在工作中，尽管取得了一些成绩，但头发部门对我来说是一个相对较新的岗位，许多工作都是在实践中摸索出来的，导致我在工作中还不能游刃有余，工作效率还有待进一步提高。有些工作还不够细致，协调工作也不是十分到位。我的管理水平还不够高，需要加快学习的进度以跟上企业改革的步伐。

对于工作上的失误，我一定会吸取教训，把每一步工作都安排到位，并制定了以下年度计划：

1. 继续跟进总经理的企业改革管理思路，坚持执行管理方案，并注重细节的落实。

2. 培养和提高车间负责人和普通员工的责任心和向心力，让每个人的责任意识提升到更高的层次。

3. 加强对质量意识重要性的认识，让每个人清楚只有做出合格质量的产品，只有承担起责任心的工作，才能在工厂生存并享受高薪待遇。

4. 实行车间负责人的月例会或半月例会制度，引导车间负责人做好工作汇报，形成周或月生产计划的习惯，培养车间负责人的服从和执行能力。让负责人明白，他们是为自己而工作，而不仅仅是为老板工作。

5. 提高原料库管理的效果，结合__和___，确保每一批头发的转入和转出都有可依据的记录。适当增加料库人员，将头发的分档、分拣、焗油和倒头等工作划归料库工作，让档发工作和漂染工作更加专业化，有助于提高质量。

6. 改进漂染车间的操作工艺技术，提高头发的出成率和质量，解决漂扣、变色和返修的问题。将其作为一个试点车间，放开一些死板的操作方式，让工人的能力和想象力得到充分发挥，选择并应用那些优秀的方法和想法。

7. 解决档发车间验质把关的问题，改变工人只关注数量而不关注质量的认识。让工人明白，要想获得更多的工资，数量并不是唯一的标准。

8. 打破配发和档发车间只计件算薪水的标准，结合业务和其他生产部门，根据客户反馈、退货情况以及其他车间的反馈和返修情况，制定一些标准要求，对负责人和普通工人进行加薪或减薪，提高员工对质量的追求和生存的规则意识。

9. 在4个月到半年的时间内，让张元花负责的长发库存整理到位，并在20xx年底消化掉一半甚至一多半。再用半年的时间整理和消化使用长发和曲发的库存。

10. 抽出更多的时间考察卷曲车间，并请总经理进行指导，提高工人的工作效率，做一些在订单高峰期的调整和分流工作。

目前，我负责的是公司的部门，压力虽然很大，但我的信心还是比较充足的。

只要肯思考，就会有办法；只要肯行动，就会取得成果。没有想不到的事情，只有做不到的事情。在新的一年里，我将加倍努力，多思考、多倾听、多分析，勤奋工作，争取取得更多的成绩。谁与争锋！

部门经理工作总结范文模板大全8

20xx年即将过去，在这近一年的时间里，我通过努力的销售主管工作，也有了一些收获。临近年终，我感觉有必要对自己的销售主管工作进行总结，以吸取教训并提高自己，以便在下一个阶段做得更好。下面是对一年的销售主管工作进行简要总结。

我是今年三月份加入公司担任销售主管的，四月份开始组建市场部。在负责市场部工作之前，我没有销售经验，只是凭借对销售工作的热情。为了迅速融入这个行业，我从零开始学习产品知识，摸索市场，并经常请教经理和其他有经验的同事解决问题。通过不断学习和积累经验，我现在对市场有了一定的了解，并能够与客户进行清晰流畅的沟通。经过大半年的努力，我取得了一些成功客户案例，并积累了一些优质客户。

然而，我也意识到自己存在一些缺点。我对市场了解还不够深入，对产品的技术问题掌握不够充分，导致不能清晰地向客户解释。在与客户沟通中，我过于依赖客户，引发了一系列不良反应。此外，我没有做好本职工作，还停留在一个销售人员的角色上，对市场销售人员的培训和指导不够。

在将近一年的时间里，市场部全体员工的共同努力使得我们公司的产品在河南市场上逐渐被客户认可。然而，在其他方面还存在很大问题。从销售业绩来看，我们的工作并不理想。产品价格的混乱给市场开展带来了很大压力。此外，我们的客户访问量较少，沟通不够深入，工作没有明确的目标和计划，新业务开拓也不够。

针对以上问题，我制定了下一个阶段的工作计划。首先，我将建立一支熟悉业务、稳定的销售团队，因为人才是企业最宝贵的资源。其次，我将完善销售制度，建立明确的业务管理办法，以提高销售人员的责任心和主动性。同时，我将培养销售人员发现问题、总结问题，并不断提高自己。还计划在地区市建立销售和服务网点，并设定明确的销售目标。

对于市场分析，我认为现在市场竞争激烈，如果我们不能抓住机遇，做好市场，可能会失去这个机会。因此，我们需要适当调整产品价格，并重点开拓地区市场。

总之，下一个阶段的发展需要与整个公司的员工素质、公司的指导方针和团队建设紧密结合。提高执行力、建立良好的销售团队和销售主管工作模式将是关键。希望通过这些努力，我能够在下一个阶段的销售主管工作中取得更好的成绩。