二、下年计划

近期，我在__进行了长时间的咨询学习工作。俗话说得好，三人行必有我师。在学习之后，结合以往的工作经验，我制定了以下对于20年工作的计划：

1、详细了解_公司的商务政策，并合理运用。这样我们可以为车辆销售在价格方面创造有利的条件。

2、协调与__公司各部门的工作，争取获得更多的优惠政策，以加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，并接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、进行销售人员的培训。每月定期安排4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团队意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，以实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取最大化地运用资金。

7、根据__公司制定的销售任务，对现有的销售人员进行销售任务的分配。

8、重新划定卫生区域，并制定卫生值日表。

9、坚持每日工作模式。俗话说得好，好一日不算好，日日好才是真好。

最后，在新春即将到来之际，请允许我代表__专卖店全体销售人员，向公司领导和全体同事表示深深的谢意，感谢他们在20年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在新的一年中，我们将继续努力工作，虚心学习，以更好的成绩来回报领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

20xx年年终总结及来年计划怎么写5

20_年，_公司在集团人力资源部的正确领导下，依据公司全年工作思路和计划，有序的开展了各项人事工作，现将_公司上半年人事工作及下半年主要工作计划汇报如下：

一、上半年工作情况

1、积极做好培训基础工作。今年，_公司按照集团公司培训工作的整体要求，结合目前_公司实际，制定出20_年公司年度培训计划，并在今年上半年工作中逐步进行开展实施。首先，我们规范了入职培训工作。由于_公司在运营4年的时间里员工培训相对薄弱，缺乏系统的培训体系和规范的培训计划和培训资料。因此，我们在今年着手规范入职培训流程，设置了包括公司简介、公司制度、养护基本知识、机电系统运营和礼仪礼节等课程，并指定了专门的授课教师，并编制了书面化的培训资料，从而打开了培训体系设置工作的序幕。其次，我们加强了岗位业务培训。今年，_公司组织了财会知识、技术评定、电工业务等多项业务的培训，旨在进一步提高一线人员的业务知识和技能水平。

2、加强档案管理。经过4年多的运营管理，人员更替之后，_公司的档案管理显得比较混乱，特别是电子档案的管理。由于部分人员是从其他公司调入，没有在_公司预留相关资料，给工作带来了不便。为此，我们在20_年4月对现有人员档案进行了梳理和规整，并根据市面常用人事档案管理软件的要求，对电子档案进行了修改和细化，以便今后引入软件进行档案管理。

3、严格加班管理。20_年，国家实行了新的休假制度，上半年共有5个月涉及到法定假日的加班。为了遵循集团公司人力资源部的要求，_公司设定了加班申报表及明细表。对于因工作需要而加班的情况，我们要求申报明细到人，严格执行加班管理申报程序，逐级审批，做到先申请后加班，经批准后加班，并且不计入非法定假日的加班。同时，我们还对日常考勤管理进行规范，做好检查工作。

4、签订劳动合同。20_年恰逢新合同法开始实施，新法的条款和内容在社会各界引起了不同的理解。而_公司原有合同在20_年12月31日全部到期。在这种不利情况下，_公司依据集团公司的指导和支持，避开现有新法条款上有异议的条目，并及时与所有员工签订了劳动合同，既保障了员工和公司的利益，也为公司的正常运营做好了基础工作。

二、下半年工作计划：

1、实行软件化管理员工档案，以便各类数据的及时更新、查询和提醒。_公司现在的职工总数维持在300人左右，人员资料繁多而杂乱，各种档案的具体情况都依赖于人事工作人员的人工记忆，各种表格交错互立。虽然我们已经将各类资料汇总，但信息更新慢，错漏较多，没有合同到期、员工生日、职称资料等的提醒，各种数据的统计也依赖于手工操作，给日常工作带来了不小的困难。因此，我们计划引入档案管理软件，以便人事工作人员能够快速准确地掌握各类信息，并且便于各类资料的及时更新。

