二是20__年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下，认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜。每年根据市场变化，只需调整出厂价格。

三是20__年应在情况允许的前提下，对业务员进行松散管理，解除固定八小时工作制。采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务。如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接到领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

四是由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，__年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

个人年终工作总结及明年工作计划范文6

在上级主管部门和局领导的正确领导和指导下，局办紧紧围绕金融工作中心，自觉服从和服务于经济建设大局，积极参与金融改革，高度重视服务、咨询、信息研究、金融宣传等四个方面的协调和监督不放松，办公室职能得到充分发挥，全局工作得到有效推进。在过去的一年里，我们办公室主要做了以下工作：

一、规范服务工作

始终把服务作为办公室的主要职责，注重会议的规范化管理，文件和事务按照少环节、快节奏、高效率的原则，使各项工作有章可循，相互衔接，基本做到快速、准确、细致、严密。一是强化办文意识，提高办文效率。我们始终坚持一进一出的单证办理程序，全年审核办理各类单证163件，规范单证办理，树立了金融机构的良好形象。二是强化服务意识，提高服务质量。在后勤服务方面，我们规范接待来访者，完善车辆和器官财务管理，努力减少器官支出。积极向领导建议改善局院环境，对400多平方米的空旷地面进行绿化，安装彩灯，极大地改变了局院环境。

二、提高员工水平

作为员工部门的办公室，我们坚持以财务工作中心为中心，紧紧围绕财务管理主题，有效强化员工意识，使办公室成为领导大脑的天线和手脚的延伸。一是及时总结情况，反馈信息，为领导决策提供依据。根据局领导安排，我们完成了2项财务状况分析，参与了3项财税状况分析的起草，撰写并完成了财政预算执行情况报告、财政预算草案、县财政运行情况报告等。二是积极组织修订局各项工作制度，确保整体工作正常运行。今年以来，我们制定了局机关工作程序、办事程序等规章制度，使制度更加规范、具体、实用。局机关作风明显改进，工作效率明显提高。第三，加强监督，确保各项工作的落实。按照重大事件重点督办、紧急事件即时督办、常规事件定期督办的原则，我们协助领导落实决策，做到工作安排、检查、监督、呼应、有效，充分发挥助手作用。我们处理了县人大代表、_委员提出的7项建议和建议。《意见建议复函》被五届县人大二次会议秘书组作为范本，供其他单位参考。县财政局被评为提案处理先进单位。

三、加强调研宣传

在人员少、任务重的情况下，我们建立了金融信息网络，有效加强金融研究、宣传和信息工作，丰富金融信息资源，促进金融研究和宣传的发展。

一是提高金融研究质量。局办起草完成了三篇研究论文，其中《山区农业县财政困难成因分析与建议》一文分别发表在《中国专业报》和《农村金融》上，被人民日报出版社出版的《新时期中国财税大观》一书收录；《论当前乡镇财政组织管理的理性定位》一文发表在《农村金融与金融》杂志上；《论税费改革后的乡镇财政管理体制》一文在某经济杂志上发表，并在市社科联论文评比中获得一等奖；《关于当前县级集中核算工作存在问题及对策的探讨》一文获省社科联论文评比三等奖。二是金融宣传重点突出。我们在全国各类报刊上发布通讯、短信等新闻报道52条，其中《中国金融报》6条，《农村金融》4条，日报、晚报21条。《20年春秋金融形势》一文宣传了一位同志的事迹，一位优秀的金融专家，在《日报》、《农村金融》、《金融》等报刊上发表，被人民日报出版社出版的《财税改革与管理》大型画册和《人民日报时代》杂志出版的《人民公仆》收录。局办与人民教育单位联合创作的摄影作品在省、市财政系统摄影比赛中分别获得三等奖和一、二等奖。第三，及时传递财务信息。全年共编发财务信息12期，编发信息80余条，其中12条被市局采纳。

四、加强内部管理

根据每个人的专业素质和能力，结合办公室的实际工作，我们完善了办公室内部分工和责任制，指定专人负责文件处理、后勤服务、_、车辆和财务管理。我们实行分工协作，确保办公有序发展。为提高办公室人员的业务能力，在加强办公室人员日常业务知识学习的同时，局领导还先后派出专业技术人员和档案人员参加上级有关部门组织的专业培训，努力提高办公室人员的综合素质，使办公室人员不仅甘于寂寞、甘于奉献、甘于吃苦，而且要顾全大局、服务大局，务实高效地开创办公室工作的新局面。

