在教学情况方面，我注意做到以下几点：

首先，深入细致地备好每一节课。在教学活动中，我积极参加年级组组织的教研活动，进行集体备课。我仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。平时我会提前备课，认真钻研教材、教参，学习大纲，虚心向同年组的老师学习和请教。我力求吃透教材，找准重点和难点，制定符合学生认知规律的教学方法和形式。我也注意弱化难点，强调重点。我编写教案认真，并不断归纳总结，提高自己的教学水平。

为了上好每一节课，我经常上网查资料，集中别人的优点，确定自己的教学思路。我经常工作到深夜，为的是让学生更直观地感受所学的知识内容。为了让学生有个清晰的复习印象，我将每一单元的词语和重点内容用电脑打印在纸上。每次工作完，我的脖子就已经感到十分僵硬而疼痛。即使家人都已熟睡，时钟已悄然滑过深夜十一时、十二时，我仍在为教学事业努力着。

其次，上课时我会认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。我会运用多种教学方法，从学生的实际出发，调动学生学习的积极性和创造性思维，培养学生举一反三的能力。我会培养学困生的学习兴趣，对于难度较大的问题，我会找优等生回答；对于一般问题，我会找中等生回答；对于较简单的问题，我会找学困生回答。在课堂巡视时，我会注意对学困生进行面对面的辅导。课后，我会及时做课后记，找出不足之处。我注重学生的主动性发挥，培养他们的思维能力。在教学中，我也会提高学生的思维素质，保证每一节课的质量。

此外，我会利用课余时间对学生进行辅导，耐心讲解不明白的问题，手把手地教学生写字。我也会与家长联系，及时沟通情况，课后给他们提供一对一的辅导。我会认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况，并有目的地对学生进行辅导。根据减负的要求，我会精心挑选每天的作业，留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。

另外，我会坚持听课，学习组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本学年，我平均每周听课二到三节，对自己的教学有很大的帮助。

我也会注重教育理论的学习，并将一些先进的理论应用于课堂，使学习有所用。通过参加学校举办的公开课，我提高了自己的教学水平，但也意识到了自己在教学方面的不足之处。

在业务自修方面，我积极学习各种教育理论，以充实自己，为工作提供指导。我努力学习英语，以适应当前教育的形式，为进行双语教学做好准备。我积极进行学历进修学习，争取在三年内拿到本科学位。我利用业余时间认真学习各种开发语言，制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮助其他同事制作课件，上网查找资料等等。我还积极撰写教育教学论文。

在工作中应努力的方向上，我会加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重学生能力的培养。我会多关心差生，多给予他们爱心和耐心，帮助他们在各方面有更大的进步。我会加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。我会教育学生注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。我会利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。我会在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩有更大的进步。教育教学工作是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，我必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育教学工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

一份春华，一份秋实。在教书育人的道路上，我付出了汗水和泪水，但我收获了充实和情感。我用我的心去教诲我的学生，用我的情去培育他们，我无愧于我的心，无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们。我相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

年终个人工作总结4

我怀着梦想奔走在城市的大街小巷，希望能找到一份满意的工作。然而，当我陷入困境时，我差点忘记了梦想与现实之间的差距。幸运的是，当我几乎放弃的时候，我们厂向我伸出了援手，让我踏上了一条不同的人生道路，开启了一个全新的未来。一年过去了，我觉得有必要总结一下这一年工作的收获和心得。

因为我们厂给了我新的希望，让我一直留在厂里工作。我们的工厂一贯秉承着每个人都有自己的优势和长处的理念，愿意给我们提供工作机会，让我们能够成长。我心怀对工厂的感激和未来的憧憬，一次又一次地奋勇前行，努力拼搏。

经济的发展使得我们工厂在这一年发生了巨大的变化，无论是从工人的质量上还是从设备的改进上，都有了显著的进步。这对我们的工作效率提高起到了很大的帮助。我们工厂采取的是师傅带徒弟的工作模式，而我已经有三年的工作经验，所以我也带领着一个徒弟，教导他工作技巧和步骤，逐步培养他成长。因为我们公司已经很大了，对于后备人才的培养也显得更加重要，所以我们这些老员工也成为了这些后备人才的师傅。

