陕北区域虽然市场潜力巨大，但电网建设相对落后。随着电网改造的深入，生产厂家将销售目标对向西部落后地区，同时也导致市场不断细分，竞争日益激烈。陕北区域的电力单位多属于农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位，只完成了改造任务的40%。因此，区域市场潜力巨大。根据我搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款。而榆林地区的电网改造有可能停止。

在陕北区域的电气市场中，竞争对手主要有两类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，这些企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时也是省招标局入围企业。另一类是河北保定市避雷器厂等，这些企业销售价格较低。我厂在陕北市场上面临着来自这两类竞争对手的压力。

六、20__年区域工作设想。

总结一年来的工作，我认识到自己仍存在很多问题和不足。在新的一年里，我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

一是依据__年区域销售情况和市场变化，将工作重点放在延安区域。我计划主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局，如延川电力局、延长电力局。同时，延安供电局已改造结束三年，应做其所属的二县一区自购工作。还计划在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

二是针对榆林地区县局无权力采购的情况，计划继续与榆林供电局合作。在得到确切消息后，我会有的放矢，同时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。我还计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

三是对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局，因__年农网改造暂停，基本无用量。在__年，我计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标，以形成规模销售。

四是为了积极配合代理销售，我计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便代理产品能够迅速走入市场并形成销售。

五是我准备认真学习业务知识、技能及销售实战，以完善自己的理论知识，力求提高综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

六是为了确保完成全年销售任务，我计划平时积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场份额。

七、对销售管理办法的几点建议。

一是20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励等内容。对模糊不清的条款应予以删除。在年底对业务员考核后，按照办法如数兑现。

二是20__年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下，认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜。每年根据市场变化，只需调整出厂价格。

三是20__年应在情况允许的前提下，对业务员进行松散管理，解除固定八小时工作制。采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务。如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接到领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

四是由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，__年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

个人年终工作总结工作计划8

回顾过去一年的工作，我感受到了很多，也收获了很多。这其中包括了各级领导对我的培养和教育，同事们对我的帮助和关心，还有我自己辛勤耕耘和不懈努力的付出。一年来，我始终坚持老老实实做人，实实在在做事，认真履行自己的本职工作。在这里，我想谈谈我在思想、学习、工作和生活方面的体会和收获。

在思想方面，我认识到了形势的重要性，不断加强了政治理论的学习，提高了自己的政治敏感性。我从自身做起，严格要求自己，端正自己的思想认识，正确处理学习和工作的关系。我积极参加各种学习活动，认真学习并写下自己的学习感受和想法，从思想深处认识到学习的重要性，我的理想信念也得到了进一步加强。

在学习方面，我与时俱进，努力学习不断“充电”。面对日新月异的形势和千变万化的情况和理论，只有不断学习，丰富和充实自己，才能更好地胜任工作。我坚持学以致用，不断提高自己的工作水平。我利用一定的时间加强学习，不断充实和完善自己，努力成为工作的明白人。我深深感到，学习是一个干到老学到老的问题，学习永无止境。只有不断学习，适应形势变化，勇于面对问题和探索，才能使自己适应工作需要，不落后。我还认真学习了关于讲学习、讲政治、讲正气的重要论述，通过读书学习、观看录像辅导、座谈交流体会，加深了对军人价值观教育的认识。

在工作方面，我加强了责任心，认真完成了各项工作任务。我完成了年初的民兵组织整顿、军事训练、民兵武器装备仓库综合治理、学生军训等重要工作，取得了一定的成绩。

在组织纪律方面，我有强烈的自律意识，争做合格的军人。我认真落实了各项规章制度，始终以集体利益为重。在与地方人员交往中，我严格遵守军队纪律，维护了良好的军人形象。在与同志们团结一起工作时，我注重民主，重视团结。当与他人产生矛盾或误会时，我不背后议论他人，而是认真进行批评和自我批评，敞开思想，畅所欲言地与对方交心，以达到更好地团结战友的目的。

回顾一年来的工作，我虽然取得了一定的成绩，但还存在一些问题和薄弱环节，主要体现在以下几个方面：

首先，我的学习积极性不够，满足于现有的理论水平，缺乏对理论探索的意识。我的事业心和责任感还需要进一步培养和加强。

其次，我的工作标准不够高，习惯于已有的经验和熟悉的套路，工作一般化，只求达到基本要求，而不求达到更高的标准。

下一步，我打算加强学习，努力提高自己的素质；注重团结协作，从严要求自己，始终坚持高标准的工作；坚持和发扬良好的工作作风，培养时间观念和快、准、细、严、实的工作作风；实事求是，扎扎实实地做好自己的本职工作。

