2)例会：定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老板们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需求。

3)定期检查：计划或方案执行一段时间后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，是否需要调整，并布置下一段时间的工作任务。

4)公平激励：建立一个和谐的团队，调动员工的积极性和主动性需要有一个公平的激励机制。否则，会造成员工之间的矛盾，工作之间的不配合，上班时没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，与行业内其他阀门厂的销售人员相比较，与公司内其他部门相比较也偏低。虽然销售部的员工都非常敬业，但实际上大家心中都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛勤工作，希望能留住那些能为公司带来利润的销售人员，那么我建议工资应该有相应的调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司的管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后导致部门内领导与员工之间的关系不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能导致员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人观点，不一定都是正确的，但我是真心实意地想着公司未来的发展，一心一意地想把销售部搞好，为公司也为自己争取些体面，请各位老总们斟酌。

经理的个人工作总结样本7

各位尊敬的来宾、亲爱的同事、关心支持xx的朋友们：

非常高兴能够在xx的家年华与大家相聚，共同度过一个温暖且激励人心的年会。首先，我代表我个人和xx文旅集团，向在过去一年中辛勤工作、为xx增光添彩的在座各位表示衷心的感谢，大家辛苦了！

20xx年是一个特别有意义且值得期待的年份。20xx年是改革开放再出发的一年，也是xx文旅集团的逢九之年。回顾九年的创业历程，我相信每一个xx人都能够在xx的发展中感受到奋斗的可贵、创新的可贵、坚持的可贵。

xx一直以来的努力，旨在帮助城市在变革过程中将资产损耗降至最低，将不动产的价值最大化，让城市留下故事、留下文化、留下她独一无二且永不磨灭的魅力。这是xx创立的初衷。只要我们始终坚守这份初衷，xx必将成长为一家有能力、有担当且受人尊敬的企业，xx将与我们所在的城市一样，既有过去，也有未来。

从城市的创业者到城市的运营者，xx文旅早已不再是当初凭借领SHOW天地C位出道的新人。船到中流更需中流击水。在过去的一年里，我们依然以最大的热情不断探索和创新：

我们在做更多维的xx。

在项目方面，大寺逅和泉州美食城已进入攻坚阶段，我们不断引入最新的概念和创意，以极致的匠心打造精品，使得这两个项目在尚未开幕之前就收获了无数的好感和好评。

我们对仟禧汇项目进行了优化塑造，其卓越的品牌形象和经营成效有力地证明了xx文旅在高端婚礼和餐饮领域的运营实力。

凭借对产业的精准洞察和大胆规划，我们顺利启动了东海跨境电商生态圈和xx上东区项目，进一步拓展了集团的业务类型和能力边界，在xx的项目矩阵中点亮了两颗闪耀的明星。

我们开始了古城的咖啡计划，为古城的人文复兴进行更深入的尝试。我们获得了来自社会各界更多的信任，许多资源方也积极主动与我们沟通，让xx有机会在更广阔的市场接受考验并展示才华。

我们在做更互联的xx。

通过引入普华永道的服务，我们进一步提升和优化了集团的组织结构、工作流程和经营战略，完善了各中心的职能，加强了集团与项目、项目与项目之间的联系与协同。

我们与ECI建立了深度合作关系，成功举办了20xx国际数字商业创新节。我们还致力于打造一个真正互联的产业平台，通过东海跨境电商生态圈和xx上东区项目，为城市从业者提供更全面的产业促进服务。

已经上线使用的xx派项目是xx的心血之作。作为xx在移动端的智慧向导，xx派将以丰富的场景和有趣的玩法，为用户提供全新的商业体验和消费方式，为商户提供稳定的流量和信心，实现与用户的直接互动，并对所有项目进行整合运营。我们相信，充分的互联将是提升效率的终极方法，充分的互联也是文旅创新的核心驱动力。

朋友们，20xx年，文旅产业的双链互动将展开更多的可能性，数字产业和内容产业加速发展，对美好生活的需求进一步释放。在融入产业、拥抱时代的同时，xx文旅也在努力以自身的能力和价值为xx人赋能，为产业创新赋能，为城市的美好生活赋能。

我希望，从每一位xx人做起，怀揣美好的心态看待我们的事业，用发现美好的眼睛寻找城市的亮点，以追求美好的职业精神优化我们的服务，以创造美好的态度打磨更优秀的产品和内容。

新的一年，xx还有更多可以做的。

首先，在内部人才培养计划方面，我们将推出定期的文创训练营，并尽力引进深造课程和渠道，以提升大家在xx的职业素养和实现个人价值。对于正在运营的项目，我们将逐一进行精细化复盘，根据当前的消费需求大胆调整运营思路和模式。我们还将着手打造一个真正的创新生态圈，寻找更多的合作伙伴，实现资源互享和产业创新链条上的无缝对接。

在外部方面，我们将为城市积极引入更多优质的文创资源和活动资源，使泉州人和泉州客有机会获得与国际同步的文化艺术体验和享受。我们还将积极参与泉州的城市品牌建设和品牌营销，为城市创造更丰富、更强势的IP内容和形象，为城市的知名度和影响力提供智慧和力量。

所有这些美好的愿景和远大的抱负都需要全体xx人的付诸行动。

新的一年，我对大家还有新的期许。首先，希望大家能客观审视环境，理解市场竞争的激烈程度，珍惜我们自己的成果，不辜负外界对我们的期望和厚爱；其次，希望大家能客观审视自我，积极规划在xx的职业生涯，自我激励和自我约束，在xx的平台上全情投入、全力拼搏，实现自己的梦想，因为你们的梦想就是xx的梦想。

xx的发展离不开我们全体成员的投入和努力，离不开各位股东和投资方的信任和托付，离不开各位业主和合作伙伴的支持和协作，离不开各位朋友的关心和支持。千言万语，不足以表达我的谢意。

今年是xx的第九个年头，我相信，xx还将继续迎来更多个九年。志不改，道不变，xx衷心希望能与诸位继续携手，始终坚守初衷，砥砺前行，追逐梦想。衷心祝福大家在新的一年工作顺利，家庭幸福！谢谢！

经理的个人工作总结样本8

自从转到销售部至今已经一年多了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。今后我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将这一年销售工作的内容和感受总结如下：

一、工作内容

销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况。协助大区经理的销售工作：将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成。

公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，今后要确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;销售报表的精确度，仔细审核;借物还货的及时处理;客户关系的维系，并不断开发新的客户。努力做好每一件事情，坚持再坚持!

二、存在的问题

1、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

2、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

3、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!