二、工程进展情况

20xx年河畔新城项目建设取得了突飞猛进的发展，河畔新城于20xx年3月18日正式开工，总占地面积约16.3公顷，一期总建筑面积14.3万平方米，20xx年全部开工。由于场地动迁和高压线迁移迟缓，五栋多层住宅7月份开工，二栋小高层和三栋多层九月底开工。

工程建设方面：

多层住宅共29栋，有26栋住宅已经全部通过主体结构验收，剩余三个单体正在进行主体结构施工。其中16栋楼土建装饰工程完成70%，剩余10栋楼砌筑工程全部完工。

小高层共2栋，正进行四层主体结构施工。

半地下车库共8个，主体结构全部完工，除8#、9#车库外均通过主体结构验收。

幼儿园，土建装饰工程完成90%，已通过主体结构验收。

物业办公用房，通过主体结构验收，土建装饰工程完成45%。商业网点，主体结构已全部完工。

俱乐部主体结构全部完工，正进行钢结构的制作和安装。

三、企业品牌建设

品牌是消费者对产品或企业的信赖与忠诚，而且是长期与持久的信赖与忠诚。品牌是在激烈的市场竞争中独树一帜，也是对消费者的郑重承诺，是企业综合素质的体现。未来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。

因此，公司成立之初，下决心、花功夫进行品牌的建设，并成功的迈出了第一步。我们在去年就提出“河畔新城”要成为沈阳房地产界的一面旗帜。目前，在沈阳市民中流传着这样一句口头禅“南有河畔新城，北有格林梦夏”，昭示着河畔新城品牌已开始深入人心。

一年来，河畔新城项目先后获得6项全国性荣誉称号、3项省市级荣誉。

20xx年3月，河畔新城项目从全国35个申报项目中脱颖而出，当时唯独河畔新城通过国家住宅与环境工程中心的评审，成为本年度第一个，也是东北首家“国家健康住宅”试点工程项目。

国家AAA级住宅是建设部根据住宅五大性能指标设定的最高等级住宅。20xx年7月，在由建设部住宅产业化促进中心与沈阳市住宅产业化管理办公室联合组织的AAA级住宅性能评审会上，河畔新城项目以高分通过评审，成为沈阳首家国家AAA级住宅项目。

20xx年9月，在“中国沈阳第六届房地产交易展示会”上，河畔新城荣获“十大畅销楼盘奖”。

20xx年11月，在万众注目的第五届中国住交会上，河畔新城从强手如林、名盘汇翠的参评项目中，脱颖而出，一举夺得“20xx年度中国名盘五十强”。

房地产员工年终工作总结范文4

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作。尽管我学的是旅游管理，但在酒店实习的过程中并没有接触过销售工作。所以刚从学校回来后，我一直在酒店寻找适合我的岗位，但却发现这里的管理模式和我所学的完全不同，导致我很难融入团队。

自从进入房地产公司以来，已经有一年多了。在这一年中，我取得了很大的进步，不仅在业务方面，还在现实生活中。我学会了如何处理人际关系、解决问题，并与同事和客户建立了良好的关系。我感到自己在房地产公司工作是没有选错，进入了一个适合自己的行业和公司，我感到十分幸运。现在，20xx年已经过去，我想总结一下过去一年的工作经验：

一、业务能力

1、熟悉行业知识，掌握操作流程，并建立自己的客户关系。在实际工作中，我学会了如何抓住客户和跟踪客户，了解不同客户的需求。

2、了解市场情况，包括目标市场和竞争对手。不能只局限于自己的小圈子，要了解整个市场的变化，才能制定相应的策略，在激烈的竞争中脱颖而出。我不断学习、积累，了解行业动态和价格浮动。通过了解竞争对手的户型和价格信息，才能突出自己楼盘的优势。

3、与客户建立良好的关系。与客户建立好关系非常重要，因为同一个客户可能会收到很多竞争对手的价格信息。如果关系好，客户会主动告知竞争对手的价格信息和户型特点。在这个过程中，我们要充分利用自己的楼盘优势，分析对方的价格，并强调我们的优势，促成成交。

二、个人素质能力

1、诚实是做生意的基础。客户喜欢和诚实的人做朋友，做生意。在与客户交流的过程中，只有诚实才能获得信任。

2、要对自己的职业充满热情。只有对自己的职业充满热情，才能全身心地投入到工作中。房地产销售尤其如此，因为销售是一个长期的过程。

3、要有耐心。房地产销售中，一个新客户的成交时间可能需要一周、一个月甚至更长。不论是上门客户还是电话客户，或者是老客户介绍的新客户，虽然来客量很大，但是成交的客户并不多。我们可能会花很多时间做“无用功”。但是必须要有耐心，潜在客户需要很长时间才能转化为成交客户。只要有意向的客户，就要紧紧抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，要时不时地问候，维护好关系。在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，因为风雨过后就是彩虹。

4、要有自信心。抓住每个潜在客户，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，要时不时地问候，维护好关系。

5、勤奋并团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结合作，才能顺利完成成交。

6、认真细心，做事用心。只有这样才能避免犯错误，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工会造成误工和浪费。

7、进一步规范工作流程，避免低级错误的发生，养成良好的工作习惯。增强工作的计划性，避免遗忘事项，减少疏忽。

我也深刻认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在20xx年的工作中进一步学习和改进。

世界上没有完美的事情，每个人都有优点和缺点。当工作量较大时，容易变得急躁，或者没有时间检查工作，很容易粗心大意。

根据目前的情况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问。我的口才和表达能力还不够突出，没有突破自身的缺点。我的脸皮还不够厚，心理素质还不够过关。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在能力上的差别。但是在实际工作中，有相当大一部分工作不仅仅依赖于能力，还需要有对公司、部门和自己的责任心，以及强大的执行力才能完成。

我想在今后的工作中，我会努力改进以下几个方面。首先，抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果客户问一些关于产品的专业问题，如果一问三不知，很可能会失去这个客户。所以为了抓住每个潜在客户，我一定要熟悉自己所销售的楼盘，达到了如指掌的程度，才能回答客户的问题。其次，之前的经理也曾说过，作为一名合格的售楼人员，如果真的想取得成就感，就要通过业绩来证明自己。所以今后我也要朝着这个方向努力。

同时，我也非常感谢给予我这么好的自我展示平台的机会。在不到一年的时间里，我学到了很多，不仅收获了成功，也开阔了眼界。更重要的是，我对自己有了全新的认识和突破。我还要感谢同事和经理对我的鼓励和指导。

房地产员工年终工作总结范文5

本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作总结如下。

一、加强学习，领会精神，提高执行力