为了实现销售目标，我们需要制定正确的销售策略。销售策略应该是灵活变通的，经过一段时间执行后，我们可以检查是否达到预期目标，是否需要进行调整。

首先，我们要重点关注办事处和大客户，以保持合理增幅的前提下，重点推广我们的“双达”品牌。我们的长期目标是依靠在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户。对于那些只以价格为衡量标准的客户，我们无法建立信任关系。因此，我们需要建立一个合理的价格体系，为办事处、大客户、散户和直接用户等设立价格梯度，例如办事处价格为100，小客户价格为105，直接用户价格为200。对于推广“双达”品牌的办事处，我们要兑现我们的承诺，并提供周到的服务，以便他们能够为我们的品牌推广尽力而为。

其次，我们要安排专人负责办事处和大客户的沟通，了解他们的需求和销售情况。我们要给予他们特别对待，多开绿灯，让客户感受到我们对他们的重视和优质的服务。定期安排区域经理走访，加深对客户的了解，增加他们对我们的信任。

第三，我们要扩展销售渠道，尝试直销。阀门行业的进入门槛较低，通用阀门价格战已经进入白热化，微利时代已经到来。我们可以选择与某些信誉较好、货款支付合理的工程合作，尝试直销。虽然这条路可能存在一定的风险，但相对较高的利润可以抵消这种风险。而且，如果有一天竞争激烈到我们必须采取直销的时候，我们就没有其他选择了。

第四，我们要强化服务理念，让服务思想深入每一位员工的心中。为客户提供服务不仅仅是销售人员和市场人员的责任，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等每个人都与服务息息相关。

第五，我们要收缩销售产品线。销售线太长容易让客户觉得公司产品不够专业，一旦发现实情可能会失去对公司的信任。现在的大公司在采购时非常细致，太多的产品线可能会导致失去公司的特色。因此，我们要避免外协太杂的产品，如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等。

在销售部管理方面，我们需要合理安排人员。

首先，我们需要一人负责生产任务安排、车间货物跟单、发货，并做好销售统计报表。

其次，我们需要一人负责对外采购、外协催货以及销售流水账和财务对账，并负责区域经理的业绩统计，第一时间明确应收账款。

第三，我们需要一人负责重要客户的联络和跟踪工作，第一时间将客户的货物数量、重量、运费和到达时间告知客户，了解客户的需求并传达公司的政策信息。

第四，我们需要一人负责外贸跟单、报检、出货，并与外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。

最后，我们需要一名专人负责客户接待，带领客户参观工厂并进行沟通。

所有销售部人员都应积极参与客户报价，处理销售过程中出现的问题。

在销售部绩效考核方面，我们要注意综合考虑各方面的表现，不能仅以业绩为尺度。销售部是一个团队，每一笔销售的完成都是整个销售部门的共同努力。因此，我们要评定每个成员的出勤率、业务熟练程度和完成业务情况。出勤率能够反映销售人员对工作的态度和责任心，业务熟练程度能够反映销售人员的专业知识水平。我们要将绩效考核作为促进员工学习和创新的手段，打造一个学习型的销售团队。

通过制定明确的销售目标和实施有效的销售策略，加强销售部门的管理，我们有信心在200x年实现销售增长的目标。同时，我们也将提高客户满意度，增强公司的竞争力。

总经理年度工作总结报告参考4

我于20__年x月x日成为公司的试用员工，到今天6个月试用期已满，作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的帐务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，协助进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

在过去的半年里，我作为公司的试用员工，我经历了从大学生到职场人的转变。一开始，我对如何与人共事、如何做好工作感到非常担心。然而，幸运的是，公司提供了一个宽松融洽的工作环境和团结向上的企业文化，使得我很快适应了这个新的角色。

在试用期间，我被派到了多个部门进行轮岗实习，包括工程部、成本部、企发部和办公室等。这些部门的业务对我来说都是全新的，与我的专业知识相去甚远。然而，各个部门的领导和同事给予了我耐心的指导，让我在短时间内适应了公司的工作环境，并熟悉了公司的运营流程。

在所在部门的工作中，我一直以严格要求自己为目标，认真并及时地完成领导给我的任务，并主动为领导分忧。对于专业和非专业的问题，我虚心向同事请教，不断提高自身的素养和能力，希望能够尽早承担更多的责任，为公司做出更大的贡献。当然，在初入职场的过程中，难免会出现一些小差错，需要领导及时指正。然而，我将这些经历看作是一种成长的机会，通过前事之鉴，使我在处理问题时更加全面考虑，避免类似的失误再次发生。在此，我要特别感谢我的部门领导和同事们对我的入职指导和帮助，也感谢他们在我工作中发现失误时给予的提醒和指正。