一个半月的实习结束了。我学到了很多课堂上学不到的知识，受益匪浅。以下是我的毕业实习报告摘要。请提供您的宝贵意见；在本次实习中，主要岗位是一些会计核算，因此，主要实习科目是应收账款和应付账款会计，以及其他一些外商投资科目。在实习期间，我在月底参加了该企业的财务会计，认真学习了p罗珀和标准会计程序，真正从教科书走向现实，从抽象的理论回到丰富多彩的现实生活，仔细理解财务会计的全过程和会计的各个环节，仔细观察一些会计的整个审计和会计过程，掌握会计的应用一些会计事务的性质和范围。跟随财务人员核实会计事实。我确实了解并熟悉中国的公诉程序以及法院的作用和职能。同时，我还配合公司财务人员做好调查记录和记录做好帐簿的日记账记录，并做好帐簿的装订和归档工作。经过一个半月的实践，我客观上对k

个人年终工作总结及明年工作计划范文7

__年工作中具体的规划如下：

一、合同要求及计划相关资料整理归档：

在__年，我们需要加强和完善合同要求及计划相关资料的整理和归档工作。以下是具体的要求：

1）严格规定每个业务员在将合同资料发送到跟单员做计划时，必须确保合同已经由客户和本公司负责人双方确认并盖章。

2）接收到图纸后，必须确保制图人员和审核人员都签字确认，以便能够制定计划。对于较大的订单，还需要请公司领导批准，并确保相关部门的配合。

3）在客户没有正式下单前，如果存在交货期问题，需要先执行计划。业务员必须提供文字凭证，以确保业务员和公司的利益。

4）在合同执行期间，如果业务员或本人需要更改合同中的信息，必须有相关的书面通知。对于较大的订单，在发货后，相关业务员还需要填写“客户满意度调查”表格，并提供给跟单员。如果客户对产品有不满意的地方，业务员还需要填写客户投诉表，并及时通知工厂做出处理措施。虽然我们已经在做这方面的工作，但还需要坚持并加强完善。

5）在与客户的邮件往来中，如果客户在下单前后寄送相关的检具、样品、包装物、产品标准的文件以及包装要求的照片等信息，业务员必须及时填写“客户财产登记”表格。目前只有邱磊和王朋的客户寄送了一些样品。

6）在客户到访之前，业务员必须提前通知相关人员，做好接待工作的准备。需要详细记录客户到访时间、目的以及接待工作的准备事宜。

以上资料需要进行完善，并归档在对应的合同中，包括电子版本和纸质文件，以便日后查阅。

二、产品跟踪：

1、产品生产跟踪流程：

根据产品合同下达后制定的执行计划和产品交货时间，需要做好以下工作：

- 对产品原材料和产品模具进行跟踪，并与工厂确认产品交货期。

- 在产品生产过程中，做好每个工序的跟踪工作，以便及时调整计划和交货时间。

2、产品外协跟踪：

根据产品生产或外采进度，需要督促外协负责人员，抓紧安排，并做好产品质量跟踪工作。确认交货期后，需要提前通知单证员进行订舱。

3、产品包装物跟踪：

- 对于常规产品，需要在计划下达后至少提前10天订购包装物，根据产品交货期确定。如果产品交货期需要提前，必须立即通知工厂安排。

- 对于需要试装的产品包装物，必须及时进行试装，并及时采购包装物。在此之前，需要及时跟进产品进度，并及时通知包装部门。

4、在产品跟踪过程中，还需要加强发货前的细节工作，包括外购产品回厂数量、质量、表面处理以及自产产品的相关情况，还需要注意包装物的情况、标签和唛头的准备等。

三、应收款：

在__年，应收款将成为工作中需要特别注意的一项事宜。我计划在这方面多费一些心思，并将中博和惠博两边的货款分开做一份，同时也会制作一份合并在一起的总表。我将同时进行登记，而不是将其中一份后补进去。并且，每周的一天，我会对前一周开票收款的结汇号产品做一个简单的表格，并附在相应工厂的货款后面，以便更加清楚明了。每月在给两边工厂提交月报表时，我也会与财务核实本月的货款。

希望在不断学习的过程中，我能将学到的好的知识和经验运用到实际工作中。我会发现不足的方面，并努力改正、弥补和完善，让自己成为一个有条理、有规划、有效率的人。