的双手和努力做好工作。只有这样，才能算是一个合格的员工。

我们要始终保持对工作的态度，心态要好，工作要认真。不能随随便便应付工作，也不能逃避工作。要积极进取，不断学习，不断提升自己。只有不断进步才能在工作岗位上做出成绩。我们要学习他人的成功经验，同时也要思考他人的失败经验。成功不能复制，但可以借鉴；失败中我们可以总结出其中的教训。工作会变得越来越复杂，只有不断学习和进取，才能在岗位上做得更长久、更好。

团结奋斗是我们共同的目标。公司是一个大家庭，我们是其中的一员。要让公司变得更好，我们需要团结一致，共同努力。个人的力量是有限的，只有集体的力量才能爆发出更强大的潜力。公司的发展离不开团队的力量，离不开团结。只有大家心心相印，共同努力，才能发挥出百倍的力量。团结可以凝聚公司的力量，让公司在竞争中脱颖而出。一个强大的公司需要大家的团结。

以上是我对过去20年工作的总结，是我在这段时间里的工作心得。我明白了工作的真谛，知道做好工作的重要性，也明确了我应该前进的方向。

年终个人工作总结简短5

今年以来，我局就推进节能减排工作的思路、方法、目标、措施进行过系统安排。为进一步强化责任，抓好落实，结合盛市节能减排精神，召开了重点能耗企业节能减排工作动员大会，贯彻落实全国、全盛全市节能减排工作精神，进一步明确节能减排目标任务，强化责任，狠抓落实，切实做好节能减排工作。

按照省节能减排目标责任要求，并结合我市具体情况，经我局研究决定：今年全市乡镇企业节能减排重点单位是：紫恒华硅业有限责任公司、平坝县白云镇天马水泥厂、紫宏泰化工有限责任公司、紫呈祥水泥厂、关岭县佳昌中水电化工业有限公司、普定县嘉琪水泥有限责任公司、普定明达水泥有限责任公司和平坝县磷化工厂八户企业。与企业签定了单位产品能耗比上年度下降4%以上的目标责任书。现将今年以来，我市乡镇企业节能减排工作总结如下：

一、认真学习交流经验

开展节能降耗活动以来，市县(区)认真组织目标责任企业到去年开展节能减排的试点单位进行学习，请试点单位介绍节能降耗的经验和技术改造取得的成果。

通过企业间相互交流和学习，重点节能减排企业结合本企业生产经营实际，成立节能降耗办公室，按照目标分工合作，由分管生产的厂长牵头负总责，领导协调，监管推进；做好规划纲要和年度目标，落实技改、节能项目，适时淘汰落后，用政策激励调动各生间部门和一切有利于节能减排工作开展的积极性，明确专职人员抓落实。紫云恒华硅业有限责任公司、平坝天马水泥厂还拨出节能降耗减排专项经费，按照生产环节制定操作规程，对从业人员分批次进行了节能降耗培训，从基础管理上将节能减排具体工作要求落实到实处。着力于加强生产工艺、质量提升、现场管理，降低原材料和动力消耗，特别是在电、原煤和水消耗上把握好各个环节，做到增产节约。

通过采取有效的节能降耗措施，资源综合利用水平得到提高，资源消耗总量呈下降趋势。元至七月节能降耗试点单位，综合能源消费量分别下降了6%至4%百分点；工业总产值分别增长17%和21%。

二、开展节能减排工作的主要措施

在开展节能降耗过程中，我市重点节能减排单位主要采取了以下几点措施：

(一)明确目标积极推行节能降耗工作。

企业明确了节能降耗目标后，主动与科技、环保等有关部门联系，对治污减排给予了有力指导，监管控制，推进落实减排技术措施；规范节能减排技术标准，指导标准化作业，推进技术进步的节能减排；突出高耗能设备的监管淘汰，应用新技术、新设备促进工艺装备的节能减排。研究提出企业开展节能降耗的主要工作方向和措施，解决生产工作中的重点问题，进一步完善企业部门各工艺之间的协调机制，加强了生产工作的相互协调和组织领导。同时，通过对生产一线工人的培训指导，确保节能降耗工作落到实处。

