5、不断学习并加强行业知识，为客户提供实用的资讯，以便更好地为客户服务。与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商多结识，以备工程商和经销商需要时能及时提供项目配合和帮助，培养和增强客户忠诚度和依赖度。

四、近期项目

1、徐州奥彩照明工程公司（主要是户外亮化）

跟踪桥洞照明（隧道灯）项目，已提交效果图，等待客户审核确认；

2、徐州汉晶科技照明中心（主要是户外亮化工程和LED产品零售、批发）

楼体亮化项目：需要亮化的有16栋楼体，包括洗墙灯等。由于在我们进入之前，客户已经订好了春节前的产品合同，但我们争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作的目的。（客户计划春节前后来我们公司访问考察）

3、连云港梦想亮化工程有限公司（主要是户外亮化照明工程类企业）

户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区的亮化工程项目上还是比较有规模和实力的。经过拜访和多次沟通，双方原则上有合作意向。对于亮化项目和产品展厅，我们会再进行详细商谈。（客户计划春节后来我们公司进行考察）

4、徐州布嘉泽广告有限公司（主要是户外广告和亮化）

护栏管和投光灯等户外亮化产品，客户反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）。我们会及时跟踪沟通，寻找其他合作空间。

有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员，我们要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向。在未来的工作中，无论遇到任何挫折和困难，我们都要以乐观、积极的态度去面对和解决。

在今后的销售工作中，我将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能和专业的行为习惯，将自己的工作能力与公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己取得好的成绩，实现双赢。

2023年年终工作总结和明年计划11

在正确的领导和兄弟部门的支持下，我在20__年根据公司的工作精神和部署，结合生产部经理的岗位职责和实际工作，创新思路，改变工作作风，努力工作，较好地完成了各项生产工作任务，并取得了一定的成绩。现在我将具体总结20__年的工作情况如下：

一、生产任务完成情况

20__年，我带领生产部的干部员工团结协作，齐心协力，努力工作，较好地完成了生产任务。全年生产运行正常，没有发生生产安全事故，共完成了__台柴油发电机组的生产任务。

二、全年采取的主要工作措施

（一）加强思想教育，提高员工凝聚力

20__年，我加强了对员工的思想工作，开展了国情和厂情教育，培养员工的感恩之心。通过这些思想教育工作，每个员工都树立了正确的世界观、人生观和价值观，提高了思想政治觉悟，热爱企业，热爱工作岗位。员工们都心往一处想，劲往一处使，增强了执行力，提高了工作效率，确保了公司下达的生产任务的完成。

（二）加强设备管理，确保生产正常进行

设备是生产的重要工具，对于完成生产任务和提高柴油发电机组的质量具有重要作用。因此，我加强了设备管理。一方面，我教育员工要爱惜设备，按照操作要领使用设备，精心维护设备，保持设备的完好和正常运行。另一方面，我开展了设备使用和保养的辅导，通过晨会和班会等方式对员工进行培训，使他们了解设备结构、设备检查的作用和方法，设备的维护保养以及设备操作规程。在工作中，员工们能够正确使用和保养设备，稳定设备功能，确保设备的正常运行，满足生产的需求。

（三）加强质量管理，确保产品质量合格

我意识到公司的技术力量相对较弱，产品质量上不去，返工率较高。因此，我把产品质量放在工作的首位，提高了员工的质量意识，让他们了解产品标准和质量对企业的重要性。我始终坚持“质量是生命，生产保质量”的理念，从基础性的工作做起，开展了质量问题的反思、排查和整治活动。制定了质量问题的排查整治和督促检查方案，明确了质量工作的责任、目标、任务和内容。通过这些措施，我们及时发现质量隐患，及时整治质量问题，防止发生质量事故，确保柴油发电机组的质量合格，增强了企业的质量信誉。

（四）加强安全生产工作，确保生产安全

20__年，我加强了安全生产工作，树立了“安全为了生产，生产必须安全”的思想，确保生产安全。具体来说，我抓好了四项工作：

首先，要求全体员工时刻保持清醒的头脑，充分认识到安全生产的重要性，时刻保持高度的警惕性。我们形成了“人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处保安全”的思想氛围，消除一切安全隐患。

其次，制定和完善安全生产的规章制度，并确保有效执行。我制定了安全生产管理制度，建立了安全生产岗位责任制，明确了责任分工。我把安全贯穿于整个生产过程，加强了安全隐患的排查，消除了一切安全隐患。

第三，加强了安全培训工作。我加强了对员工的技术培训，定期对员工进行培训，包括新工艺、新设备的操作和使用，以及柴油发电机组生产中的技术难点和安全隐患的分析讲解。通过这些培训，提高了员工的整体技术水平，确保了生产的安全。

最后，我们齐心协力，共同维护安全生产。在生产过程中，要求每个员工严格按照制度要求，认真排查安全隐患，做好安全生产工作。我们要时刻铭记安全，做到“不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害”，共同维护安全生产，促进企业的发展。

（五）加强降本增效，提高企业经济效益

20__年，我加强了能源和原材料等方面的管理，提高了能源利用率。我教育员工要珍惜水电资源，珍惜生产材料，做到节约用水，杜绝浪费和跑冒滴漏现象。对于生产材料，我们要做到精打细算，充分利用。通过这些具体的工作，我们树立了节约意识，为企业降本增效、提高经济效益做出了实实在在的努力和贡献。

三、存在的不足问题

尽管在20__年取得了一定的工作成绩，但我也意识到存在一些不足之处。一方面，部分岗位员工的操作水平和理论知识不够，管理人员的拓展思维欠缺，成本节约观念淡薄，存在浪费和跑冒滴漏现象。另一方面，质量意识和安全意识还不够强，提高产品质量的措施不够，遵守安全制度和操作方面存在欠缺。因此，我们需要继续加强这些方面的工作。

四、明年工作计划

在20__年，我将继续努力，制定了以下工作计划：

首先，我要坚定信心，重点抓好产品质量。我将认真检查分析，找出质量薄弱环节，落实整改措施，加强质量管理，努力提高柴油发电机组的质量。

其次，我要加强培训，提高员工的综合素质。我将加强对员工工作业务技能和安全生产知识的培训，提高员工的专业知识水平和安全生产意识，以提高员工的战斗力和工作执行力，从而有效提高工作效率。

第三，我要注重安全，确保没有安全事故发生。我将进一步加强安全生产工作，加强设备的使用和保养管理，加强安全生产制度的落实和检查，消除一切安全隐患，力争实现零安全事故。

最后，我要加强管理，继续做好降本增效工作。我将进一步加强能源管理和原材料管理，树立勤俭办厂的方针，节约水电资源，爱护和珍惜企业财产，继续努力降低成本，提高经济效益。

20__年，我将继续努力学习，深化管理，按照公司的要求，做好自己的本职工作，为公司的健康持续发展做出应有的贡献。