再次，我会加强自身的建设。自身的实力是关键，无论是在团队中还是在企业中，如果自身不够强，就无法做好工作。因此，我会积极参加公司安排的培训，认真学习培训期间的知识。我会努力将所学的知识应用到工作中，通过工作让自己熟悉、了解所学的内容。我会用积极的心态去工作和学习，遇到问题不会逃避，而是勇敢面对。我会向老前辈们请教，让他们在空闲的时候指点自己。通过不断积累、不断查漏补缺，我会不断进步，让自己在工作中补足自己的不足之处，让自己能够独立面对各种困难，让自己有信心和毅力做好工作。

最后，我会把本职工作做好。在工作时，我会认真对待，把工作做到细致、精确。通过不断地工作和总结，我会解决自己在工作中遇到的问题。我会坚守初心，在工作中不受外界因素的影响，把工作做到位。我不会投机取巧，不会偷懒，而是认真对待每一项工作。我会专注于工作，不分心，不气馁，始终保持工作的热情和态度。我会给自己和企业一个完美的答卷，做好自己应该做的事情。完成工作后，我会经常进行检查，以防工作过程中出现漏洞或者失误，保证自己工作的质量和数量。

在工作中，我始终保持虚心好学的态度，努力工作，不让自己的工作出现问题。在今后的工作中，我会继续按照现有的工作方式进行工作。

普通员工年终总结范文大全13

转眼一年即将过去，我们将满怀信心的迎接__年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务。在过去的一年里，我们始终坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们需求的产品和服务。通过努力的锻炼自己，我们基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们的销售业绩，进一步提升品牌的知名度。在这个展示才华的大舞台中，我们也结识了许多新朋友，同时也感谢和我们并肩奋斗的同事和领导。以下是我对__年的工作总结：

一、销售工作情况

在这一年的销售工作中，我坚持加强自我管理，认真仔细地完成自身的销售任务。通过对公司业务产品和市场的学习调查，我充分做好了工作的准备和计划，并在实际工作中积极实施，努力完成了自身的工作目标。

此外，我还在服务上积极加强了自我能力。在开发新客户的同时，我也积极进行老客户的开发、巩固和维护。通过对老客户的维护，我进一步提高了今年的销售成绩。

二、自我学习和提高

作为一名销售人员，我深知在销售工作中，对自我能力的扩展是多么重要。一年来，我对自身的知识和技能进行了如下扩展：

首先，我深入了解了公司的业务和产品。除了通过资料和领导的教导，我还在空闲时间里深入了解产品的评价，并对比了同类型的产品，了解了竞争对手和自身的差异。

其次，我还在市场上做了很多了解，并通过阅读和学习提升了自身的沟通和销售综合能力，取得了较好的提升。

三、工作的完善和反思

在今年的工作中，我学会了对自己的总结和反思，能够及时总结和反思自己的工作。我始终保持着积极的态度和责任感，在工作中及时调整自己，改正自身的不足。一年下来，我通过总结和改进，对自身进行了很多的调整，也认识到了自己的不足之处。尽管大部分的问题已经得到及时解决和改进，但在一些细节问题上，我仍然需要进一步强化。

为此，在新的一年里，我一定会积极认识自己，认真根据公司的步伐和节奏，让自己一步步完善，成为一名出色的销售人员！

普通员工年终总结范文大全14

从夏末到初冬，从学校到工作岗位，我来__分院信息项目已经四个多月了。这四个月里，在领导的关心、教育、帮助下，我成长了很多。积极完成了从在校学生到一名合格的员工的身份转变，努力学习专业知识以便可以更好地完成各项工作，积极融入所在的团队发挥自己在团队中的能量。为了能让自己在新的一年中有一个好的工作结果和状态，我通过这份总结来反省和提高自己，并感谢领导能在百忙之中阅读我的总结汇报。

一、本年度主要工作

本年度主要工作分为三个方面，分别是节能节水项目的调研准备、《__分院信息项目管理系统》的研发以及继续深造学习。

(一)节能节水项目的调研准备

1、通过阅读可研报告，参加咨询商交流会等对项目有了初步的了解。对项目的目标、范围、项目计划和系统功能模块实现都有了一定的了解，根据目标和范围来把握自己工作的方向；根据项目计划来调整自己的工作进度；根据系统功能模块来确定调研准备工作的业务需求。

