2.我的性格有点内向，不善言辞，缺乏大方、自然，与同事的沟通和交流还不够。

3.将大部分时间花在书本上，缺少时间去了解书上以外的人和事，缺乏处事的经验，没有将理论和实际联系起来。

三、努力的方向

1.要加紧学习，更好地充实自己，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。在竞争中站稳脚步，踏实前进。目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。向他人学习，吸取经验，相互交流好的工作经验，共同进步，取得更好的工作成绩。

2.努力克服自己性格上的弱点，不断修饰完善自己，让自己变成一个大方、开朗而乐观的人。

3.多向同事学习为人处事的经验，多观察、多倾听、多提问、多实践，将理论和实践联系起来，争取把自己的工作做得更好。

这段时间的工作使我亲身感受到了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合。我会继续努力，不断提高自己的能力，为学院的发展做出更大的贡献。

总经理办公室日常工作总结优质12

大家好，我最近在一家公司的试用期工作总结如下，请大家提提意见。

我已经在这家公司工作了两个多月，经过这段时间的工作和学习，我对公司目前面临的市场形势和我所从事的销售工作做了一些总结和分析。如果有不妥之处，请指正。

自从8月份以来，我详细研究了公司的销售报表和销售产品，发现以下几点：

1. 公司的销售额从5月份的100万左右增长到6月份的170万左右，再增长到7月份的近300万左右。从销售额上来看，销售业绩有一定增长，但从销售单价和销售利润来看，却呈下滑趋势。

2. 从经销商数量来看，深圳范围内的经销商公司如创高、名利佳、盈东等都有业务往来，但综合经销商分析来看，这些经销商主要购买重庆铬酐和inco的硫酸镍和氯化镍等产品，其他产品的销售很少，而这些产品几乎可以说是保本或亏损销售，没有多少利润可言。

综合以上问题，我们公司面临以下经营问题：

1. 销售额和利润问题：尽管我们公司的销售量和市场占有率有所提高，但利润并没有得到改善。这种销售量上升但利润率下降的现象对公司来说是非常危险的。我们需要认识到，一家销售额很高但利润率很低的公司，一旦利润率下降，可能会出现巨额亏损的情况。

2. 客户管理和控制问题：在广东市场，特别是深圳和东莞地区，大部分小经销商为了生存都在追逐利益，他们对公司没有忠诚可言。然而，这些小经销商又是我们公司的主要客户。目前我们无法完全控制和影响这些小经销商的行为，他们倾向于选择价格更低、提供发票的供应商。因此，我们公司很难在这些客户群体中获得优势。

3. 产品线和优势产品问题：我们公司的主要销售产品是重庆铬酐和inco系列产品，其他产品销量较小。然而，这些主要产品也很难获得利润，部分产品甚至以亏损销售。此外，某些产品的价格一压再压，销售情况不佳。

综合以上问题，我认为我们公司目前处于一个关键时期。首先，在内部方面，公司缺乏明确的发展计划和阶段性的经营目标。其次，在外部市场方面，我们面临着巨大的竞争压力。如果我们不能解决以上问题，公司的发展将面临困境。

基于以上情况，我提出以下建议供公司参考：

1. 确立公司的经营目标和市场定位：公司需要明确发展目标，并让全体员工理解和执行。这些目标不仅仅是赚多少钱的问题，而是关乎公司如何长期稳定发展的问题。

2. 培育公司的核心竞争力：公司可以研究华创和高力的产品目录，找出我们可以代理和经销的产品。对于已被这两家公司拿下的产品，我们可以寻找同类型的、在广东市场上没有知名度或者尚未进入的产品，这些产品在质量和价格上具有一定优势。同时，我们可以借鉴华创和高力的经营策略，通过销售技巧和能力进行推广。

3. 加强公司的技术力量：与其仅依靠销售为主导的经营模式，我们可以通过技术来促进销售。以销售技术为主导，以销售产品为目的，短期内在终端客户中树立起技术的第一品牌。一旦在技术上树立起优势，销售就会变得容易。这样的经营模式可以让我们避免价格战和财务风险。

4. 加强公司的财务风险控制能力：公司应制定切实可行的财务监督和管理制度，让负责财务和管理的人各司其责，避免漏洞，确保财务风险可控。

以上是我个人的一些建议，希望对公司的发展有所帮助。我相信深圳公司的发展不仅关乎公司自身，还关系到整个公司的未来发展和与上游供应商的关系。在下一步的经营调整中，我们需要突破现有的发展模式，寻找新的经济增长点。深圳公司的成功与否将对整个公司产生深远影响。