对比在__年初会议时的计划统计来说,我们各县市的销售情况很不理想。任务完成的也远远不够。这是本人以及销售部门的主要责任。在这里总结我也是想把大家的问题都提一下,也是希望大家明年以及以后都有更好的提升。
市场部主要存在的问题:
1.销售工作最基本的客户访问量太少,也包括经销商的拜访,需要不定期的去拜访,销售的手段及方式方法还不够,包括政府采购网的关注度都没有,还不讲其他的一些渠道信息了,有时候甚至连县市里有ups招标都不晓得。
2.沟通不够深入,表达能力欠佳,霸气不够,底气不足,没有我就是老板的思想。在与客户沟通的过程中,不能把我们公司及相关产品的情况十分清晰地传达给客户,不能很准确地了解客户的真正想法和意图。
3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。还在要等公司来安排、分配工作,等于还处在一个没起步的阶段,销售意识及工作激情还有待提高。
4.当然新业务的开拓更是不够,业务增长也太小,造成公司的老客户既没有维护好,同时新业务又没有得到提高。
5.学习力度很差,不管是产品的知识,ups行业知识,还是对销售有辅助的其他相关知识都了解得少之又少。
本人:
本身的销售水平及销售意识其实是最差的,没有起到带头销售的作用。
公司销售团队的建设,指导远远不够。
对销售团队的管理及监督不够严格。
__:(考核任务30万元,完成接近25万元)
作为销售部经理,个人的销售能力、攻单能力的确有所提高,但是仅仅凭借对销售工作的热情是远远不够的,主要是缺乏产品知识、行业销售经验和行业知识。需要能清晰、流利地应对客户所提到的各种问题,准确地把握客户的需要。
在团队建设方面同样存在问题,需要积极地提出自己的建设性意见,对新人的帮助不够。
__:(考核任务40万元,完成23万元)
销售能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是对攻单的能力还远远不够。虽然客户的拜访量有所提高,对整个市场的了解还不够深入,对市场的一些变化敏感度还不够(这点市场部的其他人也存在同样的问题)。
__:(考核任务5万元,完成7.9万元)
虽然我们平时都在批评,在这我还是要表扬下,公司安排的事情都是任劳任怨,不折不扣地完成,这点值得表扬。
就是激情不够,对销售行业还是一知半解,目标不够明确,做事不够坚决,总是给自己找借口。
综上:市场部存在的问题主要还是本人及业务经理的监管、监督不够得力,我希望明年大家共同努力,创建一支业务能力强、相对稳定的销售团队。
1.我们公司属于一个销售型的公司,没有销售就没有生存,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员及一个好的销售团队。在明年的工作中,销售团队的搭建是重点,我希望明年能培养出一只具有合作精神、杀伤力较强的销售团队。
2.细分目标市场(各县市指定专人,州内市场实行重点行业指定责任人,分区域互换),制定销售目标,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩;完善销售制度及业务管理办法,走访客户制度以及信息反馈制度的强化管理,建立起多方位的销售渠道。
3.客户资源是全公司至关重要的资源,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务,对于老客户和固定客户,要经常保持联系。
4.加强部门学习型建设,提升队伍的整体素质。
后勤部存在的问题:
商务:
商务是一个公司的核心枢纽,起着承上启下、督促检查和服务保障工作的协调作用,对公司各个环节的流通、各部门的职责要一清二楚,把手里的工作随时下发到相应的人手中,不能在其中的某一环节掉链,这才是关键,现在的工作感觉杂乱无章,其实就是因为我们中的某些环节掉了,造成后面很多的工作不好开展,比如:一个出库单,应该也必需要有的是有定货人的签字,现在都没有,也没有备注,造成财务的发工资时与各部门的困难,造成财务统计数据的困难等等。
商务的性质主要体现在服务性上,对公司的一些常规性、有规律性的工作,要提前准备,提早通知,以免遇事手忙脚乱。还要仔细、妥善地考虑到每件事情,合理地安排工作及分配工作。
财务:
能积极完成公司现在下发的所有工作,但在财务工作上毫无突破,财务与会计的分工本来应该是很简单的,但现在我们很多工作其实都是会计直接做完了,财务只是做了账,明年需要很好的突破才行,包括税务、保险、应收应付、统计月和年报表、制定和分析考核目标、绩效任务的考核等等工作。
门市、仓库及物流:
整体工作还算可以,没有很大的工作上失误,平时出现的问题也提出来有所改善,不过还是存在一些问题,比如现在门市上的销售热情度不够,客户的接待、销售的跟踪都需要提高,不管来的人员是不是想采购ups,都是我们的客户,都要主动站起来热情接待,还要让他知道我们是做什么的。
仓库和物流的管理也不够细致,也出现过货物对不上,所发的货物没有跟踪等等的情况。还有需要提高的就是需要积极地响应、毫无怨言地完成公司安排的其他所有工作。
技术部:
技术部的服务水平、服务意识及服务态度直接关系到公司的荣誉及公司的销售。
现在公司最大的问题也许就是在后勤服务上,我不说大家也都能看出一些来,比如做事拖拉效率不高,没有激情,或者说做事理由太多,找借口,脾气大等等。
以前我总以“响鼔不用重锤敲”为理由,什么事情点到为止,可我发现好像公司还没有几个响鼔。(下半年我在公司唠叨的比较多,若有得罪的地方,在这先给大家道个歉,希望大家理解支持,其实目的也是希望大家在同一个平台上以后都有所提高,锅里有了碗里才会有,希望大家明白。)
回首一年来,公司全体人员都辛苦,也取得了良好的成绩,我希望大家要在__年发挥各自工作的积极性、主动性,履行好自己的岗位职责。同时我对公司人员提出一些要求:
__:
不仅要把本岗位的工作做得更细致化,还要做得更完善,例如报价后的跟进,各渠道商平实的联系加强,会计工作的细致化。需要随时把手头的工作安排下去,分配到人头,同时要及时跟进安排下去的工作。