2、进一步加强考勤管理，对各类请假和加班的审批程序及手续进行检查和规范。

3、_公司现行绩效工资各收费站自行测算的模式已经实施了一年，下半年我们将对各收费站的绩效工资基础数据进行抽查，尽可能杜绝错误和遗漏的现象。

4、做好全年的职称评审工作。今年，_公司有参加教授级高工、高级工程师、工程师等评审的人员，部分近两年招聘的技术人员也需要进行初级评审。由于今年的职称评审工作任务较重，我们将全力以赴，确保工作的顺利进行。

5、继续完善培训工作，设立初步培训计划的标准模式，加强标准化管理培训。

20xx年年终总结及来年计划怎么写6

20xx年即将过去，新的一年即将开始。回首过去的一年，我对医院的发展、科室工作以及人员素质的提升感到万分感慨。作为一名护士长和医院的中层领导，我必须承认，我的进步并不大，心态也不如从前。为了使来年的工作更加出色，我现在将过去一年的工作总结如下：

在今年之前的几个月里，我一直在中风二病区工作，已经有很多年的工作经验了。在这段时间里，我见证了科室从起步到稳定发展再到现在逐步正规和强大的过程。作为中风二病区的护士长，我也在近几年的时间里担任了这个职位。在这期间，我尽自己的能力参与了人员的调动和科室各项工作的开展。也许在某些方面我做得不够好，工作也没有很出色，但是我一直认真对待，从内心深处为医院和科室的发展尽自己的一份力量。

由于医院的工作安排，今年的某个月份我调到了康复病区工作，至今已经过去了几个多月。进入科室后，我首先规范了人员劳动纪律，强调了医院和科室的各项规章制度。通过努力和大家的配合，在最近一段时间里，医生、护士和康复师都能按时参加晨会和交接班。我们还完善了请销假制度，无论是事假还是调休，都能按要求书写假条。

在科室环境方面，康复科病房管理一直存在困难。历任护士长都做了大量工作，但是收效甚微。主要原因是科室大部分患者住院时间长，物品多且杂乱。有些长期住院的病人的衣物和用品一年四季都堆在病房里，与家属的沟通效果也不理想。面对这些问题，我们困难较多，但仍需努力。只有良好的环境才能为病人创造良好的治疗和休养条件。从某个月份开始，我们病区一直在断断续续地整修卫生间。虽然困难是暂时的，但是今天的不方便是为了以后更加方便。我们医护人员也会做好沟通和解释工作，争取得到患者和家属的谅解。

在临床工作安排方面，由于我以前不太了解科室的工作流程，近两个月来，我一直致力于熟悉和了解科室的工作和人员。科室有个别护士的工作态度不端正，不服从管理，自律性差。究其原因，一是人员自身态度问题，二是病区工作性质问题。护士们一直缺乏紧迫感，积极性不高。护士的工资待遇整体上较其他科室偏低，这也是护士整体素质提升缓慢的原因之一。

在收费方面，康复病区大多数是长期住院的医保病人。为了方便病人，提高报销比例，科室一直站在病人立场上为他们变换费用。这导致科室管理上存在很多不便。虽然这是出发点好的行为，但却没有得到很好的评价。

在新的一年里，如果我还能继续在康复科工作，我的重点将放在以下几个方面：

一、做好病区和病房的管理，使其有序化、正规化，不拖后腿。

二、做好人员管理，减少护士的流失。

三、加强护理人员的基础知识培训，制定规范的培训计划，并按计划执行，切实提高护士的专业素质。

四、加强院感管理，按照院感办的要求，做好科室的感控工作。每个月进行一次感控知识培训，确保大家掌握实用的医院感染管理知识。

五、加强科室的质控工作，重点是护理文书、病房管理、病房巡视和三查七对工作。

六、开展患者健康教育工作，向患者讲解疾病的防治常识，切实做好脑卒中筛查工作。

在新的一年里，我没有太多的豪言壮语，只希望科室的工作能够稳步提升，一步一个脚印，不断向前发展，以适应不断发展的医疗市场的需求。