说：“您能描述一下您的设计用途吗？我们一起研究一下。”

4、与客户讨论设计方案。

问：“请问您更喜欢哪种风格的设计？这样我们可以确定图案的风格。”

5、在结束之前，设计师需要索要一些客户资料记录，如姓名、职业、联系方式、兴趣爱好等。

四、设计工作流程

1、客户提供照片、图片等资料。

2、双方签订《设计合同书》，客户支付预付款。

3、进行市场调研：

（1）安排具体负责人及工作小组；

（2）分配工作；

（3）进行市场调查；

（4）搜集设计资料。

4、总结分析市场调研结果，分配设计人员，讨论设计方向，以便为客户提供度身定制的效果。

5、与客户达成合作协议，确定服务项目的相关费用，签订合同，开始设计工作。

6、根据与客户的沟通信息，分析出设计稿的定位，在五个工作日内为客户提供3套方案供其选择。

7、根据客户对设计方案的反馈意见，进行修改，以使设计稿更加符合公司的需求。

8、根据客户的反馈意见再次进行修改，最终定稿。

9、输出菲林或胶片，并交给技术部门进行印刷制作。

2024年度工作计划总体思路7

__年，全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

首先，在经营业绩方面，建二的销售突破了亿元大关。实际销售完成了年度考核计划的130％，同比增长了15％，纯利同比增长了381％。这使得建二在青山区域市场确立了领先地位。此外，经营调整也取得了显著成效。全年引进了1个新渠道，淘汰了123个品牌，调整率达到了70%以上。七大品类的销售均实现了20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长了26%和13%。此外，实施的“两手抓”工程也取得了成功，21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长了36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划也取得了先行的成果，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，建二在营销造势上始终保持着区域领先优势。

其次，在服务体系方面，建二不断完善，现场管理成效显著。__年，建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，通过在一线员工中开展“服务意识”的大讨论，提升了服务质量。建二对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。此外，在人力资源方面，建二以“打造企业执行力”为指导思想，进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。同时，进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

然而，__年的工作成绩显著，但也存在以下六个问题制约着企业的发展：

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二：对市场形势的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性限制了营销工作的发展。

问题四：日常销售与热点销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

问题六：供应商渠道整合在__年虽有改变，但效果并不明显。

为了应对__年青山周边区域商业竞争的白热化，建二将从以下几个方面入手：

一、抓春节市场，确保开门红，实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营，提升经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度，通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源，提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应，从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小供应商实力弱对经营造成的制约，选择有实力的品牌和供应商进行渠道整合，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销。__年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，吸引客源，促进销售。

八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型。__年，建二将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

2024年度工作计划总体思路8

本人在20年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展__年度的工作。现制定工作划如下: