3、负责员工社保和住房公积金的办理和转移。按照公司规定，我为符合要求的新员工办理社保和住房公积金，并协助做好社保和住房公积金的转移。对于离职的员工，我及时停止缴纳社保和住房公积金。

4、负责文档管理，包括公司有关文件的收发和上传下达。我做好各种文件的收发、复印和誊印工作。我能够分清文件的主次和轻重缓急，并及时请领导阅办，将相关文件交到有关部门手中。我也负责对公司各种文件和档案进行整理和归档。

5、负责订阅报刊杂志，订购饮用水，缴纳电话费和网费。每年，我根据报刊订阅计划办理相关报刊的订阅，并管理日常报刊的收发。每天，我收集饮用水使用情况，并及时订购饮用水，负责饮用水的收发和保管。每月，我及时收取费用账单，并准时缴纳电话费和网费，以保证工作场所的正常运行。

6、完成其他工作。

在工作中，通过自己的发觉和领导的指正，我也发现了自身许多需要改正的缺点和不足：

1、在出纳工作中，我需要更加用心，多请示，及时汇报。遇到自己无法解决的问题时，应该请示领导给予提示或解决问题的方法。我也需要在工作中掌握财务人员应该具备的原则。

2、行政工作的特点是多、繁、杂，为其他各部门提供服务。为了保证不影响我分内工作的顺利完成，并且不耽误其他部门的正常工作，我需要做到高效和有序。

3、对于领导分配的发展客户任务，我完成情况不是很好，特别是资产情况。我只完成了部分开户数，而资产数量没有达到预期。

4、在工作中，我和同事之间的沟通不够，容易产生误会，导致不必要的矛盾。

为了改进以上问题，我制定了以下措施：

1、我将更加深入全面地了解证券业务。在以后的工作和学习中，我将不断学习新业务、新知识，做到知识的不断更新。

2、在本职工作中，我将学习和努力提高业务技能，提高自身的工作能力和工作效率。我将不懈努力和拼搏，做好自己的本职工作。

3、在做好本职工作的同时，我还将不断寻找新客户，发展新客源。我将尽量发展有效户，增加客户的资产。

4、另外，我还将调整自己的心态，让自己更加宽容、忍让、大度，不计较一时的得失。我也将加强沟通能力，向其他优秀同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

我庆幸能够认识到自己的不足，并且感谢领导对我的缺点进行指正。在今后的工作中，我将牢记领导的教诲，认真对待领导交办的每一件事。20__年的工作已经开始，通过对去年的工作进行总结，我相信我能够吸取教训，各方面都能够更进一步，以崭新的面貌迎接新一年的挑战。

个人年终总结怎么写4

本人，毕业于医学专科学院临床医学专业，于1月至今在_镇医院内儿科实习。在实习过程中，始终坚持以病人为中心。在院领导、科主任和多位上级医师的指导下，我努力工作、学习，将书本理论与临床实践相结合，努力钻研内儿科专业知识体系，并逐渐熟悉到临床工作的复杂性和多样性，了解到了一些内儿科疾病的诊疗过程。现将本人近一年来的思想、工作和学习情况总结如下：

一、端正工作态度，热情为患者服务

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习医生职责，严格要求自己，尊敬师长，关心病人。本人从不迟到、不早退，踏实工作，努力做到工作规范化，技能服务优质化，基础灵活化，爱心活动经常化。将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，工作有措施、有记录。在实习期间，本人始终以爱心、细心、耐心为基本，努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤。本人时刻想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供优质服务，树立了良好的医德医风。

二、认真负责地做好工作，做好个人工作计划，提升专业技术水平

参加工作后，我仍然坚持天天学习，每天把握一种疾病。同时，我不忘学习本专业研究的新成果，不断汲取新的营养，锻炼科研思维。本人坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，在工作过程中严格按照事故及差错的发生进行。本人不断丰富自己的临床经验，时刻保持谦虚谨慎，碰到不懂的题目时勇于向上级医师请教，努力提升自己的综合分析和解决问题的能力。本人严密观察病情，及时正确记录病情，并对患者的处理得当。在内儿科的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师的提问，规范熟练进行各项基础操作，能规范书写各类文书，并能做好内儿科常见病的诊疗。在工作中，本人发现问题能认真分析并及时解决。同时，本人积极参加各类专业学习，不断丰富自己的业务知识。通过学习，我对整体技术与病房治理知识有了更全面的熟悉和了解。

三、严格要求自己

在做好本职工作的基础上，本人积极为科室的发展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。在医院领导和同事们的帮助下，我圆满完成了各项工作。但我深知自己与其他先进同事相比还存在差距。在今后的工作中，我要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。

以上是我的工作总结。在过去的近一年里，我要再次感谢院领导、护士长和带教老师_医生对我的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。我也深知，在业务知识上与自己本职工作要求还存在一定的差距。在今后的工作和学习中，我要更加严格要求自己，加强业务知识方面的学习，认真总结经验教训，克服不足。在各级领导和同事的帮助下，通过不懈努力，提升我的自身能力，更好地为病人服务。