通过这半年的工作，我已经能够独立处理公司的账务，整理部门内部的各种资料，并进行各项税务申报。我还协助进行了资金分析，从整体上把握了公司的财务运作流程。当然，我也意识到自己还有很多需要提高的地方，比如处理问题的经验还需要加强，团队协作能力也需要进一步提升。因此，我将继续努力学习，提高自己的业务能力。

作为我的第一份工作，这半年来我学到了很多，也有了很多感悟。看到公司的迅速发展，我深感骄傲和自豪，同时也更加渴望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，展现自己的人生价值，与公司一同成长。因此，我在此提出转正申请，恳请领导给予我继续锻炼自己、实现理想的机会。我将以谦虚的态度和饱满的热情，做好本职工作，为公司创造价值，共同展望美好的未来!

总经理年度工作总结报告参考5

尊敬的各位来宾、各位同仁们：

在即将到来的20__年新春之际，我代表公司向辛勤工作的全体员工致以衷心的感谢和新年的祝福！回顾过去的20__年，借着全体员工的共同努力，我们公司在各个方面取得了令人满意的成绩。各个部门严格管理，明确责任，努力付出，展现出了团结一致、积极向上、高效务实的良好工作氛围。我们的管理水平不断成熟，员工的技能也在逐渐提高。

尽管经济市场前景并不乐观，但我们公司的整体运营状况仍然呈现出良好的态势。我们依然能够健康、稳步、持续地发展，实现销售业绩的稳定增长。特别是最近一个月，海外销售量达到了一周_万美元的佳绩，这是全体_公司员工共同努力的成果。

同时，我们意识到在新的一年里将面临更多的困难和风险，当然也会有更大的挑战与机遇。根据目前的分析，20__年的市场前景较为乐观，我们公司的订单形势也将喜人。而且，_也将在20__年正式全面投产，这不仅将为公司的发展带来更多的生机，同时也会巩固_在国内行业中的地位。因此，我们要继续努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用我们现有的优势，挖掘和整合资源，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资方面取得更大的突破，从而掌握更多的市场竞争主动权。我对我们纳尔人充满信心！

在公司管理方面，我们要继续认真贯彻并落实各项管理规定，同时努力营造企业管理文化。作为_行业的一员，我们不仅要对企业经营战略提出要求，还要逐渐建立起属于自己独特的企业管理文化和企业价值观，从而提升公司品牌和形象。

总之，我相信在20__年，在管理层的正确决策和领导下，在我们全体员工的共同努力和团结协作下，__一定能够以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以全新的态度和步伐创造__的新篇章！

最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快！谢谢！

总经理年度工作总结报告参考6

亲爱的同事们：

大家上午好!

策马扬鞭辞旧岁，喜气洋洋迎新年。我们已经度过了忙碌多彩的20__年，迎来了充满生机的20__年。在即将到来的新春佳节之际，我代表公司向全体员工致以节日的问候。祝大家新年快乐!

首先，让我们回顾和总结20__年的成就和经历。

20__年是公司迎难而上、快速成长的一年，也是公司面对不利形势勇于开拓的一年。通过全体员工的不懈努力和辛勤付出，我们实现了1亿__万元的销售总额，超额完成了销售指标，超额完成了销售指标，超额完成了销售指标。从__年的1亿__万到__年的1亿__万再到20__年的1亿__万元，我们一年一个台阶地走向了健康稳步的发展之路。我们的新产品和新业务收入较上一年增长86%，较__年增长363%，实现了跳跃式发展。更为重要的是，在生产安全问题上，我们取得了突破性的提高。与__年和__年相比，安全事故发生率分别下降了82%和56%，并且没有发生重大安全事故。我们还在降本增效方面做了大量工作，通过全员的努力，累计节约了279万元。这些成绩的取得离不开每一位员工的努力和智慧。在过去的5年里，我们经历了困难和挫折，付出了汗水，更多的是收获了喜悦。我们已经由冲压供应商成功转型为焊接供应商，并开始大规模供货，这预示着未来三年我们的产能将大幅提高。再次感谢每一位员工对亚通的信任，是你们的努力和坚持，让亚通能够昂首阔步地在不断发展和前进的道路上前行。