2、为了落实好公司的课程服务系统，课程服务中心可以适当增加员工。成人客户和青少年客户的资料和服务应分开，终身弟子的资料应由专人跟进和服务。在多次回访中，许多家长提出希望能够得到更详细和到位的孩子成长辅导。如果系统不够完善，服务做不到位，那么即使有再好的市场，公司的盈利也难以保证。

3、公司的一些制度没有统一成文，有时存在随意性。首先，过多的随意变动会导致下层员工之间的工作沟通失效，工作无法取得成果。其次，相关政策在高层管理层中摇摆不定，导致基层员工在某些工作上不知所措，工作效果也不明显。最后，公司高层管理层需要加强沟通交流，如杨老师曾经说过，每个基层员工实际上只有一个直接领导。如果同一个事情有太多的领导，意见不一致，经常导致决策不统一，基层员工就无法按时、保质、高效地完成公司下达的重要工作。

以上是我个人的一些想法和建议，供大家参考。

个人年度工作计划范文9

一、总体目标

我们的总体目标是扎实推进财务统计基础工作，加强资金监管力度，提升业务学习与培训水平，不断改进工作方法，以适应财政改革的要求。我们要确保国库集中支付等重点工作的顺利进行，确保折子工程按时完成，确保计划财务工作争创全市一流。

二、主要内容

1.积极协调，保证各项资金到位。我们将在保证各项城乡低保资金及时发放的同时，努力协调有关部门，保证资金按时到位，以满足不断提高救助力度、提高民生保障水平的工作要求。

2.高质量完成年终决算及民政事业费年报工作。我们要确保各项报表数字真实反映民政资金运转情况，保证各项报表及时上报，并确保在报表汇审中顺利通过。

3.详实做好20__年预算。根据20__年财政管理体制的要求，我们将积极与业务科室、基层单位配合，找准文件依据，周密、细致做好20__年部门预算。

4.进一步加强乡镇民政事业费的管理。我们将出台《民政局专项资金管理办法》，以进一步加强专项资金的监管力度。

5.按时、按质完成折子工程。我们将对全系统11个基层单位进行20__年度财务收支审计，对各乡镇20__年民政事业费使用情况进行审计，同时诚恳接受外部审计，确保各类民政资金专款专用。

6.加大对统计台帐的指导与服务力度，确保统计基础数据精确。我们要抓好原始记录、统计台账、统计报表的数据统一；抓好统计、财务的数字统一；抓好对内、对外报表口径的统一，防止“数出多门”现象的发生，确保统计数据的准确性。

7.加强对基层单位固定资产管理。我们将把20__年固定资产粘贴条形码工作延伸到二级单位，派专人指导二级单位固定资产管理工作，确保国有资产不流失。

8.耐心、细致做好接收捐款工作。我们将按照全局统一部署，及时接收各类捐款，确保捐款数字真实准确。

9.做好基层全额拨款单位纳入国库工作，确保任务顺利完成。我们系统20__年只有3个二级单位进行了国库集中支付管理，而在20__年，这项工作将进一步铺开，涵盖所有全额拨款二级单位。我们将积极配合和指导，确保此项工作顺利开展。

10.严抓教育培训。我们要组织计财人员积极参加统计、会计、审计的继续教育，组织各种形式的业务培训，以提升计财人员的素质水平。

三、保障措施

1.严格执行“十个必须六个不让”。我们认为这是干好工作的基础，要将这八个字真正落实到实处，用它指导工作的顺利完成。

2.强化责任意识。我们要进一步细分工作，将责任落实到人，以高度负责的态度对待每项工作。在工作上、思想上、组织上、纪律上严格要求自己，以高度负责的态度对待计财工作。

3.团结协作，相互配合、相互支持，树立大局意识。没有和谐的工作环境和互相帮助、配合、相互补台的工作作风，就无法顺利完成工作，更谈不上在工作中取得成绩和亮点。我们要高度树立大局意识，团结各业务科室、基层单位，齐心协力做好工作。

4.加强宣传意识。我们要积极宣传各项计财政策法规和资金使用规定，并通过征文、信息等形式，积极宣传计财工作的亮点，努力争创一流。

个人年度工作计划范文10

在本年度，我担任市场部业务主管的岗位，主要负责以下职责：

1、挖掘客户信息，并建立良好的客户关系。

2、开拓新行业和新区域市场，以扩大公司的市场份额。

3、在合同执行过程中，跟进并与各部门进行有效的沟通，了解合同的进度和效果，为客户提供优质服务，并确保合同回款。

4、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈提出合理的改进意见。

5、持续学习行业知识，提升业务素质，以完成各项任务指标，扩大公司在国内市场的影响力，增强竞争能力，提高企业的知名度。

在本年度，我制定了以下目标：

1、工作目标：实现年度销售额500万元，开发3个以上稳定客户。

2、个人目标：实现年度收入15万元，购买一套新房，取得驾照。

为了实现这些目标，我制定了以下年度计划：

2-4月份：完成60万元的销售额，开发至少2个新客户，读完《市场营销》这本书，参加《业绩飙升的三把利刃》公开课，报考驾照，交完新房首付，组织全体员工登泰山。

5-7月份：完成100万元的销售额，开发至少3个客户，读完《三星销售人员五日集训》这本书，取得驾照。

8-10月份：完成200万元的销售额，开发至少3个客户，形成至少2个稳定的新客户。

11-1月份：完成140万元的销售额，开发至少1个客户，形成至少3个稳定的客户，并使回款率达到目标。

为了实现这些计划，我将与现有的客户保持密切联系，与他们经常共进晚餐，偶尔送一些小礼物，以加强与客户的关系。同时，我还将积极参加与南京周边城市有关的活动，每个月至少有8天外出。

个人年度工作计划范文11

__年，在计划科两位科长的大力支持和帮助下，我较好地完成了自己的本职工作以及领导交办的其他任务。现在我来简要回顾总结一下：