为了使我们的工厂有更好的发展，我听从了厂里的安排，带领着多个人一起工作，让所有的同事都有更好的成长空间。正如大家所说，一个工厂要强大，不是一个人的力量，而是要我们工厂里的每个人都变得强大，这样我们才能有更广阔的发展空间。只有我们工厂有了更好的发展，我们才能继续为工厂工作，继续努力实现自己的个人价值。

对于工作，我一直遵守命令，从未犯过错误。无论是加班还是正常上班，我都按照公司的规定来行事。因为我知道，作为工厂里的老员工，我必须自己先做好，不能给那些新人树立不好的榜样。我必须要考虑周全，保证自己的工作顺利进行的同时也能够赢得大家的尊重。

在工作中，我也注重维护工厂同事之间的感情。工厂需要我们大家有凝聚力和更高的集体荣誉感。因此，我经常帮助那些需要帮助的同事，让他们能够安心工作。因为帮助他人就是给自己带来方便，当自己遇到困难时，他人也会伸出援手来帮助自己。这是我为人处事的原则，只有先付出，才能最终得到回报。

对我来说，工作不仅仅是一项需要奋斗和努力的任务，更是一件有趣的事情。每天我都要给自己找各种任务，并努力完成这些任务。在工作的同时，我也要为自己的发展提供更多的解释，让自己能够不断成长。这是我对自己的要求。

过去的已经过去，我要珍惜现在，也要珍惜未来。明年即将开始，我要在明年的工作中取得更好的成绩，把工作做得更好，同时也要提升自己，保证自己有更好的成长，从而为工厂做出更大的贡献。

年终个人工作总结5

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾过去的一年里，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。现将20__年度工作总结作如下汇报：

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息。

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品。

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排。

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果(是由)说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

在工作中，我还存在责任分散的问题。有时候，我会将任务分散在不同的人身上，以减轻自己的负担。然而，这种做法并不明智，因为这样会导致责任不明确，工作效率低下。我意识到我需要更加集中精力，承担更多的责任，以提高工作效率和质量。

年终个人工作总结6

时光匆匆流逝，又一年悄然而去。回首这一年的工作，我经历了成功与失败的交织，充满了兴奋与沮丧的情绪。然而，无论如何，在这一年中，我履行了公司交给我的任务，完成了工作计划，收获颇丰。接下来，我将对过去一年的工作进行总结：

首先，学习与提高是作为销售人员必不可少的一项任务。作为销售人员，我们需要不断学习公司的新产品和新用途。同时，也需要学习不同的销售技巧。只有不断从书本中寻找方法，从前辈身上汲取优秀之处，才能不断提升自己。实践是对学习成果的检验，只有将学到的知识付诸于实践，我们才能取得业绩，并不断提高自身素质和个人修养，从而达到成功的境地。

其次，我在这一年中有了很多的感想和体会。思想上不断进步，紧跟公司的发展，积极响应领导的指示。在竞争激烈的市场环境下，我勇于创新，积极提出公司发展的建议。尽管我们公司的产品在质量上不输给任何人，但在创新方面可能还有所欠缺。因此，我向客户强调了我们产品的使用年限，以及我们公司作为一个口碑至上的企业所具备的优良品质。在客户方面，我听取了前辈的建议，并根据自己对产品的理解，在一部分目标客户中的销售业绩有所提升。

然而，我也意识到自己存在一些不足之处。首先，我在销售中口齿不够伶俐，还没有达到要求。其次，我对自己的反思不够深入，不擅长自我总结，总是需要同事提醒我哪里做得不好。再次，有时候我的工作态度不够端正，需要加强自己的思想认识。最后，我与客户的沟通不够深入，停留在表面，对于客户的具体需求了解不够透彻。