个人年终总结怎么写5

在过去的一年里，我深刻地体会到了一个重要的观点：工作需要自己的努力去做好。我清楚地认识到，过去的一年里我取得了巨大的进步。这一年的工作经历让我深刻地体会到了这一点，我认为这是非常有意义的。无论从哪个角度来看，我都应该努力完善自己的工作。通过这样的方式，我感到了要认真负责地做好工作的重要性。因此，我也需要总结一下过去一年的工作。

在工作中，我一直认真负责地完成自己的职责，调整好自己的心态。从这个角度来看，我一直保持着良好的状态。在过去的一年里，我认真地完成了自己的职责，并且保持着良好的态度。我明白一些事情需要有良好的态度才能做好。这是必须的。在过去的一年里，我不断地调整自己的心态，并且明确了自己的发展方向。在认真负责地处理自己的职责方面，我一直坚持这是最基本的。工作绝不能马虎，这一点非常重要。现在我回想起来，仍然感到非常有压力。在这方面，我还需要更加努力。在过去的20年里，我认识到了这一点。在过去的一年里，我积累了很多经验。通过这一年的工作，我也意识到了这一点。我以后一定不会再容忍这样的情况发生。除了按时完成工作，我还会不断积累工作经验。在这样的环境下，我得到了很多锻炼，学到了更多的技巧。努力提高自己在工作中的能力，这才是最重要的。

作为一名__的员工，我深刻地认识到了这一点。我一定会继续努力。在过去的一年里，我对这一点有了更加明确的认识。通过这一年的工作，我取得了很多成就。这对我来说是一个质的提高。我对自己有了非常明确的认识。在工作中，我也非常努力，应该主动地做好工作。在过去的一年里，我不断提高自己的能力，这也是对自己的要求。对一些事情，我有了明确的认识。我也希望在以后的工作中做得更好，成为一名优秀的__员工。在近期的工作中，我感到非常有意义，在这样的环境下，我感到非常充实。我知道，以后我还有更多的努力要做。这是对自己能力的认可。我会继续做好自己的职责，在新的一年里做得更好。

个人年终总结怎么写6

一转眼，我已经在__公司工作一年了。这一年对我来说是人生中的一次重大转折，我从一名技术人员转变成了一名销售工程师。在这一年中，我经历了酸甜苦辣，收获了很多体会。

首先，我很庆幸能够进入__这个知名品牌企业开始我的销售之旅。这让我对公司的产品有了足够的信心，同时也让我在面对客户时多了一份自信和自豪。公司对销售人员的强有力支持让我知道，选择__是正确的决定。我愿意将我的人生理想与公司的发展紧密联系在一起。虽然在__公司我只是一名普通的销售工程师，但对我来说，__是我人生中的一次新起点，它承载着我的希望和梦想。

其次，这一年的工作让我深刻认识到了自己的不足。无论是从个人的知识结构、与客户的沟通交流，还是工作习惯等方面，我都感到自己需要学习的东西太多了，让我感到应接不暇。虽然我知道冰冻三尺非一日之寒，这需要逐渐积累和不断学习的过程，但这些知识显然影响了我与客户之间的交流，特别是在面对专业知识问题时，我不知道如何解释，错过了与客户建立信任的机会，这让我感到很苦恼。我迫切希望改变这种状况。在处理问题时，我也感到自己经验不足，特别是在处理非客户原因的问题时，无法很好地解决。我希望自己能够做得更好。

然而，在我困惑的同时，我看到了更多的希望。因为知识可以学习，经验可以积累。而且，SEW公司的销售工程师前辈们为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑。在我接触的客户中，没有一个客户对__的产品质量提出过异议，这是我们的宝贵财富。此外，我负责的区域__、__和__还有很大的发展空间。像__等许多待开发的客户，特别是__正处于经济高速发展期，不断涌现新项目，如x的建设、__动力机械有限公司的新建以及污水处理系统的改造，还有x预计在循环经济开发区建设__玻璃生产航母等一系列新项目，这让我感到兴奋。__的客户数量有限，挖掘出来的空间只是很小的一部分，还有像机x、__有限公司、__有限公司这样的大型企业有待开发，__更是一片空白，这让我对自己的市场充满希望。为了实现这些目标，我制定了以下几个努力方向：

一、学习专业知识

我坚信，一个出色的销售工程师只有掌握扎实的专业知识，才能帮助客户解决问题，赢得客户的信任，并培养客户的忠诚度。在减速机知识方面，我希望在公司的培训之后，能有机会和售后工程师一起到现场，对我公司的各型号减速机有更全面的了解。在行业相关知识方面，我将加强与客户的交流，不断向客户学习，了解客户的生产工艺和使用工况，并注重经验的积累。

二、加强与客户的沟通交流

拥有一定的专业知识为我与客户的沟通架起了良好的桥梁。然而，这还远远不够。在处理价格、货期等问题时，需要全方位的沟通和了解。建立更深层次的关系，把握客户的动向，需要我用双赢的心态并注重长远发展来对待。这些需要我在实践中不断思考、学习和总结，在遇到问题时及时向同事和领导请教。

三、养成良好的工作习惯

做事有条理，对工作中遇到的问题心中有数、清楚明白；认真负责，积极主动，避免因疏忽而造成的麻烦；在最短的时间内解决客户的问题。加强与现有重要客户的沟通，维护好现有客户基础上，不断开发新客户。对新项目的进展，心中有数。

个人年终总结怎么写7