七、提升员工福利水平，加强企业文化建设

公司的发展离不开全体员工的辛勤努力和贡献，是大家共同创造的成果，公司永远不会忘记你们！而且公司更希望每个员工在沣盛实业不仅仅是打工，为了眼前的一份工资，更应把它当作自己职业生涯和事业发展的一个平台，将个人的成长与公司的发展紧密结合起来，协同发展，打造共赢，共同开创更美好的未来！

今后，我们将有针对性地开展业务技术培训、管理技能开发等培训项目，以内部培训和外部培训相结合的形式进行，提升员工的专业能力水平，辅以科学的职业生涯规划，实现个人自我实现的需求。同时，通过引进和培养外部优秀人才，带来新的理念，借鉴新的方法，注入新的活力。

同时，公司的企业文化建设也需要进一步建立和完善。企业文化是企业长远发展的信念支撑和精神支柱，也是员工达成职业化修炼的有力支持。我们要逐步确立企业宗旨、企业精神以及价值取向和CIS识别系统，提升公司形象，使客户认同公司的产品与文化。同时，通过各种形式的活动来活跃公司经营管理氛围，加强部门之间和人员之间的沟通与合作。公司已经初步规划了这些方面的工作，并将编制成系统的《企业文化手册》，经过研究讨论成熟后逐步有序地推行实施。

总而言之，__年是公司的管理年、制度年和流程再造年。公司要在今年实现两个统一：一是公司战略规划方向与部门工作任务目标要统一；二是工作程序流程管理和人力资源管理要务实地统一。根据“木桶原理”，只有整体管理水平提高了，公司才能持续良性发展，否则管理的短板必将拖住发展的后腿。

展望__年，公司将面临更多的机遇和挑战，做大做强之路任重而道远。我们需要进一步优化资源整合，提高经营管理水平，强化员工专业能力，提高执行力，提升团队核心竞争力。当然，细节决定成败。我们既要从大处着眼，更要从小处着手，从日常工作的点滴做起，做好身边的每一件事并坚持下去，通过量变的积累达到质变的升华，一定能够逐步实现理想目标。 "态度决定一切"，做与不做是你的选择。但是，昨天的选择决定了今天的状况，今天的状态决定了明天的结果。"优胜劣汰，适者生存"是必然的发展规律。如果你无法胜任工作任务，跟不上公司发展的步伐，经过学习培训后仍然没有改进和提高，你将被无情淘汰。这绝不是危言耸听！

公司的发展至今离不开全体员工的辛勤奋斗和努力贡献，是大家共同创造的成果，公司永远不会忘记你们！而且公司更希望你们在沣盛实业不仅仅是打一份工，为了眼前的一份工资，更应该把它当作自己职业生涯和事业发展的一个平台，把个人的成长与公司的发展紧密结合起来，协同发展，打造共赢，一起开创更美好的明天！

__年已经来临，让我们团结一心，加倍努力，为我们共同的沣盛，为我们共同的目标，为我们共同的事业而继续努力奋斗！

总经理工作经验年度总结优质10

转眼间，已经过去了20x年，我现在已经成为了x酒业的正式员工。回顾过去的一年工作，我逐渐融入了这个大集体。从20x年x月份开始在办事处实习，到x月份在总厂培训，再到x月份分配到x县部工作，这段时间我一直履行业务职责和义务，在办事处领导的带领下积极开展各项工作。根据近一年来的工作实践、经验和教训，我坚持实事求是的原则，回顾了这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先，我要感谢办事处领导对我的个人工作能力的信任。在总厂分配销售人员去各大办事处时，他们选择将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到x县部担任驻x业务员。这让我对在呼办实习期间的工作表现得到充分肯定，也让我在整个工作过程中倍感欣慰和鼓舞。我会铭记这份知遇之情，并将其融入我的工作历程。我会努力奋斗，以更好的业务成绩回报办事处领导对我的信任。

其次，我要感谢x县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上对我的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理总是会与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和想法，使我的业务工作能够更顺利地开展。即使我们在某些事情的处理想法上持有不同观点，他也很少以身份自居，直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我明白其中原因。他帮我联系住房和取暖设备，经常打电话叮嘱我注意生火安全。这些对我的工作和生活帮助很大。

二、不断提高的工作状况和工作心态

首先，我的工作敬业表现和素质修养逐渐提高。我逐渐明白了什么是爱岗敬业，什么是责任感和事业心，以及如何积极主动地学习专业知识，端正工作态度，认真负责。作为x县部的业务员，我深感肩负重任。我热爱本职工作，对每项工作都认真负责。我始终遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。提高自身素质变得尤为重要，我会高标准、高规格地要求自己，加强业务技能。

其次，我的销售知识、工作能力和业务水平得到了锻炼。在办事处实习期间，我协助部门经理做好基本业务工作。为了更好地完成工作，我向领导请教、向同事学习，并在实践中摸索经验。在正式工作后，我努力完成领导分配的各项工作，并通过客户引荐和与政府、企事业单位的接触洽谈，为未来的工作打下基础。虽然我对酒量不太习惯，但我在学习酒文化和练习酒量方面努力克服自己的抵触情绪。这是我今后必须加强的课程。

第三，我认真、按时、高效地完成办事处领导分配的其他工作。为了办事处工作更全面、顺利的进行，我不仅做好本职工作，还积极配合其他同事完成工作。我时刻明白自己与领导之间的关系，并且对领导交办的工作丝毫不马虎、不怠慢。在接受任务时，我积极了解领导的意图和要求，并力争在规定的期限内提前完成工作。同时，我也考虑如何将工作做得更加完善。在开展工作之前，我制定个人工作计划，有主次地完成各项工作，并达到预期效果。我努力学习各个方面的知识，努力锻炼自己，通过不懈努力，我在工作水平上取得了长足的进步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