(二)重视现场管理，提高产品合格率。

从现场管理着手，无论是在生产领域和流通领域还是在消费领域，节能管理都存在薄弱环节。开展节能降耗以来，企业在每一个生产环节上加强了物耗、能耗台帐登记制度，对生产班组实行考核与效益、工资挂勾。同时，着重确保生产线安全，做到连续运行，减少停工检修损失；积极探索改进工艺，杜绝跑冒滴漏现象，降低原材料，能源消耗。

今年开展节能减排工作以来，水泥行业以小技改为主，提高单位产量，减少能源消耗，降低设备停产检修率；化工行业以科学合理地组织生产和调配人员，充分利用能源，降低消耗，加强生产过程的原材料消耗控制，做好生产巡查和质量跟踪；铁合金行业以引进先进环保设施和资源整合对陈旧设备进行彻底更换，减少煤、电和水的用量。依靠先进技术节能减污增效；注重源头控制，重视工序节能，不断完善计量设施，初步构建节能减污增效的统计、监管、考核体系，各节能减排目标责任加强了原材料采购环节的管理，千方百计提高原料的品质，降低加工能耗使用，提高单位产量，增加了企业效益。

(三)加大企业自主创新力度，促进循环经济发展。

通过推进节能降耗工作的开展，促进企业提高经济增长、质量提高和效益增长。在节能减排技术改造上，企业加大了对自有技术应用的投入，自有创新技术对传统产业的改造和升级起到了明显的效果。淘汰落后装备和生产工艺，提高企业竞争力，从源头提升上节能减污增效。促进了企业加大自有技术的创新能力和先进适用技术的引进应用力度，提高了主要耗能设备能源使用效率，降低单位产品能耗。

为使重点消耗物品得到合理资源综合利用，企业对一些符合资源综合利用和原材料进行了目录分类认定，从源头降低能源消耗减少污染物的产生，加强资源的综合利用，合理促进产业链延长，促进产品共生整合，限度利用各废弃物和再生资源，提高资源利用效率。特别注重加强冶金炉渣、余能余热的综合利用，配套进行优化、绿化、美化环境活动，实现污染物减量排放，区域人居环境得到明显改善。循环经济建设取得阶段性成效。

三、存在的问题

我市节能降耗形势仍不容乐观。企业节能降耗工作困难多，难度大。一方面，虽然大部分高能耗企业节能降耗工作开展得较好，企业经营者也相对重视，但企业在节能降耗上应采取什么措施还找不到合理的方案，特别是在对老设备的改造上企业几乎还没相应的技术能力和资金保障。经营者虽然也想引进先进技术来降低用电量、用煤量和用水量，提高产量增加效益，但却苦于缺少资金，造成企业在节能技术上的投入明显不足。另一方面，对于市场上推广的节能技术由于没有专家的指导，企业在应用推广上也缺乏热情。同时，企业往往还存在生产管理水平不高、员工技能低下等问题，这些问题都对企业节能降耗带来了一定困难。这些问题给节能降耗工作的进一步推进带来了很大的困难。

四、开展节能降耗工作的建议和下步工作打算

为了有效推进降低消耗的开展，不断提高产品质量，增强企业在市场竞争能力，必要的生产工艺需要进行改造和吸收先进技术都是必不可少的。建议省局一是加大节能减排方面的扶持引导资金投入，妥善安排和落实节能资金。二是加强新技术的推广力度，建立相应的技术服务机构，并对特种操作人员和技术人员加强培训，提高员工技能。

我市乡镇企业节能减排工作将继续按照省局的安排和要求，结合我市节能减排重点企业的实际情况扎实进行减排工作。

年终个人工作总结简短6

工作的结尾总是匆忙的，一年来的准备和努力，都会在最后成为动力，成为目标。回顾这一年以来，我在工作中积极地执行着自己的职责。在工作中，我努力遵守领导的要求和工作的职责。尽管不能说是成绩最出色的员工，但通过自身的努力，在工作中不断进步和成长！

在这一年里，我一直都在自己的岗位上兢兢业业地坚守自己的职责，按照领导的指示，为公司做出了自己的贡献。如今，一年结束，我反思了自己在工作中的经历和结果，对一年的成绩做如下总结：

一、热情工作，积极目标

在工作中，尽管我确实缺乏经验，但我能一直保持自己的热情和态度。我从工作中领悟到，经验是一种捷径，但并不是动力。或许丰富的经验可以加快工作的进程和效率，但是动力才是前进的原因。