20XX年，虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步，但总体而言力度不够，还应该有较大的上升空间。旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到1%，会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到3.5%，全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在长沙酒店业竞争白热化的情况下，原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽，这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户，寻找新兴的消费市场。很显然，营销部在这方面投入的精力是不够的。

三、20XX年工作计划

1、努力使散客的入住率上一个台阶

20XX年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具（网络、报刊、杂志及短消息的应用）加大对酒店的宣传力度，力争全年在散客的入住率上有较大提高。

2、加强与各大旅行社之间的联系

20XX年，营销部计划在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大旅游城市（张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等）进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，以确保酒店客房的收入。

3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

20XX年，营销部将根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房、棋牌和餐饮组合销售。使酒店始终处于竞争中的主动地位，以吸引顾客，保障酒店经营目标的完成。

4、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此，营销部将积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合，以一个整体面对顾客，发挥酒店整体营销活力，创造效益。

新的一年，我们将继续探索、学习，并希望有一个忙碌而充实的一年。但是，当明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望在新的一年里，营销部的各项工作都有起色、有突破、有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，只要付出，就一定会有丰硕的成果等着我们。

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酒店年终工作总结报告7

xxxx年是我们坚持提供优质服务、丰富经营内涵和提升经营水平的重要一年。在公司的支持和帮助下，度假公寓前厅部门完善了部分服务项目，加强了对员工的培训和督导力度，严格管理，狠抓服务质量，为每一位入住酒店的客人提供高效、快捷、安全的服务。

一、营业情况

xxxx年计划任务为万元，实际完成xxxxxxxx.5万元，超额万元。xxxx年累计开房xxxx1间，累计接待人数xxxx2人次。（其中散客门市收入xxxx470万元，平均房价298元/间），占客房收入的20.4%。（统计收入包含早餐费用；xxxx年只有1、2幢营业，无法统计同期对比）。

二、xxxx年工作完成情况

1. 公寓配套设施得到完善，增加了公司营业项目，扩大了经营范围，提高了效益。公司从1月份开始筹建13幢2楼会议室物资采购工作，2月份完成会议室改造工作并正式投入使用，形成了住宿、餐饮、会议一体的酒店服务，大大吸引了公司的会议团队客户群，增加了公寓的收入；在5月黄金周之前投入使用了3栋125间房，使得公寓的1、2、3、5幢552间房全部处于营业状态，保证了在春节黄金周、五一黄金周、儿童节、端午节、中秋节、国庆节以及学生暑假期间公寓的接待能力。

2. 前厅部门对设施设备进行了维修、更换和补充，保证了公寓的正常营业，并为客人提供更优质和人性化的服务。大堂卫生间的马桶经常出现堵漏问题，经过多次维修无果后，我们在11月进行了申报维修，并将马桶更换为蹲坑，彻底解决了之前的问题；会议室卫生间的墙壁瓷砖发生大面积脱落，差点砸到客人，我们进行了申报并将瓷砖撤掉改刷白，消除了安全隐患；我们还购买了80把雨伞，为客人提供遮挡，方便他们在雨天办理入住和退房手续；我们在大堂门安装了一排彩灯，增加了夜间大堂的灯光效果；花园停车场的LED大屏进行了维修，投入使用后播放公司宣传片，提高了湖泉湾一号度假公寓的知名度。此外，我们还对大堂的空调设备进行了维修，购置了前台有线Poss机等设备，为公寓的日常营业提供了保证。

3. 根据行政机关和公安机关的要求，我们办理了相关的公寓日常经营所需的证照，确保了合法经营。8月份，我们完成了弥勒市公安局要求的关于湖泉湾1号的IPC备案工作，并经过报备审批，已与公安局网监大队确认并完成了相关备案事项；9月份，我们完成了前厅公安扫描系统的安装和调试，并组织全体在岗人员进行了公安扫描系统的使用培训，经过近三个月的使用，现在已经能够熟练掌握。