2、通过参加地区公司试点单位交流会，阅读勘探板块地区公司节能节水相关材料，对勘探板块调研做出了一些准备工作。通过地区公司试点单位交流会的交流，对新疆、冀东两大油田的节能节水工作概况有了初步的了解，结合两大油田的网站信息，对两大油田的组织概况、主要业务、主要耗能单位等有了一定的把握，为后期调研工作提供了主线支持。

通过阅读勘探板块地区公司的节能节水相关材料，加深了对新疆、冀东油田节能节水业务的认识，找出了能源的计量、统计、审计、监测、对标等的大致业务流程，为后期的调研工作作出了管理依据。通过对节能节水报表的分析、挖掘、钻取，找出数据之间的继承关系、来去流向、标准设立等，为调研建立技术依据。

(二)《__分院信息项目管理系统》的研发

看着《__分院信息项目管理系统》从无到有，从纸上谈兵到已经可以初步运行，作为团队的一份子，我感慨良多。我参与了项目的调研、需求分析、详细设计、原型设计、系统编码、测试等流程，在同事的帮助和协作下，完成了入职、转正、离职、获奖、培训等模块的调研、需求分析以及原型设计，和同事一起编写了需求文档；设计并美化了系统原型框架；完成了获奖、培训和规章制度的编码；参与了部分测试工作，编写了设备管理、人员调动管理、论文管理模块的测试用例。

(三)继续深造学习

1、参与了领导组织的JAVA培训和测试培训，总结了培训笔记，培训完成后具备了一定的开发能力和测试能力。

2、学习与节能节水业务相关的知识、专业术语、行业概况、国家法规等，以便更多地为节能节水项目储备知识。

3、阅读了一定量与SOA和中间件相关的论文，准备结合节能节水系统的实施应用情况进行有关中间件的论文撰写。

二、工作体会以及存在的问题

(一)工作体会

1、在节能节水调研准备工作中，作为一个刚跨出校门计算机专业的新员工，主要不足在对业务的梳理上，哪些是所需要的信息与如何获取所需要的信息是调研准备工作中首先要把握的；通过可研等方式对系统进行初步了解之后，如何才能在调研准备中把握工作的重心不产生偏差是工作中时刻要自检的。

2、在完成调研准备工作的过程中，一边准备调研所需问题，另一方面定期结合以前对可研学习笔记进行自检自查，这样可以避免自己在调研的准备工作中出现重心偏差的情况，同时也加深了自己对项目的理解；在完成调研准备工作的前提下，搞清楚所工作内容的性质和用处是十分有必要的，不可以片面只追求工作的完成，还需要进一步地思考自己所干的工作在项目中具体的用途，结合可研等项目资料，为项目以后的实施过程做必要的考虑和一些合理性建议。

3、在《__分院信息项目管理系统》的研发过程中，首先我体会到团队协作的重要性，同事们分工明确却又互相帮助，这极大地推进了项目的稳步前行。其次在开发的过程中，我体会最多的不是编码上的问题，而是前期需求调研没有做好的问题，导致在编码的过程中经常需要返回去重新调研而后修改数据库和需求文档。这让我体会到了调研的重要性，以后在节能节水调研中会吸取这个教训，力争节能节水调研做到全面、明确。

(二)存在的问题：

节能节水调研准备的过程中，存在的问题主要是业务梳理上手慢。在工作的过程中，由于缺少经验，对业务的理解上效率不高或产生偏差。在王亦然的帮助下，已经慢慢开始熟悉调研准备的方法，自己也会经常反过头去梳理以前的工作，以便更深地理解。

在《__分院信息项目管理系统》的研发过程中，存在的主要问题一方面是需求调研没有做好，导致需要反复进行需求的修改，这会在以后节能节水调研中引以为戒；另一方面还是编码技术有些欠缺，导致开发进度的滞后，自己会在以后的工作学习中努力加强。

三、下一步工作计划

1、把握工作重心始终围绕节能节水项目，培养良好的学习能力和工作态度，认真做好每一件工作。

2、近期计划围绕《__分院信息项目管理系统》的研发，严格遵循项目进度安排，完善自己所属模块，在完成的基础上进行完善，力争使系统规范化、实用化。