由于以前我们对市场的把握和费用的控制不力，导致1年以前的市场都存在着费用矛盾的问题。经过与公司领导的协商，我们以“和谐发展”为原则，采取了“一地一策”的方式，针对不同的市场进行解决。

1、滕州：虽然公司还有费用未解决，但我们以多发货的形式解决了这个问题，双方都能够接受和理解;

2、微山：我们自己做了包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，我们自己销售;

3、泗水：与滕州市场的解决方式相同;

4、峄峄城：尚未解决。

通过以上方式逐一解决了各个市场的问题，尽管前期遇到了一些阻力，但后来大家都接受了，并且市场运行较为平稳，彻底解决了过去过于依赖厂家的心理。五、“办事处加经销商”运作模式在区域市场的运作

根据公司的实际情况和近年来的市场状况，我们一直在摸索着一条适合自己的路子，真正发挥“办事处加经销商”合作方式的优势。但这需要符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不太好也不能太差，比如地方保护政策过于严重、地方酒太强等;

2、经销商的质量必须好，比如“实力、网络、配送能力、配合度”等;

具体的办事处运作方式如下：

1、办事处管理化，业务人员本土化;

2、产品定位为中档消费人群，追求产品的大众化;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点经营大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正发挥协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，要给人一种“物有所值、物超所值”的印象，在没有品牌力的情况下要体现出“产品力”;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更好地发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到“重点抓、抓重点”;

4、注重品牌形象的塑造。

总之，2xx年已经成为了历史，迎接我们的是崭新的2015年。站在新的一年的门槛上，我们看到了希望、丰收和硕果累累的景象！