20__年5月19日，在汛前，组织参加成资德三地联合抗御20__年超标准洪水防汛演练，演练内容为组织水库主体工程各标段各施工点人员撤离：通过实战演练，提升人员应急反应的能力，检验了项目部应急预案的、实用性和可操作性；

计划于20__年6月中下旬配合参与四川能监办、电网、华能等组织的地震灾害应急疏散撤离、跨区域应急救援演练活动，前期演练策划、方案等都已完成，但因北京疫情影响，未组织开展；

20__年11月9日在项目部二号营地开展了消防演练，演练内容为消防应急演练和应急疏散。通过应急演练，提高全员消防安全意识和知识。

（8）防尘抑制：

项目部在1#、2#拌和站及溢洪道段全天候采用喷淋降尘措施，组织文明施工队（清扫人员、洒水车）在全库区范围内实施连续洒水降尘、清扫路面，并在施工过程中采用湿法作业或对设备安装收尘装置，在重要交通出入口设置洗车池，对进出车辆进行冲洗，有效控制泥土带入道路。

3、取得的亮点成效和好的经验

（1）项目部荣获成都市李家岩开发有限公司评为20__年“安全生产月”活动先进单位1次。

（2）建立李家岩水库智慧工地管理系统，包括安全教育培训系统、vr安全体验馆、人员实名制、班前会系统等，通过智慧工地管理系统，对工程建设、封闭管理、人员教育培训实施全方位智能化管理，截止10月30日，系统处于升级优化阶段。

4、存在的问题及原因分析

（1）现场习惯性违章时有发生。

安全环保部定期组织开展安全教育培训，每日监督施工厂队开展班前五分钟教育，但部分班前会教育走形式，未认真落实。

（2）特种作业人员持证上岗不全。

项目部一直督促专业工区、施工厂队进行取证培训，但因受疫情影响，部分取证培训班未开班。

二、20__年面临的内外部形势和机遇、挑战和目标任务、思路方法、重点举措。

1、制定20__年各项工作计划，并将工作任务及目标进行层层分解，保证目标得以实现，定期对目标完成情况进行考核。

2、及时传达国家、公司、业主下发的各种安全法律法规和管理办法，组织开展各项安全生产文化活动，定期对施工人员和管理人员的安全教育和安全培训；

对各项重难点工作进行安全技术交底，层层落实，确保交底到人、交底内容全覆盖的效果；

并进一步完善预警机制、制定控制措施，提前发布预警并做好预防工作。

3、项目部由开挖向混凝土浇筑、填筑转序，加强转序期间和转序后的安全风险辩识与现场重点项目管控。

4、进一步与工程管理部技术组对接，开展料场取料过程中的五新技术试用（自动化喷淋、爆破震动影响等），并组织编制相应的安全操作规程和加强安全教育培训。

5、大坝填筑的无人自动化碾压实施。

6、将智慧工地系统正式投入使用，通过科技手段，对人员进场管理、教育培训、自动化系统等进行全方位把控。

7、深入开展三年整治行动，动态更新“五个清单”，针对重点难点问题，加大专项整治攻坚力度，推动建立健全安全隐患排查和安全预防控制体系，整治工作取得明显成效。

8、持续开展应急能力建设及标准化工作。根据项目部实际情况持续完善应急预案修订、汇编工作。同时，加强疫情防控管理和人员进出场。

2023年年终工作总结和明年计划10

一、工作总结

20__年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获；20__是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。

我于20__年10月20日加入了天一公司。在加入之前，我对LED产品销售一无所知，只是充满了对销售工作的热情，但缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入这个行业，我从零开始学习产品知识，并在市场中摸索。遇到销售和产品方面的难题，我向蒋总、张经理和其他经验丰富的同事请教，以期快速掌握产品和销售方面的知识和技巧。通过不断学习产品知识，吸收行业信息和市场经验，我逐渐对LED市场有了初步的认识和了解。

然而，我还存在一些不足之处。我对LED市场的了解还不够深入，对产品的各项参数掌握得还不够熟练，不能清晰地向客户解释。面对一些大问题，我不能快速提出解决方法。在与客户沟通中，我的专业知识非常匮乏，不能及时给客户提供专业指导和帮助。这些问题严重影响了销售工作的质量和效率。

20__年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做得十分令我失望。LED产品价格混乱，给市场开展带来了很大的压力。虽然存在一些客观因素，但我在工作中也存在很大问题，主要表现在客户访问量太少。

20__年11月初，我开始进行市场销售走访工作。在两个月的时间里，我总共出差约20多天，拜访了3个区域市场，接触了大约80个客户，但只有约10个是有效（潜在）客户。从这些数字上看，无论是出差天数还是访问客户的工作，我都做得不够好。另外，在与客户沟通的过程中，我不能清晰地传达公司产品的信息，不能了解客户的真正想法和意图。对客户提出的建议和疑问，我不能迅速作出反应。在传达产品信息时，我不能清楚地知道客户对我们的产品了解和接受的程度。在今后的工作中，我一定会加强学习，并多请教领导和同事。

二、市场分析

现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂。根据LED未来的发展趋势并结合公司目前的发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广和项目工程商的使用。我们公司的产品在产品质量定位上属于中上等，价格也偏高。在销售产品的过程中，价格问题是最多的。目前有几个潜在客户因为价格而犹豫不决。对于市政工程的客户来说，价格可能不是特别重要的问题，但对于采购数量较多但零散的客户来说，产品的价格仍然非常敏感。在灯具零售和批发市场上，我们公司进入得比较晚，产品的知名度和价格都没有优势，开拓市场的压力很大。因此，我们期待公司能尽快定位产品和市场，明确销售渠道的方向。

LED未来市场是良好的，但目前形势严峻。在技术飞速发展的今天以及国家对LED产业未来发展的规划下，现阶段是关键时刻。如果不能在最短时间内做好市场，我们可能会失去一些机会，再次进入市场将会很困难。以上是我一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

三、工作计划

20__年的工作规划（重点销售工作规划）

1、适时制定月度计划和周度计划，并定期向公司领导汇报和沟通，确保工作实施和落实；

2、确定目标客户，区分大客户和一般客户、经销商和项目工程商，加强与大客户的沟通与合作，用最短的时间赢得最大的市场份额；

3、确定目标区域市场，并及时了解区域市场的行业状况和产品架构等信息，向公司领导反馈信息以做出决策，正确布局产品销售市场。目前已经确定合肥、徐州和连云港为主要目标市场，然后以点扩面，带动并辐射周边区域市场；

4、与客户建立良好的友谊，为客户着想，将客户视为挚友，加深思想和情感上的交流。不要有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本；