4. 加强前厅部门的管理工作，提升前厅员工的服务意识和服务技能。我们加大了管理人员的现场管理力度，特别是在有会议团队或重大接待时，关键岗位的前厅主管和领班要在现场，对工作进行督导和协调，并进行员工的现场培训，使员工能够及时认清自身的优点和不足，调整工作重点。同时，我们也更加关注员工的发展和工作状况，让员工对工作进行客观评估，有效地控制和改善服务质量。我们还加强了对工作记录和交班本的检查，通过这种形式加强了管理人员的日常检查工作，及时发现问题并解决，养成了善于检查和处理问题的好习惯。

三、存在的问题

1. 员工在操作过程中熟练度不够，服务技巧性欠缺。由于经验不足，员工在灵活性和个性化服务方面相对不足。尽管每月每周都按计划进行员工培训，但新员工变得熟练平均需要3-6个月的时间，再加上员工流动频繁，导致服务意识和服务技能参差不齐，客人投诉的情况时有发生。

2. 营销意识不够，员工的现场营销能力有待提高，主动性不够。

3. 执行力有待提高，员工不能按质按量完成上级布置的工作任务，工作不到位。在工作期间的言行举止要求上做得不好或不能持之以恒。

4. 合理利用资源，降低营业费用。增加收入固然重要，但节约也是必不可少的。员工应从节约用电、用水做起，除非客人需要，否则要做到人走灯灭，及时关闭水龙头。这样可以加强对营业成本的控制，合理利用资源，节约成本。

针对上述问题，我们需要在新的一年里转变观念、加大力度，克服存在的问题，不断加强员工的业务知识和技能培训，加强对员工的现场管理和指导，持续提升公寓的服务质量和客人满意度，让公寓的工作再上一个新的台阶。

四、xxxx年工作计划

1. 全面加大管理力度，逐步建立起以“制度管人”和以“绩效工资考核”为主要内容的奖罚激励管理机制，按照星级酒店的标准进行管理。

2. 加强管理人员的现场管理工作。在有会议团队或重大接待时，关键岗位的前厅主管和领班要在现场，对工作进行督导和协调，并进行员工的现场培训，使员工能够及时认清自身的优点和不足，调整工作重点。同时，我们也更加关注员工的发展和工作状况，让员工对工作进行客观评估，有效地控制和改善服务质量。我们还加强了对工作记录和交班本的检查，通过这种形式加强了管理人员的日常检查工作，及时发现问题并解决，养成了善于检查和处理问题的好习惯。

3. 加强培训工作。我们将根据不同层次的员工进行培训，包括新员工培训、前台接待礼仪培训和电脑实操培训。新员工培训将制定具体的培训计划和规范，确保培训有章可循。服务技能培训将主要针对入职3-6个月的员工，使他们熟练掌握岗位的电脑操作和业务流程。此外，我们还将根据淡旺季进行培训，淡季培训将包括各岗位服务流程和公寓基础知识培训、特殊事件处理培训以及年后业务知识培训。旺季培训将以实际操作学习为主。

4. 提高工作效率。尽管xxxx年的工作效率相比以前有所提升，但与标准还有一定的差距。我们需要提高工作效率，涉及内容较多，包括各班组人员的稳定性、业务水平的扎实程度、特殊事件的处理、工作方法、班前准备工作等。这些都是我们在新的一年中需要努力改进的工作。

5. 转变观念，加强前台员工的现场营销能力。每位员工必须熟记公司各部门的资源配置，及时向入住客人介绍酒店的营业项目，最大限度地吸引客人在住店期间消费，提高客人的消费水平，让客人感受到与其他酒店的差异。

6. 确保营业数据的准确、真实、及时、可靠、完整。数据是公司领导制定经营决策的直接依据，只有掌握了公司的经营情况，才能更好地配置公司的资源，规划公寓的经营方向。

7. 注意加强设施设备的维护保养。及时对有问题和故障的设施设备进行报修，以免造成损失、浪费和安全隐患，影响公寓的正常营业。同时，要认真抓好防火、防盗和顾客安全防范工作，关心和尊重每一位员工，最大限度地调动每一个员工的工作积极性。