首先，我的心态还不够成熟。我在遇到小事情或状况时，总是把自己的反应表现在脸上。当工作顺利、达到个人预期目标时，我的心态就会有所跳跃，不够稳定。可能是由于刚毕业，我自身阅历不够丰富，做事有些慌张。但刚毕业并不是理由，我会在日后的工作中努力克服自己的弱点，让自己更适合这份工作。

其次，我的心态耐性还不够。作为x县业务员，相对而言比较孤单，工作环境有些单调和循规蹈矩。有些时候，我会不安分，总想回呼市转转，整个人显得有点颓废。然而，经过一段时间的磨练和调整，我现在完全能够适应现有的工作任务和环境。我已经放弃了年轻时的轻狂，平淡地对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些。只有这样，我才能在工作中面对更大的挑战，获得更大的工作刺激和兴趣。

第二，我的工作能力还有欠缺。我对已经合作一段时间的经销商和客户往往过于轻信。从他们反馈得到的市场信息，我往往听之信之，很少持怀疑态度，没有进一步分析和判断。这样的做法可能导致办事处对市场判断出现偏差，也可能导致工作失误。我很少动脑筋思考问题，即使思考了，也不够细致。我的思维方式比较单一，很多时候按规定程序做事，根据领导的交代办事。作为业务员，我必须考虑很多因素，以清晰的思路思考每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

四、20x年驻x工作计划

总结过去一年的工作，我意识到自己还存在很多问题和不足。例如，缺乏创造性的工作思路，个别工作做得不够完善，业务类客户资料不足等。因此，我在今年的工作计划中将重点做好以下几个方面的工作：

首先，切实落实岗位职责，认真履行本职工作。我会尽心尽力完成销售任务并及时催回货款，严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时上报领导，严格遵守各项规章制度。

其次，努力寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端酒水销售，以扩大销售渠道并提高业务销售成绩。

第三，加大对餐饮市场的销售力度，争取将这一薄弱渠道发展起来，并对x销售市场的二批商维护进行合理整顿，使维护金发挥更大效用。

第四，积极与各种不同的客户进行沟通，了解他们的需求，能够恰当处理业务关系，争取获得更多更好的客户。

第五，继续学习业务知识和技能，通过销售实践来完善自己的理论知识。我会努力提高综合素质，在工作中具有高度的敬业精神和主人翁责任感。同时，我会积极完成领导交办的其他工作。

第六，为确保完成全年销售任务，我会积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，虽然我在过去一年中取得了一定的进步，但仍然存在不足。通过这段时间的工作实践，我吸取了经验和教训，经过反思和反省，我相信我能在各个方面有新的进步和提高，从而把工作做得更好、更细、更完善。

辞旧迎新，展望20x年，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力提高工作效率，提升自身能力，努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大贡献。同时，我希望个人、办事处和公司能够再上一个新的台阶。

总经理工作经验年度总结优质11

__年月日，我被任命为盈众传媒总经理，经过一年的努力和集团董事会的支持，我们取得了可喜的成绩。在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设和稳定发展等方面都取得了进展，提升了企业的综合实力和社会信誉。

首先，在组织建设方面，我们设立了各部门，并明确了各部门的工作职责，并配齐了人员。营销总监李涌、运营总监郑非和财务总监黄慧娟分别负责营销、运营和财务方面的工作。由于团队规模较小，我们暂时没有行政总监，所以我和财务总监黄慧娟暂时兼任行政总监的职务。

其次，在文化建设方面，我们注重企业文化的建设，提炼出了盈众传媒的文化：“合众共赢、激情创新”。我们坚持诚信立足社会、服务创造未来的经营理念，以客户为中心，通过不断的营销创新和积极进取，取得了良好的成绩，得到了社会各界的认可和鼓励。

第三，在团队建设方面，我们组织了一系列活动来培养盈众传媒团队的团结合作能力。我们组织高管参加了摩尔拓展训练，提高了团队的协作能力。我们还组织了职业素养和商务礼仪的培训，提升了团队的职业涵养。此外，我们还组织了《企业文化：让企业拥有生命》的课程培训，使高管更加清晰地认同公司的文化。在活动的过程中，我们也给不同的团队成员创造了适合他们个人发展的机会，让他们有机会展示自己的能力和锻炼自己。

最后，在业绩建设方面，由于团队的努力合作，我们取得了骄人的成绩。我们与盈众doing有限公司、众赢汽车俱乐部有限公司和远航汽车销售服务有限公司签署了合作协议，成为了这些公司广告和宣传的全权代理。我们还与厦门盈众汽车销售有限公司签署了关于盈众汽车成立9周年的宣传合作协议。同时，我们与海上海国际酒店签署了合作协议，实现了与实体公司的首次合作。目前，我们正在与厦门佰翔酒店和恒品茶艺馆等几家公司进行项目洽谈。

我们取得这些成绩离不开集团董事的支持和公司成员的共同努力。然而，作为一个成立仅一年的公司，我们还面临着明显的问题和一些潜在的难题。我将与我的团队共同努力，开创更好的局面，取得更出色的成绩。

总经理工作经验年度总结优质12

在不同的工作岗位上，难度也会有所不同。作为一名新晋经理，我深知自己的成长历程，从公司的基层一步步晋升，因此我更加理解自己的不易。我也明白公司对我寄予了很大的期望，因此我希望自己能够尽职尽责，在工作中帮助公司更好地管理员工，以最大的能力为公司创造更大的价值。作为公司的新任经理，我也将经历一段试用期，这段时间不仅是公司对我的考验，也是我对这个工作岗位的适应期。