一、合同要求及计划相关资料整理归档：

在__年，我们需要加强和完善合同要求及计划相关资料的整理和归档工作。以下是具体的要求：

1）严格规定每个业务员在将合同资料发送到跟单员做计划时，必须确保合同已经由客户和本公司负责人双方确认并盖章。

2）接收到图纸后，必须确保制图人员和审核人员都签字确认，以便能够制定计划。对于较大的订单，还需要请公司领导批准，并确保相关部门的配合。

3）在客户没有正式下单前，如果存在交货期问题，需要先执行计划。业务员必须提供文字凭证，以确保业务员和公司的利益。

4）在合同执行期间，如果业务员或本人需要更改合同中的信息，必须有相关的书面通知。对于较大的订单，在发货后，相关业务员还需要填写“客户满意度调查”表格，并提供给跟单员。如果客户对产品有不满意的地方，业务员还需要填写客户投诉表，并及时通知工厂做出处理措施。虽然我们已经在做这方面的工作，但还需要坚持并加强完善。

5）在与客户的邮件往来中，如果客户在下单前后寄送相关的检具、样品、包装物、产品标准的文件以及包装要求的照片等信息，业务员必须及时填写“客户财产登记”表格。目前只有邱磊和王朋的客户寄送了一些样品。

6）在客户到访之前，业务员必须提前通知相关人员，做好接待工作的准备。需要详细记录客户到访时间、目的以及接待工作的准备事宜。

以上资料需要进行完善，并归档在对应的合同中，包括电子版本和纸质文件，以便日后查阅。

二、产品跟踪：

1、产品生产跟踪流程：

根据产品合同下达后制定的执行计划和产品交货时间，需要做好以下工作：

- 对产品原材料和产品模具进行跟踪，并与工厂确认产品交货期。

- 在产品生产过程中，做好每个工序的跟踪工作，以便及时调整计划和交货时间。

2、产品外协跟踪：

根据产品生产或外采进度，需要督促外协负责人员，抓紧安排，并做好产品质量跟踪工作。确认交货期后，需要提前通知单证员进行订舱。

3、产品包装物跟踪：

- 对于常规产品，需要在计划下达后至少提前10天订购包装物，根据产品交货期确定。如果产品交货期需要提前，必须立即通知工厂安排。

- 对于需要试装的产品包装物，必须及时进行试装，并及时采购包装物。在此之前，需要及时跟进产品进度，并及时通知包装部门。

4、在产品跟踪过程中，还需要加强发货前的细节工作，包括外购产品回厂数量、质量、表面处理以及自产产品的相关情况，还需要注意包装物的情况、标签和唛头的准备等。

三、应收款：

在__年，应收款将成为工作中需要特别注意的一项事宜。我计划在这方面多费一些心思，并将中博和惠博两边的货款分开做一份，同时也会制作一份合并在一起的总表。我将同时进行登记，而不是将其中一份后补进去。并且，每周的一天，我会对前一周开票收款的结汇号产品做一个简单的表格，并附在相应工厂的货款后面，以便更加清楚明了。每月在给两边工厂提交月报表时，我也会与财务核实本月的货款。

希望在不断学习的过程中，我能将学到的好的知识和经验运用到实际工作中。我会发现不足的方面，并努力改正、弥补和完善，让自己成为一个有条理、有规划、有效率的人。

个人年终工作总结(个人通用)2024年5

在过去的一学年里，我非常认真地备课、上课、听课、评课，并及时批改作业和进行讲评。我还很好地完成了课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成了相对完整的知识结构。在教学过程中，我严格要求学生，尊重他们的个体差异，并发扬教学民主，以确保他们都能有所收获。通过这些努力，我提高了自己的教学水平和思想觉悟，也成功地完成了教育教学任务。下面是我在教学中的经验和体会。

首先，我注重业务学习。我努力提高自己的思想认识，并树立起新的理念。我每周都会进行业务学习，紧密围绕学习新课程、构建新教法的目标，不断更新我的教学观念。我将学习新课程标准与构建新理念有机地结合起来，将理论与实际教学工作相结合，从而更新了我的观念、丰富了知识，提高了能力，为接受新一轮课程改革做好了准备。

其次，我深入学习了新的课程标准，逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。我树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，并构建了一种民主和谐平等的师生关系。我尊重学生的人格，尊重他们的观点，承认他们的个性差异，并积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念。我以学生的发展为出发点和归宿，重视培养和发挥学生的独立性和自主性，取得了良好的效果。

另外，我还进行了教学研究。教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。在过去的一学期中，我不仅坚持学习和应用新课程理念，还积极探索教育教学规律，充分利用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，大力使用新型教学方法，取得了明显的效果。具体表现在以下几个方面：

首先，我发挥了教师为主导的作用。我在备课方面非常细致深入，认真研究教材，广泛查阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难点和重点。在制定教学目标时，我非常注意学生的实际情况。我认真编写教案，并不断总结经验教训。

其次，我注重课堂教学效果。针对高一年级学生的特点，我以愉快的教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体、教师为主导、教学为主线，注重讲解和练习的结合。在教学中，我注重抓住重点，突破难点。

此外，我还坚持参加校内外的教学研讨活动，不断吸取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。我经常向经验丰富的教师请教，并与他们一起讨论教学问题。我多次听取公开课，也亲自执教了两节公开课。尤其是在本学期，我执教的公开课得到了学校领导和教师们的宝贵建议，使我明确了今后讲课的方向以及如何更好地教授数学课程。在这一学年中，我共听了42节课。

另外，在作业批改方面，我认真且及时地批改作业，力求做到全面批改，并注重作业的订正，以便及时了解学生的学习情况，以便在辅导中有的放矢。

然而，我也意识到在工作中存在一些问题。首先，我没有深入挖掘教材。其次，我的教学方法不够灵活，不能吸引学生的学习兴趣，对学生的引导和启发不足。此外，对于新课标下的教学思想，我还需要深入学习，特别是在学生自主学习和合作学习方面，缺乏理论指导。另外，我对于学生中的差生没有给予足够的关注。由于对学生的了解不够充分，我对于他们的学习态度和思维能力并不清楚。因此，在教学中，我不能准确地判断学生的掌握情况，导致了盲目性。

为了改进自己的教学工作，我将继续努力。首先，我将加强学习，学习新课标下的新的教学思想。其次，我将继续学习新课标，深入挖掘教材，进一步把握知识点和考点。此外，我还将多听课，学习其他科目教师先进的教学方法和教学理念。我还会加强转差生培优的力度，并加大教学投入。最后，我会加强教学反思，不断总结经验，不断改进自己的教学方法。通过这些努力，我相信我能够进一步提高自己的教学水平，为学生的学习成长做出更大的贡献。