个人年终工作总结工作计划9

自_年6月以来，我已经在公司策划部门工作了六个月。通过这六个月的磨合和策划工作，我对策划工作有了更深刻的认识。

首先，策划部门的工作是为了更好地服务销售部门，为销售提供更有利、更鲜明、更便利的获客途径。无论是平面内容的设计，还是文字的撰写，都需要从销售的角度出发，结合策划的创意，向目标受众传达项目产品及品牌内涵，这样才能为销售提供更有利的条件。

其次，媒体渠道的选择和把握要精确。例如，在10月初我们进行了微信朋友圈广告投放，这给我带来了很多反思和启发。微信朋友圈广告无疑是流量最大、接触受众最广的平台，但正因为其千亿级的流量，导致我们公司近12万的广告投放，在短短两天内就消耗了90%以上的预算。这种情况的发生，一方面是我们低估了这种广告平台的流量，另一方面是我们没有做好投放前的沟通工作。具体表现在没有与广告商明确投放时间跨度，没有事先约定投放效果，也没有做好投放阶段的调整。在今后的工作中，如果有类似的广告投放，我们需要做好以下几点：

一、约定投放时间，包括每日投放时间和整个广告投放的时间跨度。

二、根据投放效果调整投放条件。将整个广告投放分为三到四个阶段，从第二阶段开始根据前一阶段的客户状况和投放效果进行调整，为后续的广告投放提供有力支持。

再次，在方案撰写的过程中，需要注意以开发商的角度和需求进行撰写，不能只凭个人感觉。同时，在撰写过程中要注意事前沟通、撰写过程中的交流以及事后调整，尽量避免大面积的修改。另外，在方案撰写过程中要总结必要的部分，形成撰写体系，以方便今后的方案撰写工作。

最后，作为一个需要三到四人的部门，在明年的工作中，我们要做好人员的招聘和协调工作，这也是我个人需要成长的一部分。

对于策划部门的规划，当项目达到三到四个时，我们需要配备一个平面设计师，负责项目平面广告和日常宣传图片的设计；一个文案策划人员，负责相关项目文案的撰写，以及搜狐号和头条号等的运营；还有一个策划助理，负责日常与甲方的沟通配合，活动方案的撰写和执行，竞标方案的撰写工作以及日常市场调研工作。

当然，这些岗位的配备并非一朝一夕之功。这三个岗位的优先级应该是策划助理、平面设计师、文案策划人员。

在明年的工作中，我们将根据这些情况进行人员招聘。以上是我对本部门工作总结和明年工作计划的内容。

个人年终工作总结工作计划10

自从20__年1月入职以来，我一直在石油事业部从事销售工作。在一个月的时间里，我得到了领导和同事的帮助和支持，使我能够迅速适应公司销售业务的工作流程。我整理了公司的客户资料，以尽快拥有客户资源。现在我将总结一下我一个月来从事销售工作的心得和感受，并制定2月的工作计划如下：

首先，我会切实履行我的岗位职责。作为一名销售业务员，我的工作职责包括：千方百计完成区域销售任务；努力满足客户的要求；了解并严格执行产品的出库手续；积极搜集市场信息并及时上报领导；遵守公司的规章制度；具备敬业精神和责任感；完成领导交办的其他任务。我始终以岗位职责为行动准则，在工作中严格要求自己的行为。在一个月的业务工作中，我从产品知识入手，在生产车间实习，了解产品的工作原理和内部接线。我还积极与同事沟通和交流，共同分析市场情况和问题，并提出解决方案。在日常工作中，我积极完成领导安排的任务，确保任务的完成。

其次，我会明确任务，主动积极，力争按时保质保量地完成工作。我时刻明白只有上下级关系，无论是份内还是份外的工作，我都一视同仁。在接受任务时，我积极了解领导的意图和要求，并努力在要求的期限内提前完成任务。我还会考虑并补充完善任务。例如，领导建议我每天给客户打三十个电话，我会根据公司的产品和区域市场，从黄页上找到客户的联系方式，并逐一向他们介绍产品资料。